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第190 章 互利（第2页）

现在才明白，如意花店和他们两家相比，真是小巫见大巫。想要在这个环境生存下去，必须要有真本事。

目前这个档口，因为位置太偏，鲜花并不好卖，为了减少损失，她们决定暂时不卖鲜花。这样一来，她包花束的特长就不能发挥，轻松的业务做不了，只能当盆栽的搬运工，赚些辛苦钱。

盆栽中的大型盆栽比较挣钱，但是一般要送货上门，对她们来说是一大难题，因为根本搬不动，就只能卖一些中小型植物，进而缩小了经营范围，更加没有竞争力。

这段时间，她也有所发现，开店最重要的是有熟客。有的客人很爽快，一切相信老板，直接电话里下单，然后给他送货上门。有的来到熟悉的店里，只需几句话就把生意谈成了，大家都非常省心。

这是她以前从来没考虑的问题，如意花店位置有优势，竞争对手少，不用太操心。

不过她也看到了希望，这市场的潜力非常大，未来可期。只要她努力站稳脚跟，就算喝点残羹剩水，也应该足够填饱肚子。

这天下午，周洁和周小燕两人坐在店里，暗中关注着正在谈生意的阿敏。

面对经验丰富的对手，她们选择韬光养晦，察言观色，再虚心学习，努力提高自己的业务能力。

阿敏接待的是一个开公司的老板，是她们店的熟客，想买一些比较上档次的植物。

老板在定下一批植物之后，再次浏览了店里全部植物，微微皱起了眉头，似乎买得不够尽兴。他转头把目光投向了兰香花店，当见到那里的罗汉松时，眼神一亮，准备迈步过去。

阿敏把他的表情尽收眼底，眼珠一转，立即笑着说：“杜老板，你喜欢罗汉松是吧？里面还有一间花店，品质很不错，价格也实惠，我带你过去看看？”

杜老板一听，这倒是省心了，就跟着阿敏走向嘉艺花店。

阿敏远远的向周洁打招呼：“哈喽，我给你带客户来了。”

周洁马上起身，惊讶从脸上一闪而过，“好啊，欢迎光临。”

周小燕坐着没动，一脸警惕地望着阿敏，不知她葫芦里卖的什么药。

阿敏介绍说：“这位杜老板想要买罗汉松，他是我的老顾客，你给他最优惠价啦。”

杜老板觉得阿敏挺维护他的利益，心中高兴，微笑着点了点头。

周洁马上笑着说：“行，没问题，老板这边请。”她把两人让进档口里，来到货架前，“老板你看，这罗汉松造型别致，很有意境，摆上办公桌既高档又漂亮。”

杜老板仔细观赏两盆罗汉松，觉得品相很不错，树木的造型设计非常美观，花盆也很有特色，只是两盆都好看，有些难以取舍，就转头问阿敏：“以你的眼光，觉得哪一盆比较靓？”

周洁不等阿敏说话，抢过话头说：“老板，两盆都好看，这是我在几十盆里精挑细选出来的。俗话说：家有罗汉松，一世不忧穷，非常好意头，两盆一起买啦。”

周洁说的粤语还不算标准，但是她不得不锻炼。因为她总结出生意差的原因，除了位置不好，还有部分原因是她们说的是普通话，得不到客人的信任，甚至还会排斥，所以她定下规矩，接待本地客人必须说粤语，不能因为不熟练而羞于启齿。

杜老板被她的蹩脚粤语逗笑了，不过还是听懂了她表达的意思，心想罗汉松寓意这么好，买多一盆摆家里也不错。

他豪爽地问道：“我两盆都要了，多少钱？”

阿敏马上提醒周洁说：“优惠点，给个老友价啦。”然后向周洁眨了眨眼。

周洁笑着对杜老板说：“好，这罗汉松最低卖价是三百八一盆，两盆七百六，这样吧，两盆我就收你七百块，这是最低的友情价，你可以问问阿敏是不是这样的。”

阿敏略有些惊讶，马上附和说：“这价格挺实在，罗汉松一直都比较贵，特别是过年又涨价了，所以我们进货少，上午被一个大老板全买走了。”

她又接着强调说：“罗汉松高档又好意头，也比较好养，随便养个几年没问题，很多老板都喜欢。”

杜老板并不知道卖价究竟是多少，想来阿敏不会骗他，不过还是要讲一讲价，不然显得自己很愚蠢没主见。

他斟酌了一下，试探地说道：“两盆六百六，行的话马上就拿走。”

不远处的周小燕眼神一亮，目光灼灼地望向周洁。

周洁一副为难的样子：“老板，这已经是友情价了，你不能再讲价了。”

阿敏在一旁劝说道：“再便宜点吧，杜老板是图个好意头啦。”