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第87章 清凉礼包（第1页）

小雨淅淅沥沥。连绵下了一夜。余天一直未眠。他趴在窗沿上，静静看着雨滴落下，心差点儿没凉。“余天，还不睡，老看天干嘛。。。”李婉柔知道他在担心什么。“唉。。。”余天叹了口气，“小雨哗啦啦的下，大岛茂的心在流血啊。。。”“什么茂？”

李婉柔对这部还没流行的日剧不甚了解，甚至没听清楚。“没，你睡吧，天亮我叫你。。。”余天轻轻给她掩上被子，让她睡去。雨一直下。好在。早上四点钟的时候，渐渐停了。阳光出现，铺洒大地。一早的阳光。柔和温暖，让人惬意，也让余天的心高兴了起来。。。。。七点多。县城一中门口。太阳变得愈发毒辣。考点周围的空气更是和蒸炉炙烤一样闷热。黑色七月。果然名不虚传。每个围在考场周边的考生。都被这炎热气息压抑得喘不过气来，汗流浃背。不过这也不能阻止他们的热情。人头攒动，斗志昂扬，比市场还要热闹。“准备得怎么样了？”

“先别打扰我，我再看看题，此战必胜。诶呀。。。头晒得好疼！走，咱们去树下说。。。”“同学们，这是你们的最后一战！记住，考试的时候要牢记以下三点，千万不能出错，第一。。。”各种声音此起彼伏，嗡嗡不绝。无论是考生还是老师，每个人的脸上都带着焦虑紧张，眼中饱含对未来的期盼。燥热。人们都躲在树下喝水乘凉。有人甚至还在担心，如此炎热，一会儿该怎么抵抗考场中的闷热，会不会因此而发挥失常。八十年代。风扇罕见。空调更是没有。但高考偏偏安排在七月份最热的那几天。一年之中七月最为炎热。对考生来说，是真正的‘黑色七月’，‘魔鬼七月’。这个月份。不管是南方还是北方。到处都热得一塌糊涂。头昏脑涨还是小事儿。一个不注意，就很容易中暑。纵然有人不停地在考场里洒水降温。可也只是能稍稍缓解。并不能起多大作用。“藿香正气来解暑，清凉小油能提神！高考学子们，清凉大礼包来啦！抹上一点儿清凉油，您头脑清醒，算题迅速！喝上一瓶正气水，您缓解紧张，免得跑肚拉稀！一百份，只有一百份！八毛一份，通通八毛喽！”

就在考生们紧张地等待入场时。一道嘹亮的声音由远及近，传进每个人的耳中。不少人侧目看去。但见。一脸带笑的余天，正卖力捧着一个箱子，一边喊着，一边来回走动。木制的箱子。箱中摆放着用蒿草绑扎成一组组的清凉油和藿香正气水。最引人注目的是。每个蒿草上，还配置着一朵红色的或者紫色的小花儿。这花儿名叫锦带花。寓意很好。象征着前程似锦。“八毛钱？有点贵啊，呃。。。还是给我来一套吧。”

有的考生凑过去，略微犹豫，买下一套。“给我也来一套。”

见有人掏钱，其他考生也纷纷掏钱出来。八毛钱的价格并不便宜。比县城药店的售价要贵出一倍有余。可余天抓住的就是时机。此时还有不到一小时就要进场。试问。哪个考生能在这个时候为了省下几毛钱，而选择自己去药店购买？准备了好几年，万一错过什么重要通知可就坏了。要知道。一瓶水的价值，并不是恒定的。如在沙漠。它的价值，连黄金钻石都无法与之相比。再加上考场周围呜呜泱泱不少于两千人。余天喊的又是只有一百份。还犹豫？再犹豫的话，可就被别人买走喽！实际上。清凉大礼包远不止一百份。六七箱的数量，加起来有将近1800份。这只不过是饥饿营销。但别小瞧这种手段。从古至今，只要时机合适，它到哪儿都管用。比如21世纪的房产。不少买房的人，都被销售用饥饿营销手段忽悠过。只要你问价。那每天的房价，保管都是最低。今天不买的话，明天必然涨价；今年不买，明年的房价更是对你爱理不理！“婉柔，来，上货！”

一百份很快售空。余天撒丫子跑到远处树下，李婉柔正在这儿绑扎着大礼包，并且往上面放置小花儿。小花儿是她提出的建议。还别说。真有不少人是看中了这个寓意才买的。金榜题名，前程似锦。这种好话，谁都爱听。余天这次一共分了两伙人。他和李婉柔一组，三哥和三嫂一组，每个团队负责销售900份。两伙人不在一个地方。三哥三嫂正要去省城倒腾油渣饼，他们直接把据点选择在省城的四中门口。而余天和李婉柔，就留在县城。不出四十分钟。余天的小筐里便只剩下不到20份儿了。有很多看到别人买走大礼包的学生，现在开始哄抢起来。甚至围在周边的人，还发生了推搡。“天哥！天哥！”

赵小光的声音从人群中急迫传来，“给我一份儿，送我一份儿！”

他今天也高考。他不是自己过来的，赵铁柱和王春霞也在一边儿等着呢。八十年代的高考，父母陪同而来的并不多见。赵小光算得上是少数派。“没的说！”

余天把最后一份儿大礼包免费赠送给赵小光，“小光，你咋了？你这两天是没睡好吗，眼眶怎么这么黑？”

“啊。。。”赵小光的脸色很难看。他整张脸儿发白，眼眶发黑，好像连续几天几夜都没睡好的样子。他一把接过东西，揣进兜里，边跑边说，“天哥，考场开了，我没事儿，考完再聊吧！”

话落。他转身跑进考场。大门敞开。转眼间。围在门口黑压压的人群少了不少。余天数了数钱。这900份，一共到手720块。再加上三哥的700多。此次清凉大礼包，足足赚了一千整，翻了两倍有余。收拾好毛票，他准备带着李婉柔回村。正在这时。赵铁柱和王春霞从远处走来，‘热情’地挡在他们面前。“赚了不少吧。。。”赵铁柱心里很不舒服，“你小子，还真有头脑，我咋就没想到卖清凉油啥的呢。。。”“小钱。”

余天也没报数，“赵叔，我这就是灵机一动赚点零花儿。再说，高考不常有，一年才一次，就是赚个快钱儿。”

“余天啊。”

王春霞紧着接话儿，“你赚了这么多，等我们家给小光举办宴席的时候，你可得多花点礼金啊！毕竟咱们邻居住了这么多年，你比小光也大不了几岁，你可算得上他半拉哥哥了！”

钱不是问题。余天在想的是，他们家的宴席到底能不能办上。刚才赵小光的状态，好像恶鬼投胎一样。这场考试，他真的能考好吗？这些话儿他没往外说。也犯不上和赵铁柱王春霞多叨叨。敷衍两句，他牵着李婉柔的手走了。本想回到小二楼送完东西就去省城。可刚到二楼门口。就见门口有两个女人正在激烈厮打。一个是张小凤。另一个身材苗条，披头散发，看不清模样。“啊！”

就见张小凤一声惊叫，整个人被推倒在台阶上。