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第125章 肥皂（第2页）

郭荣轻轻一笑道：“市场培育？”随即便明白了他的意思，“这句话倒是精确！新东西出现了，没有人用过，也没人知道它的好处，那自然得培育市场。不过这回你准备怎么培育市场？”

薛平平笑道：“老规矩啊！免费！”

郭荣点点头道：“免费打出市场来，只要有本钱往里投，那倒是无往而不利！”又低头想了想道，“只是咱们家的力量还是有点弱了，真要单打独斗那还是很困难的。如今刘三伯要去太原，需要用钱的地方极多，还是老规矩，分些股分给他，至少太原那边的市场能稳稳占住！另外六伯父、张伯父他们也能帮忙，也要留些股分，还有……”

薛平平笑道：“这些事哥哥不用告诉我，你自己拿主意就成了！”随后又将香皂和肥皂各拿起一块来，“至于好不好用，先前已经让那些工匠试过好多次了，都说好用，真要便宜的话，他们也想给自己家里买些。”放下来说道，“如今就看咱们怎么定价了，这些东西和白沙糖不一样，那东西现在还属于奢侈品，不能贱卖了。香皂和肥皂属于日用百货，和蚊香、火柴是一类，批发和零食价当然得统一起来。不然这边卖三五文，那边卖十钱八钱，市场会被弄乱，咱们这生意也就不好做了。”

郭荣点点头笑道：“这些我都会安排好。”看看周围，又轻轻问道，“配方和工艺制作流程你都做了保密了吗？”

薛平平笑道：“当然！”他回头看了一眼不远处的小作坊，傲然说道，“便是那些工匠都凑到一块儿，把所有的材料都凑齐，他们便是记住了所有的步骤，想做这个香皂和肥皂，没个一两年的摸索，他们也做不出来！”

郭荣笑道：“那就好，我就怕你这配方和工艺流程被人偷学了去，咱们这么辛苦的倒为别人做了嫁衣！”说到这里，又凝眉沉思一阵，轻轻说道，“既然所有的事情都已经做好，那现在要做的就是先制作一批成品出来，先送些出去给人免费试用，然后便悄然批发出去。咱们的店铺里面也放上一些，零售价和市面保持一致。”便叮嘱薛平平赶快回府，自己要带着工匠头子和薛平平给的配方、制作流程，去城外自家村庄里，在那边的工坊制作。

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薛平平便让人搬了几箱新制作的香皂和肥皂放到车上，和郭荣一块出门。

郭荣先把薛平平送到自家府门口，自己便带着人匆匆出城去了。

薛平平便自己进府，让人搬着那几箱东西，来见韩氏和清宁。

郭威这府里，也是和这时代的所有高官显贵家一样，男主外女主内。像薛平平这样未成年的孩子，除了上学外，生活琐事统统都由当家主母管理。

他还未进门，便听韩氏在正厅里喊他：“平哥儿，快来快来！今天怎么这么晚才回来？快来洗洗手吃饭！”

薛平平答应一声，便跨过高高的门槛儿，迈进正厅。

李静姝、李灵姝、张琳几个早就回来了，薛平平之所以过来的晚些，只因为他还要让人搬那几只箱子。此时跟在他身后搬着小木箱的已经换成了几个健壮的仆妇，薛平平让她们放下箱子，便挥挥手让她们退下，随后便打开木箱，拿出几块香皂来，走到韩氏面前举了起来：“奶奶，你看我给你带来了什么？”

韩氏眯着眼瞅了瞅笑道：“这倒是像块什么糕点，是什么做的什么味呢？”

薛平平呵呵笑了起来：“才不是糕点呢！这是洗手洗脸沐浴用的香皂！比香胰子、澡豆、皂角什么的可要好用百倍，还自带香味，洗完手洗完脸后，这手上脸上都是香香的哦！”

韩氏笑道：“我这老婆子要那么香做什么？我还以为是好吃的呢！”

清宁便皱眉说道：“平哥儿！越来越没规矩了！见了奶奶和张爷爷、张奶奶，还有你伯母他们，都不知道见礼了？”

薛平平这才醒悟似的啊了一声，急忙将香皂放到桌子上，朝几位长辈行礼。

此时却听张琳在身后说道：“嗯，这箱子下面是什么啊？”

李静姝道：“还能有什么？不都是那什么香皂吗？”

张琳道：“不是……我是说这下面……你看你看……这里……”

薛平平顿时脸色一变，急忙转身跑了过去，瞪了张琳一眼道：“别乱动！这里面的东西不能乱动的！”

张琳撇撇嘴巴，轻蔑地横了他一眼道：“哼！有什么不能动的？我偏要看看，你这什么宝贝还不能动的！”

薛平平叹息一声，用奇异的眼神看着她，似乎在看一个不懂事的小屁孩儿：“男孩子的东西，你一个女孩子那么好奇干嘛？”

张琳顿时脸蛋儿就红的跟红布一样，瞪了他一眼，啐道：“呸！谁稀罕看你的东西！拿给我看也不看！”说罢一转身便走开了。

薛平平心里这才放松，但面色不变，走过去将那小木箱合上。