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第34章（第1页）

他命令情报单位，捏造托哈齐夫斯基反叛的证据。

这些证据包括，托哈齐夫斯基一伙人与德军将领秘密通讯的信函，托哈齐夫斯基出卖情报给德国的详情以及报酬一览表，德国情报局给托哈齐夫斯基回信的拷贝资料等等。

不久，苏俄以300卢布的价格，向德国买到这些假情报，并逮捕托哈齐夫斯基等八位将军。面对大量&ldo;铁证&rdo;，使得那些将军毫无辩解的机会。

不消数十分钟的审问，托哈齐夫斯基等人被判死刑，并在十二小时内全部处决。

借刀杀人之例说‐‐威尔逊高价出售品质

早在本世纪40年代，威尔逊就从父亲的手里继承美国塞洛克斯公司。一天，一位德国籍发明家约翰&iddot;罗梭来访，向威尔逊谈到了自己正在研究的干式复印机。两人一拍即合，同意双方合伙协作。

经过反复研制，塞洛克斯公司终于制出干式复印机成品‐‐塞洛克斯914型复印机。当时市面上所有的复印机都是湿式的，这种复印机在使用前必须用专门的涂过感光材料的复印纸，印出的是湿漉漉的文件，需要它干透才能取走，用起来麻烦极了。对比之下，干式复印机则便利得多。

威尔逊决定把此产品作为&ldo;拳头产品&rdo;推出。起初，威尔逊打算把首批货以成本价推销，以图开拓市场。他的律师提醒他：这是倾销，是法律不允许的。威尔逊于是将卖价定为2．95万美元。

其实，干式复印机的成本仅2400美元，他却喊出了相当于成本10多倍的高价。这可把副总经理罗梭惊呆了。

当时，法律是禁止高价出售商品的，威尔逊却信心百倍，他解释道：&ldo;我不出售成品，而是出售品质和服务，这就够了。&rdo;

不出威尔逊所料，这种新型复印机果然因定价过高被禁止出售。但由于展销期间已经向人们展现了它独特的性能，消费者莫不渴望能用上这种奇特的机器。

威尔逊早已获得了复印机的生产专利权，&ldo;只此一家，别无分店。&rdo;所以当威尔逊把新型复印机以出租服务的形式重新推出时，顾客顿时蜂拥而至。尽管租金不低，由于受以前定价很高的潜意识的影响，顾客仍然认为值得。

到了1960年，威尔逊的黄金时代到了。干式复印机一下子流行起来。虽然公司拼命生产，产品仍供不应求。

由于产品被塞洛克斯公司独家垄断，加上已有过的高额租金，所以塞洛克斯914型复印机以高价出售，大量的利润像潮水一样滚滚涌来。

威尔逊的成功在于他的&ldo;借刀杀人&rdo;，表面上是法律禁止了威尔逊高价出售，实际上是威尔逊借法律这把&ldo;刀&rdo;，封死了消费者购买之门，把他们逼向威尔逊为其准备的租借之路；同时威尔逊还借超出平常的高租金，断了消费者廉价租用的念头，并为以后的高定价出售做好了准备。

摘自《三国智谋应用500例》

十釜底抽薪‐‐曹操乌巢烧粮草

这个智谋故事见于《三国演义》第三十回&ldo;战官渡本初败绩劫乌巢孟德烧粮&rdo;。

关羽斩了颜良、文丑，这两场仗打下来，袁军将士被打得垂头丧气。但是袁绍不肯罢休，一定要追击曹操。监军沮授说：&ldo;我们人尽管多，可没像曹军那么勇猛；曹军虽然勇猛，但是粮食没有我们多。所以我们还是坚守在这里，等曹军粮草用完了，他们自然就不战自败了。&rdo;

袁绍根本不听沮授劝告，命令将士继续进军，一直赶到官渡，才扎下营寨。曹操的人马也早已回到官渡，布置好阵势，坚守营垒。衰绍看到曹军守住营垒，就吩咐兵士在曹营外面堆起土山、筑起高台，让兵士们在高台上居高临下向曹营射箭；曹军只得用盾牌遮住身子，在军营里走动。

就这样，双方在官渡相持了一个多月。日子一久，曹军粮食越来越少。但是，袁绍的军粮却从邺城源源运来。

袁绍派大将淳于琼带领l万人马送运军粮，并把大批军粮囤积在离官渡40里的乌巢。

袁绍的谋士许攸探听到曹操缺粮的情报，向袁绍献计，劝袁绍派出一小支兵马，绕过官渡，偷袭许都，袁绍很冷淡地说：&ldo;不行，我要先打败曹操。&rdo;

许攸还想劝他，正好有人从邺城送给袁绍一封信，说许攸家里的人在那里犯了法，已经被当地官员逮了起来。袁绍看了信，把许攸狠狠地骂了一通。许攸又气又恨，想起曹操是他的老朋友，就连夜逃出袁营，投奔曹操。

曹操在大营里刚脱下靴子想睡，听说许攸来投降他，高兴得光着脚板跑出来。他拍手欢迎许攸，说：&ldo;哎呀，您肯来。我的大事就有希望了。&rdo;

许攸坐下来说：&ldo;袁绍来势很猛，您打算怎么对付他?现在您的粮食还有多少?&rdo;曹操说：&ldo;还可以支持一年。&rdo;许攸冷冷一笑，说：&ldo;没有那么多吧!&rdo;曹操改口说：&ldo;对，只能支持半年了。&rdo;许攸装出生气的样子说：&ldo;您难道不想打败袁绍吗?为什么在老朋友面前还说假话!&rdo;

曹操只好实说，军营里的粮食，只能维持一个月，许攸说：&ldo;我知道您的情况很危险，特地来给您报个信。现在袁绍有l万多车粮食、军械，全都放在乌巢。淳于琼的防备很松，您只要带一支轻骑兵去袭击，把他的粮草全部烧光，不出三天，他就不战自败了。