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第143章（第1页）

想到这些，米洛拉多维奇对士兵大叫一声：&ldo;看吧!看敌人怎样来俘虏你们的将军吧!&rdo;

话音未落，他一个翻身，从山峰的悬崖上滚了下去。

俄军见此情景，将胆怯、惊恐、动摇的念头一扫而光，他们学着统帅的模样一起滚下山坡，顿时杀声四起，震撼山谷。

瑞士军队做梦也没想到俄军会不顾死活滚下山来，现在轮到他们动摇、惊恐和胆怯了。此长彼落，士气影响了战斗的进程，俄军如饿虎扑入了羊群，很快打败了敌人。

背水一战之例说‐‐冒险的赔偿制度

美国的企业家梅考科继承了父亲的一笔遗产，创办了一个小小的农机公司，专门生产收割机。开始，公司的生意非常萧条，一共才卖出7台收割机。于是他亏光了父亲的遗产，还欠下了沉重的债务。

梅考科们心自问：是不是自己工作不努力?不是。是不是公司的收割机质量不好?不是。但问题在哪里呢?他觉得自己的营销策略不得法。他据此采取了一个大胆的举措，实行&ldo;保证赔偿&rdo;的新的推销方法，并且使之制度化。

所谓&ldo;保证赔偿&rdo;，就是购买公司收割机的用户，在头两年中，如果不是人为的事故，机器出了毛病，公司不仅像其它厂家那样免费修理，而且赔偿由机器损坏而造成耽误的谷物收割的损失。

梅考科提出这种&ldo;赔偿制度&rdo;后，遭到了公司内部高级职员的一致反对。他们说：&ldo;收割机坏了，是人为造成的，还是机器质量造成的，很难搞清楚，如果要进行调查，将花费多少人力物力?&rdo;

梅考科说：&ldo;那就不必调查了，就算是机器质量造成的事故，我们按章负责赔偿就是了。&rdo;

反对的声浪越来越高：&ldo;这样的赔偿法，公司如何负担得起?&rdo;

我们应该对自己机器的质量有信心，对顾客也应有信心。难道他们愿意在繁忙的收割季节，无事生非、故意找机器的岔子吗?顾客的损失，也就是我们的损失，我们应该尽力帮助他们，更应该在保证机器的质量上下功夫。&rdo;

还是有人担心：&ldo;这种做法毕竟太冒险了!&rdo;

梅考科说：&ldo;激烈的市场竞争将我们逼上了这条路，这条路是冒险的，但赔的钱可以用赚的钱来补偿。我希望大家同心协力把产品质量进一步搞上去。&rdo;

公司的前途关系到职工的前途，他们把反对的言词变成了实干的行动，严格检验，把可能产生的问题，解决在产品出厂之前。

由于梅考科对顾客有信心，换来了顾客对公司产品产生信心。都愿意试一试梅考科的收割机。经过试用后，发现这些收割机质量果真上乘。于是，大家纷纷上门订购，梅考科的国际农机公司开始兴隆起来。没几年功夫，这家公司成为真正的国际性大公司，产品远销许多国家。

摘自《三国智谋应用500例》

三八走为上‐‐姜维求计避祸

这个智谋见于《三国演义》第一百十五回&ldo;诏班师后主信谗托屯田姜维避祸&rdo;。

当姜维在祁山一带同魏将邓艾殊死战斗时，后主刘禅在成都，听信宦官黄皓的话，贪恋酒色，不理朝政。朝中大臣因后主荒淫，对国家前途不免忧心仲仲，一时之间，贤人逐渐离去，而小人却乘虚而入。当时有个名叫阎宇的右将军，什么功也没立，只因善于巴结宦官黄皓，居然爬得很高。他听说姜维在祁山战斗不利的消息，便求黄皓对后主刘禅说：&ldo;姜维一次又一次出兵都毫无建树，可以让阎宇代替他。&rdo;后主自然听从，便派出使臣，携了诏书，召回姜维。姜维正在祁山进攻魏军的营垒，忽然之间一天连来三道诏书，命他班师。他无可奈何，只好从命。

回到汉中以后，姜维安排好人马，便同使臣一起到成都去面见后主。可后主一连十天都不上朝。姜维心中十分疑惑。这一天来到了东华门，正好遇见秘书郤正。姜维问他：&ldo;天子要我班师，你知道是什么缘故吗?&rdo;正笑着回答：&ldo;大将军怎么还不知道，这是黄皓为了让阎宇立功，请求朝廷，发出诏书召回将军。后来又听说邓艾善于用兵，估计阎宇不是他的对手，这事才又搁下不提了。&rdo;姜维一听此言，不由大怒说：&ldo;我一定要杀掉这个奴才!&rdo;正制止他说：&ldo;大将军继承诸葛武侯的事业，责任大，职权重，怎么能那么感情用事?如果闹得天子都容不下你，那可就不妙了。&rdo;姜维很感激地说：&ldo;先生的话很有道理。&rdo;

第二天，后主与黄皓在皇宫后花园设宴饮酒，姜维领几个人直接进来。早有人向黄皓通风报信，黄皓慌忙躲到花园的一角。姜维来到亭下，叩拜后主，流着泪说：&ldo;臣将邓艾已围困在祁山，陛下接连降下三道诏书，召我回朝，不知陛下是什么意思?&rdo;后主默默不语。姜维又说：&ldo;黄皓奸邪狡猾，专擅朝政，与东汉末年那些祸乱国家的宦官没什么两样。只有早早杀掉此人，朝廷才可以安宁，中原才可以恢复。&rdo;后主笑着说：&ldo;黄皓不过是一个供使唤的小臣，就算他专权，也不能有什么作为。你又何必把他放在心上?&rdo;姜维叩头说：&ldo;陛下今日不除黄皓，灾祸很快便会降临了!&rdo;后主说：&ldo;爱一个人便愿意他活下去，恨一个人便要他死，你怎么连一个宦官也容不下?&rdo;说着便命人到花园一侧去找来黄皓，让他向姜维叩头请罪。黄皓哭鼻子抹眼泪地说：&ldo;我不过是伺候皇上罢了，并不曾干与国政。将军千万不要听信外人的传言，想要杀我。我这条小命就掌握在将军的手里，还请将军可怜可怜我。&rdo;说罢，又是叩头，又是哭号。