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第18章(第2页)

&ldo;目前还没有。&rdo;由甲知道重要性,回答道。

&ldo;你有三件事情要做。第一,耀龙那边的情况你要时刻了解并掌握。&rdo;

&ldo;知道。&rdo;

姚祖山在下达任务时,下属一般只需要回答&ldo;是&rdo;或&ldo;知道&rdo;。不要多问,不要说废话。

&ldo;第二,德阳银行的高层你要做好关系。这个项目的推广能否成功,他们的示范作用非常重要。包括对产品的评价、客户现场参观、全国市场活动的演说,到时都需要他们配合。&rdo;

&ldo;好。&rdo;

&ldo;耀龙如果察觉了,最有可能打两张牌,其一挖人,快速推出产品与我们抢占市场;第二招就是找监管机构出面,阻挡我们全国推广的速度。所以,第三点也是最关键的一点,监管机构的关系,这次我想让你出面去做。&rdo;

姚祖山的这番话,让由甲很震撼。对于销售而言,客户就是资本,尤其是质量高关系好的客户,那是一个销售吃饭的本钱。任何一个公司的老板,都是最好的销售员,姚祖山也不例外。他手上把握着几个关系公司命脉的客户资源,其中一个就是监管机构。他的这番话更深的含义是,监管机构的关系网以后就交给由甲了。看着下属神情激动的样子,姚祖山心里很受用,这说明他非常清楚由甲的心思。

&ldo;谢谢老板。&rdo;由甲重重的点点头,&ldo;我一定全力以赴。&rdo;

&ldo;这次谈判表现很好,我一直在想送个什么东西给你,想来想去,也只有这个够份量了。最重要的是,交到你手里,我很放心。&rdo;

&ldo;谢谢您的信任,我不会让您失望的。&rdo;

&ldo;好。每月的第一个周末,我都跟老何有约一起打球。乒乓球。你会吗?&rdo;

由甲红着脸摇摇头。

&ldo;唉,你们这些年轻人啊,乒乓球可是国球啊,这个都不会打?&rdo;

&ldo;那这次您好好教教我吧。&rdo;

&ldo;得了,你赶紧找个教练好好学学。老何就爱好这个,以后多陪他练练手。你先去订个场子,这次给我们当裁判吧。&rdo;

由甲刚坐回办公室,高原就推开了门。

&ldo;合同的事,现在怎么样了?&rdo;

&ldo;如果不出意外,本周就能签约了。&rdo;

&ldo;行,你好好盯着。&rdo;

&ldo;老大……&rdo;高原欲言又止。

由甲还在想着刚才姚祖山的话,有些出神。高原见由甲没吭声,只好硬着头皮继续说下去,&ldo;老大,听说大山被调到分销部门去了?&rdo;

&ldo;有问题吗?&rdo;

&ldo;这个项目确实他没操作好,主要是年轻没经验,我之前也没帮他盯着。不过这小子挺机灵的,人勤快嘴也甜,很活。刚才大山在我那儿说了半天,说不想去分销,还想在咱们部门干,您看要不要再给个机会?&rdo;

&ldo;高原,我知道他跟你私交比较好,不过我不希望这个影响到你用人。做管理千万别做兄弟,到最后会害了你自己。&rdo;

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