面包小说网

面包小说网>阳谋高手有声在线收听 > 第44章(第1页)

第44章(第1页)

王禺丹总是一针见血。就如面前这个广告,他是做得不错,又因为有许问昭这个出色的财务顾问把关,结果才赚了三万元。还有两大笔钱没算,一是他个人的广告提成,那就是两万多。再加上他个人的时间成本。他的两个月时间怎么算?也值万吧。这样计算的话,这个广告实际上亏了几万元。这样做下去,公司真的有前途吗?如此搞法,就算他真的成了中国最出色的广告人,恐怕也是做得多亏得多,最后连裤子都没得穿了。可是,不这样做,他又能做什么?

王禺丹说,你想没想过一种新的产业?

欧阳佟问,什么新产业?

王禺丹说,资源重组。

欧阳佟一时没有转过弯来。资源重组?听起来像是股市上大行其道的资产重组。一般来说,股市上的资产重组,往往是这家公司重组另一家公司,但还没有一家专门经营重组的公司。难道说,王禺丹想办这样一间公司?王禺丹说,是资产重组,但又不完全是资产重组。资产重组,主要指的是公司资产的重新组合。但她说的资源重组,则主要是将各种社会资源进行整合,突显其资源实力和资源优势。公司通过两个方面获得回报,一是将重组后的资源当成产品出售,一是通过帮助客户重组资源获得回报。

欧阳佟说,我没有完全搞明白,你能不能举个例子?

王禺丹说,我在烟糙公司,就以我们烟糙销售为例。我知道,你之所以开公司,就是在打我们江南烟糙的主意。可你没有想到,像林飞广告这种业务,之所以被你接下来,完全是机缘巧合,因为别人请不动林飞,你请动了。相反,你想拿我们公司其他业务?不是不可能。问题在于,对于一个正常运行的公司来说,每一项业务,都牵涉某些个人的利益,我把这些业务给你了,势必影响下面某些人的利益,一次两次还行,多了,人家就会怀疑我和你是什么关系,我和你之间,是否有不正常的经济来往。你夺了人家的饭碗,人家就会和你拼命。但是,如果你不做这些,而是改做别的。比如说,与我们相邻的江北省,有关情况,你肯定也知道。江北省为了扶持本省的烟糙工业,以行政命令的方式,严禁江南烟糙进入,只要是进入,便认定是走私,不仅没收,而且处以重罚。你可以去两省交界的主要路口看一看,那里是严防死守,公安、工商、税务、城管等部门,在全省八个交通要道建立联合执法点,设卡检查。美其名曰打击车匪路霸,维护交通秩序,其实是对江南烟糙的流入穷追猛打。工商还在全省相关市场巡查,只要发现江南烟,不仅仅是没收烟糙,连人家的工商执照也吊销。所以,江南烟糙在邻省的销售是空白,一包都没有。如果说,你有办法撤销这一纸行政命令,然后将撤销命令的命令卖给我,你说,我愿意出多少钱买?你出价千万,我肯定眼都不眨一下就掏。我们再进一步,假如你有一种办法,在邻省建立一个销售网,而这个销售网又恰好允许销售江南烟,你将这个销售网卖给我,哪怕你出价几个亿,我也买。

欧阳佟说,我有点明白了。拿到这个撤销命令,需要的是行政资源的配合。而组织一个销售网,则是商业操作。不过,要整合出一个全省范围内的销售网,那需要多大的成本投入?我哪来这样的成本?

王禺丹说,说你情商不行你还不服气。整合这样一个网,需要多少资金?只要你能拿到这样一个批文,然后以这个批文来吸引经销商,和他们签合同,有选择地加盟,你不仅不需要掏钱买下他们的经营网点,甚至还可以收他们的加盟费。这里面的关键,在于你是否能够拿到这个批文。

欧阳佟说,这个主意好,下一步,我就好好考虑这个方案。

王禺丹说,你可以考虑的,远远不止于此。

欧阳佟问,还有什么?

王禺丹说,多了去了。比如说,我听说你最近和杨树森关系不错。我知道你打的什么主意,他其实也清楚,你想拉他做广告。他这个人是理工科脑袋,思维模式跟电脑程序没什么区别,针插不进水泼不入,讲的是酒好不怕巷子深,根本不信宣传。欧阳佟说,你说得太对了。我说宣传做好了,股价可以大涨,股民可以获得投资收益,就会更加信任上市公司。他说,他不希望人家拿他的公司搞投机,他只考虑那些真正投资者的收益,而不会考虑投机者的收益。我说,股价高了,你融资就容易了呀。他说,他现在融资并不难,好多人拿着钱求他融资。王禺丹说,所以说嘛,你想做他的广告生意?门儿都没有。你看看他们也在外面做广告,所以才动这个脑筋,是吧?可你不想想,那是广告吗?有些话,我不能说得太明白,你是聪明人,你自己去想。

就算欧阳佟再聪明,他也想不出来。南方重机做了很多路牌广告,那为什么不是广告?直到很久以后,有一个恰当的机会,他因为别的事问胥晓彤,才总算明白了王禺丹这句话的含义。现在有很多人拿真金白银向领导行贿,这种做法实在是太蠢了,有些领导不敢收,就算有的领导收了,送的人也担心留下后患。你如果给某位领导的儿子媳妇情人什么的送上几个广告,送的人心安,收的人理得。

王禺丹没有就这个话题深入,而是话锋一转,说,杨树森不是想当中国制造业老大吗?这个事,你可以去琢磨。琢磨好了,可以说财源滚滚。有人认为,做生意就是买卖产品,这种想法实在太天真太单纯,你有产品人家也有产品,你的产品不一定比人家的过硬,或者你的营销队伍没有人家的强大得力,甚至你没有人家胆大敢送敢花,你凭什么胜过人家?你以什么样的实力和人家竞争?社会上有一句话,鱼有鱼路虾有虾路,整个世界上,鱼和虾实在太多,每一条鱼每一只虾都有自己的生存之道,你要从中杀出一条血路,容易吗?既然不容易,你就得想别的办法。我不推销产品行不行?或者说,我不着眼于产品,行不行?不着眼于产品,那着眼于什么?着眼于人们的需要,或者用更为商业化的话说,是着眼于市场的需求。人们总结李嘉诚成功的经验,都说他做塑料花是因为抢占了先机。可从来没有人想到,就算你抢占了先机,也不一定就能成功。王禺丹举了一个例子,有一个非常著名的职业经理人,名叫王大东。这个王大东,曾经是肯德基的重要人物,早在他之前,肯德基曾想打入华人市场,他们选的点是香港。从理论上说,选择香港是对的,肯德基的食品相对于中国菜来说,贵得离谱,在中国内地是很难打开市场的。可是,肯德基先后两次进入香港,全都失败而归。后来,王大东负责拓展中国市场,他放弃了南方而选择了北京。为什么?因为肯德基是油炸食品,中国南方湿热,吃油炸食品容易上火,所以,香港人乃至整个广东人,见了油炸食品就绕开走。肯德基最初进入中国的失败,就是因为没有找准人家需要。王大东在中国成功了,将肯德基开了几百家。这时候,他想找一件更有挑战性的事业,看中了另一个市场,即女性卫生巾市场。人口中的二分之一是女性,而女性中的大约二分之一必须使用卫生巾。这是多大个市场?而当时,中国没有一家生产卫生巾的企业。王大东觉得,如果能够做成这笔生意,很可能几年之内,就成为中国首富。可是,王大东努力了几年,投入了几百万,最终却不得不放弃了。为什么?原因很简单,他虽然抢占了先机,却太超前了,当时的中国妇女主要用卫生纸,农村妇女主要还用月经带。中国的卫生纸只要三角钱一刀,王大东的卫生巾却要一两块钱一包。更致命的是,卫生纸是中国的福利,很多部门发放福利的时候,直接发卫生纸,很多人家,卫生纸多得用不完,不需要花一分钱。在这种背景下,抢占了先机,又怎么样?没有需求市场,先机也是空的。所以,商业经营的根本点,就在于需求。王大东说,他的失败,就在于他超前了五年。五年之后,他再到中国来看,发现市场上出现了一种叫小护士的卫生巾,正在大力做广告。

欧阳佟知道王禺丹所说是对的,可他并不能完全理解这番需求理论与杨树森的广告有什么关系。

王禺丹说,自然跟杨树森的广告没有关系,因为他没有这方面的需求。可他有做行业老大的需求。只要你能满足他这种需求,他就能心甘情愿让你赚钱,甚至是大把地赚钱。这也就是说,假若你的经营是针对某些人的需求,那么,你就可以迅速取得成功。仍然以杨树森为例,他的企业,已经做到了现在这种程度,再想扩张,怎么扩张?卖产品?将现在的市场份额扩大1,都是一件巨大的难事。既然如此,他还能有什么办法做产业老大?只有一个办法,那就是并购。他将人家现成的企业收购过来,同时也就是将人家的市场份额收购过来了。进行市场并购,这就是杨树森的需求,假设你针对他的这一需求,鼓捣一间公司,然后卖给他,你说,他要不要?肯定要。那么,你怎么鼓捣出一家公司?去注册一个空壳公司?杨树森不是傻瓜,他要你这个空壳干什么?除了这之外,你还有没有别的办法?比如说,你弄到几家经营不是太好的公司进行重组,组合成一家新的公司。或者你直接物色一家市场份额相当不俗但目前经营困难的公司,把它买下来,再加进一些新的概念,使之升值,再卖给杨树森,我相信杨树森肯定就要了。

已完结热门小说推荐

最新标签