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第82章（第1页）

&ldo;你出什么事了，为什么这样悲伤?&rdo;游僧关心地问他。

&ldo;我遭到了不幸i&rdo;牧民伤心地说，&ldo;一群狼把我的最后一匹马吃掉了，只剩下一条尾巴。你想想看，没有马我可怎么活啊?&rdo;

游僧听了很同情，说：&ldo;把马尾巴给我，你在这儿等着，我保证给你换回一匹比原先还好的马。&rdo;

牧民把马尾巴递给了游僧，就地等候。

游僧拿着马尾巴去到一个村子，那里住着一个贪婪奸诈的王爷。游僧在他的帐篷附近找了一个狐狸洞，使劲把马尾巴塞进洞里，用两只手抓着马尾巴。

过了一会儿，王爷骑着一匹快马疾驰而来，他看见游僧的样子很蹊跷，便停下，好奇地问道：

&ldo;你在这儿干什么?干嘛揪着马尾巴?&rdo;

游僧回答说：&ldo;我在这儿放马，一不留心，它钻进洞里去了。幸亏我跑得快，总算抓住了马的尾巴，否则就要失去一匹好马了。我先休息一下，就把它拽出来。&rdo;

&ldo;是匹什么马，跑得快不快?&rdo;贪婪的王爷问道。

&ldo;它跑起来像风驰电掣一样，脚蹬子都磨坏了。我驾着它一天能绕地球跑七圈。它的鬃毛像高山顶上的白雪，两耳之间可以放置十头骆驼，它抬起前蹄往上一蹿，鬃毛能触到云霄。&rdo;

世上哪有这样的好马!王爷听了垂涎三尺，扑通一声从马背上跳了下来，推开游僧，就去夺马尾巴。还翻脸训斥游僧：&ldo;谁允许你在我帐篷周围放马的?立刻给我滚开!&rdo;&ldo;唉哟，我的脚磨出血了，走不动路，请你给我想个办法吧!&rdo;游僧装着可怜巴巴的样子哀求道。

&ldo;你骑我的马走吧，把马尾巴给我。你给我滚远一点，我不愿再在我的帐篷周围见到你了。&rdo;王爷吼叫着。

游僧悻悻然骑上王爷的那匹快马，一溜烟向草原跑去，跑到那个牧民跟前，把马交给了他，自己又到各地漫游去了。

《孙子兵法》说&ldo;利而诱之&rdo;，机智的游憎利用王爷贪婪好利的心理，以一只马尾巴诱他上钩，结果换得了对方一匹好马。

利而诱之之例说‐‐怀特的十张邮票

查理斯&iddot;怀特是纽约某大银行的工作人员。一天，银行经理把他叫了去，命令他秘密对一家大公司作信用调查，而怀特正巧认识这家公司的董事长。

怀特来到这家大公司，刚刚进门，就听女秘书对董事长说：&ldo;很抱歉，我今天没有邮票给您。&rdo;寒喧中，怀特知道了董事长12岁的儿子喜爱集邮。怀特在了解公司情况时，董事长却常常转移话题，不愿作回答。怀特见状，只好知趣地离开了。

回到家里，怀特十分丧气。他突然想到刚进门时那位女秘书向董事长说的话，灵机一动产生了一个新的念头。

第二天上午，怀特又来到了公司董事长的办公室说：&ldo;董事长，我是专程给您儿子送邮票的，这是10张外国邮票。&rdo;董事长接过邮票，大喜过望，如得稀世珍宝，连声说：&ldo;谢谢你，我很高兴，比我当上国会议员还高兴；我儿子一定比我还高兴。&rdo;董事长和怀特先谈了集邮的事，让怀特看自己儿子的照片。他说得滔滔不绝，不等怀特要求，就把公司的情况详细道来，还把下属召来询问及打电话了解详细数据。就这样，怀特以区区10张邮票圆满地完成了任务。

这里告诉我们一条为人处事的秘诀：真诚地关心对方，投其所好。

利而诱之之例说‐‐毒枭埃斯科瓦尔投降

哥伦比亚麦得林贩毒集团是当今世界上最大的恐怖主义贩毒组织，该贩毒集团头目巴勃罗&iddot;埃斯科瓦尔70年代初开始贩毒，80年代成为麦得林集团的头号毒王。埃斯科瓦尔从来不将政府的缉毒行动放在眼里，一直以暗杀、爆炸、绑架等恐怖活动与政府进行对抗。

1989年8月，哥伦比亚总统巴尔科宣布进行&ldo;全面扫毒大战&rdo;，命令陆、海、空三军与警察部队采取联合行动，在全国范围内剿毒。在短短几个月时间里，捣毁了数十个可卡因加工厂，缴获了近400架飞机、几十艘船只和大量的武器、弹药，没收价值几十亿美元的毒品和贩毒分子数以亿美元计的非法财产，给贩毒集团以沉重打击。

在剿毒战中，一批重要贩毒分子落网，其中一部分人被引渡到美国受审。这些被引渡到美国的贩毒头目，有的被判终身监禁，并且不得减刑或假释。在那里他们毫无重获自由的希望。贩毒分子对此深为惊恐。在他们当中有一种说法，叫做&ldo;宁要哥伦比亚坟墓，不要美国监狱&rdo;，因为只要留在哥伦比亚，一是量刑较轻，二是只要有钱，出狱并不难。1990年9月，哥伦比亚新总统加维里亚针对贩毒分子惧怕被引渡的心理，在对贩毒集团加紧围剿的同时，采取了一项新的策略。加维里亚总统宣布，只要贩毒分子向政府自首，司法当局将对他们从轻判处，并且保证将不把他们引渡到美国或其他国家。

哥伦比亚政府这一策略，对贩毒分子具有很大吸引力。不少贩毒集团的头目主动向政府自首投降，以求宽大处理。麦得林贩毒集团著名的奥乔亚三兄弟，就是在这一政策的感召下向政府投降的。美国数家法院指控奥乔亚兄弟向美国偷运了几十亿美元的毒品，因而要求引渡。奥乔亚兄弟自首后，哥伦比亚政府履行诺言，没有将他们引渡到美国。毒王埃斯科瓦尔对此看得很清楚，于是便开始与政府接触，商讨自首条件。1991年6月19日，哥伦比亚国民议会颁布了禁止引渡哥伦比亚人的新法律。当天，世界头号毒枭、大名鼎鼎的麦得林贩毒集团头目巴勃罗&iddot;埃斯科瓦尔终于走出毒穴，向政府投降，成为轰动一时的新闻。