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第32章(第2页)

夜市不如白天热闹,多半是吃了晚饭出来消食的闲人,或是有钱的人出来寻花问柳路经此地。林姐的臭豆腐早早卖完了,卢小刀在她走的时候给了她10文钱,算是今天的竹签的钱和借碗的报酬。林姐知道他不容易,推搡了半天才收下。还说明天会多带一些过来贱卖给他。

晚风徐徐,林姐一个人推着沉重的板车离开,卢小刀看着她迟缓的背影慢慢消失在夜里,微微动容。即使再繁荣的时代下再繁华的城镇,依然有挣扎在生存线的贫苦人民,每天都在为生活不断的努力着。

林姐走了以后,卢小刀生意好了许多。没多久他的馒头片也都卖完了。今天才卖了200来文钱,一个馒头毛利是2文,除去成本,大概只净赚了50文吧,不过收益率到达25%,他个人认为已经很高了。

他把钱收好,油滋滋的刀具锅铲用油纸包好放在背篓里,将炸过馒头的油倒出来装到另一个罐子里。只是锅太油,炉子里的火也还烧着,他实在拿不回去。这时便非常羡慕林姐有板车了。唉……

正当卢小刀六神无主的时候,花解语来了。见他迟迟不归,只得亲自来接。看他背上背着背篓,肩上挑着担子,小石头拎着小板凳,还剩一口锅,还有炉子拿不走……看着觉得十分滑稽又很心疼,花解语走过先揉了揉他的脑袋,低斥道,“笨蛋。”

卢小刀羞得脸红,大庭广众这么亲密真的好吗?!

花解语又弯腰凑着亲了一口小石头,笑问,“小家伙想我没有啊?回答对了有糖吃~”

“想。”小石头脆生生的道,接着又拍马屁,“想花花做的饭,可好吃了。爹爹也想,你走了他还很难过。”

“是吗?”花解语偏头朝卢小刀看去,见他十分淡定,可是脖颈上可疑的红晕出卖了他。花解语了然,也不戳破,笑着从背后抽出一根糖人递给小石头,才去提炉子和铁锅。

好不容易回到家里,饭菜还有余温,就多了一个人,家里就热闹了许多。三人一起吃饭,小石头喜欢吃嫩豌豆,花解语就一颗一颗地给他夹出来,看着二人相处愉快融洽,卢小刀心里也很舒坦。花解语看向他,见他不再一副心事重重的样子,在心里叹了口气,自己就这么不靠谱吗?让卢小刀这么提心吊胆的。看来攻克他还是真是任重道远呐!

晚饭后两人一起刷洗了碗筷,将锅清理了。卢小刀盘算了一下收益,目测靠炸馒头片真是饿不死也撑不死,刚好够糊嘴,要赚大钱真是想都不要想。

“怎么了?”花解语很自然地抬手提他揉了下他的额头。

“在想怎么挣钱。”卢小刀苦闷地说。

“这事不急。”花解语见他着实苦恼,叹了口气,语重心长地给他讲解,“首先,你必须捕捉到合适的商机,知道什么是目前市场上缺乏的或者是有待完善的。初步确定要卖什么之后,还要深入调查,看看市场是否开阔,受众是否广泛,还要了解人们在买卖过程中最需要的是哪些特性,能接受的价格,能让利的空间。再者,还要考虑到所需要的成本,什么样的材料,多大的作坊,要请多少工人才能盈利。不能像你这么一股脑地往前冲,一个人的力量不会比一个群的力量强大,你要学会借用他人的力量,而不是凡事靠自己,一个人能有多厉害?建一间房屋?可能需要半年,我雇佣10个工人,只要一个月而已。这些你明白吗?”

卢小刀明明是一个现代人,却要花解语一个古人来点醒他,觉得十分惭愧。花解语却还不放过他,接着说,“我看了你的热水壶方案。实话说,作为一名商人,我完全不会采用你的创意。现在玻璃有价无市,算是高档品,热水壶内档需要两层玻璃,还要镀银,普通人家买得起吗?富贵人加12个时辰一直有下人守着灶台烧水,一年四季不缺热水,他们用得着吗?那么,你的水壶卖给谁呢?有想法是好事,知己知彼,才能百战不殆。你的客人,就是你的敌人。你要去了解他们的习惯和心理,然后去迎合他们,引导他们,如果你引导他们的消费,你就赢了。那时候,你一定比我还有钱。”

“这么想赚钱啊。”花解语说着走向他,从背后环住他的腰,低声道,“还有一种方法,能让你一夜暴富。”

卢小刀被打击得体无完肤,却也不得不承认自己的天真,见花解语这么说,又好奇地问,“什么方法?”。

“冠我的姓。”花解语坏坏地笑,又咬着他耳朵说了一句话。

卢小刀觉得他耍流氓,一肘拐到他腰上。花解语夸张地喊着疼。在一旁装空气的小石头终于忍不住用诧异地眼神盯着他俩,只把二人看得无地自容,讪讪地分开了。有伤风化啊……

睡觉的时候,卢小刀还是睡书房。他认真思考着花解语的话,又想着出路,之前有过的几种想法都缺了一种必备材料。雨鞋需要橡胶,自行车制作不难,但是轮胎也是橡胶做成的。但是还没见到这个世界的地图,不知道哪里才能找到橡胶树呢,真是遥远得像梦啊,找到橡胶之后,如果有人得知他的用处,一定会变成人人争抢的香饽饽,自己要怎么保住“专利”呢?如果橡胶生产由朝廷参股,冠上皇商名号,这样私商能占据的市场份额便会大大减少,并且皇商和私商存在竞争,又会促进橡胶产品的开发,只要这个行业做大,卢小刀作为创始人,一定会变得越来越富有。

到哪里去找一个有权利,又愿意冒险的大官呢?难道要自己去考科举……

卢小刀忽然想到了连如镜。

那人看起来像一名贵胄,身上气势凌人,多半身居高位,大约是可以利用的。也许便是一名微服私访的大官呢!

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