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第九章 说服投资人（第2页）

在intel架构实验室的两年，夏宇虽然没参与最高精尖的研究，但只是做普通研究员，就足够他拥有一套过硬的知识框架积累，以及不俗的分析眼光。这就是世界顶级实验室的底蕴。

在夏宇看来，这套方案稳定性和实操性都很不错，难得的是还有很大的兼容性。他们似乎是做出了一个成熟的框架，然后在这个框架上进行修改做成适应不同需求的方案。

所以，相比一些设计公司从头到尾就三两个方案到处卖，这家烽火工作室的开发的框架价值更大，技术含量也更高。

夏明德听明白了他的意思，夏宇能通过自己的观察看出这些，证明一是下了功夫，二是对这些技术和理念都研究到了一个相当不错的水平。

他知道夏宇曾经拿过一些科技电子类的学生奖项，也对自己u盘工厂很多事情提出过见解，但多是当成一种学生阶段的天才，没和真正的商业化的生产制造联系起来。

这个小子，还是真习惯给人惊喜啊。

只是……

他又想了想，终于开口：“看你今天买的样货，是想做高端mp3？”

夏宇知道是李德跟小叔说起，也没反感什么，回道：“算是高端吧，但不是定位高端市场。”

他知道自己必须把小叔讲通，现在小叔可是自己的“天使投资人”啊，跟重生前的身份有点反转，不过这感觉不错。

想了想，夏宇又才开口说：“这么说吧小叔，如果有一款手机，各种零件都用最顶级的，虽然设计和细节上差一点，但信号、通话质量还有屏幕显示、拍照等效果都和诺基亚刚刚上市的7610一个效果，但售价却只有它的一半，你觉得你会买哪个？”

夏明德听了眉毛一竖，问道：“听上去挺有意思，但我还是会买诺基亚呀。”

夏宇无语了：“忘了小叔你是土豪了……好吧，你想想李德或者我爸这些人呢？”

夏明德明白他的意思，回道：“确实有很大市场，应该很多人会买。可售价怎么可能只有一半？新产品铺货难度更大吧？去掉各种投入和利润，没准售价还更高呢！”

夏宇点点头，又说：“小叔你也是做这行，应该知道电子产品生产成本和最终零售价之间有多大空间吧，越是高端产品越是如此。假如我们砍掉自己的绝大部分利润，再砍掉大部分渠道分销利润，营销广告也去掉大半，你说能不能做到？”

夏明德接着问：“这样应该能做到，可难道不要赚钱了？那些渠道商也不会给你卖啊！”

夏宇马上回他道：“如果说我就是第一款、第二款产品不赚钱呢？这样压力确实大，我控制下出货量，能不能创出口碑来？芯片价格是一直下降的，几个月后成本应该又降了不少了，口碑也有了，你说能赚钱不？”

“能，肯定能！”夏明德眼睛亮了起来，声音不知不觉都大了不少：“这种思路真是……太天才了，小宇你这小子，怎么想出来的？你打算在mp3领域这么搞？”

这可不是我天才，其实很多商业领域都有类似打法，只是没有电子产品这种原材料不断下降、用户更新速度快的特点，而只在这个领域发扬光大罢了。

再说了，这就是小米“雷布斯”的“期货手机”思路吗。

见说服了小叔，夏宇也轻舒一口气。

原来当创业者说服投资人，也是挺爽的事情啊！这个以前他可没体验过。

他又说：“极星电子做mp3跟这个思路类似，应该说开始是按照这个思路。我们不急着赚钱，而是把产品彻底在消费者乃至渠道商那里打响名头。但后面还是要抓紧时间来积累技术、人才等实力，提升综合能力，最终还是要做出过硬的产品来，也要通过不同产品层级拉开价格差。”

“当然我自己算过，还是能赚一些的。”他又补充道。

夏明德思考了一阵子没再接话，但再看夏宇的眼神却是有些不一样了。

先前或许是对晚辈提携，而且更多出于疼爱，但夏宇这个思路、这些话拿出来，已经足以支撑他在这个行业站住脚了。

这小子，这是……不愧是我侄子！

又感慨了下，最后他才说：“这样吧，你仔细做一个计划书出来，不用多正规，但把思路和接下来极星电子一步步的规划、需要都做好，我仔细研究下。估计早期投入还要一些的，我看看你的计划和需求，把店面腾两家出来给你投资。