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18 初显（第1页）

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张章只等了片刻，胡辙果然还是忍不住了。

看着面前的酱，他开口问道：“这酱你有多少？”

张章：“不多，二十多斤。”

说着话，张章又看了一眼胡辙的神色，道：“若是您想收下这些酱，我可以保证不会卖给别家一点点。”

胡辙问道：“敢问姑娘，想卖多少银子？”

张章道：“十两。”

正好店小二送茶水过来，听到这话惊诧地望向张章。

就这不值钱的韭花做的东西，二十多斤她就想卖十两？这不是狮子大开口吗？

要知道，他的月钱也不过只有三钱，这还是因为掌柜的大方才有的薪水。

店小二将茶水放下，就等着掌柜的让他把人赶出去了。

“十两……”胡辙沉吟片刻，却是道：“若是能招揽顾客，价位上确实不算贵。”

就他现在没有什么客人的情况下，一个月亏的数都不止十两了。

店小二吃惊地看向胡辙。

张章则问道：“掌柜的您有什么顾虑可以直说。”

胡辙道：“只是不知道姑娘的办法有没有效用。”

张章心下了然。

这掌柜的如果只是怕这花了的钱打水漂，就不难办了。

“掌柜的，您的顾虑我懂。”张章好整以暇地开口，“但说实话，我也怕我将我的法子说了之后，您却突然反悔。”

“那依小娘子的意思——”

“我们可以先立个字据。若是掌柜的按我说的做了，却依然卖不出去，那这十两我全部退给您。反之，您听了我的建议，最后却想把我一脚踢开，那么您今日付的一两定金我也就不用退给您了，这酱我再去卖给其他人。”张章道：“掌柜的，这买卖您不亏。”

胡辙闻言思索片刻。

诚如张章所说，立下这契约对双方都有了保障。

“那便如姑娘所说。”胡辙说完，扭头让店小二拿来纸磨笔砚。

两人细细写好条款，互相画了押后，张章才道：“镇上这些大户人家的公子小姐，若是在路上听到别人说您这有他们不曾吃过的东西，您说他们会不会因为好奇而过来尝尝？”

“你的意思是……”

“先吸引这些公子小姐进您的店。但是在他们来之前，您这具体是什么吃食得保密。”

“这酱味道不错，但想让他们觉得好吃——”

“酱的吃法有很多种，待会我替你列个单子。保证能让他们都喜欢上这个酱。”

胡辙点头：“成。”

“引他们过来后，再把这消息添油加醋地散布给其他人。只要他们知道大户人家都喜欢吃、而价格却不贵，能在他们承受的范围内，他们一定会过来试上一试。”

听到这，胡辙看着张章的眼神带上了一丝敬佩。

他怎么就没想到这个法子呢？

只要把名头打出去了，他这餐馆何愁不赚钱？

眼看胡辙的态度，张章就知道事情成了。

将自己的想法细细地和胡辙说完，张章问道：“怎么样？胡掌柜？”

“如张姑娘所愿。”胡辙立刻翻开杯子倒了两杯水，递到张章面前，“胡某敬姑娘一杯。”

举着茶杯和胡辙碰了碰，张章道：“那便祝我们合作愉快了。”

说完，举起茶杯将水一饮而尽。