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二十九小财2（第1页）

十日后，李成带着吉顺去佛缘阁送货，吴明亲自迎出来，叹道：“李兄弟，你怎么才来啊，我都等你一早上了！”

李成看看天色，现在也不过巳中时分（上午10点），也不晚啊，于是一头雾水地看着吴明：“吴掌柜，我们不是约定今日送货的吗？我们没有迟到啊？”

吴明亲切地上前拥着他到内室，道：“什么吴掌柜，不要那么见外，在下年长你几岁，以后你称我吴兄就好了，来来来，我们里面谈。”

李成示意吉顺背着东西跟着店小二进后院去点数，然后自己跟着吴明进入内室。

刚坐定，吴明就问道：“李弟，为兄想问下，你们东家还有多少莲花菩提子啊？”

李成疑惑地问道：“怎么，可是有什么事？”

吴明连连摆手：“不不不，为兄不是这个意思，为兄之前跟你订的那个协议，东家极不满意，十天1000颗太少了，希望你们能加大送货量，十天一万颗如何？”

第一批菩提子做成的手串，前几天刚在府城的店铺试卖，结果不到两天就被一抢而空，有几家没买到的官宦人家，都直接找上了佛缘阁东家，所以怪不得吴掌柜现在那么心急了。

李成低头装作思考，然后才道：“这十天一万颗，可就太多了，且贵商铺还是只付一半款的，这，可能有点难度，若是能货到账清，我回去跟东家说说，说不定可行。”

吴掌柜拍板道：“只要你们东家肯送货，货到账清没问题！”

“那我回去问问我东家的意思。”李成点头道。

“好好好，那为兄就在此等你的好消息。”说完，吴掌柜让他稍等片刻，然后就出去，再进来时，手上多了一个小托盘，上面盖着一块绸布。

吴掌柜把托盘放到李成面前，把上面的绸布掀开，露出30个大银锭，吴掌柜对着李成笑道：“李弟，按照您的意思，这回的账全在这里了！”

李成拿出其中三个，移到吴明面前，小声地说道：“吴兄，钱，大家一起赚，您可千万别忘了我东家的嘱托啊！”

吴明笑吟吟地接过：“一定，一定！”

商量完事情的李成，用布把那银子包住，带着吉顺就走了。

李成回到许府，直接去见了十一娘。

十一娘刚从学堂下课，听到李嬷嬷的传话，连饭都没吃，就去见了他。

李成递过装着银子的包裹，小声把吴明的意思传达了一遍。

听完后，十一娘问他：“那你答应了他没有？”

“没，”李成站在离十一娘两米远的地方，答道：“小的不敢乱做主张，只跟他说要回去跟东家商量。”

十一娘表扬他道：“你做的很好！”

没有见钱眼开，直接答应下来。

十一娘敲着桌子思考，虽然那堆枣核看上去很多，但那天在鹿儿巷卸货的时候，她也在场，五车的枣子，一车大概也就一万多颗的样子，所以库存也就5-6万颗，这批货，她本打算卖一年，现在要加大供货量，还是加那么多，卖，还是不卖？

思考一番后，十一娘下定决心道：算了，卖吧，先大赚一笔，当做起始资金，以后想做任何生意都容易点。

思定后，十一娘坐正身子，对李成道：“你就照他们的要求，明天先送一万颗，记得要货到账清，另外，你要告诉吴掌柜，就说这东西在产地也长得很少，每年最多只能产五万颗，卖完了这个数，就只能等下年了。”

李成应是，顿了顿，他问道：“小姐，那明天收了账，是否还要像往常一样给吴掌柜一成利啊？”

自十一娘开始做这个生意后，每次见李成，李嬷嬷或周嬷嬷都会把小桃小杏遣到外面去守门，所以现在厅里只有他们四人在，李成问这个问题的时候，周嬷嬷和李嬷嬷也竖耳在听。

十一娘看着他们，想到之前收到一千两时，给吴掌柜一百两的回扣，他们可能没有意见，但现在是要给他两千两的回扣，即使李成不说，李嬷嬷和周嬷嬷估计晚上都会劝她，所以十一娘决定先把话在这里说明白了，她问李成道：“你跟那姓吴的做交易，店里的其他人知道这货价是多少吗？”

李成想了想，才答道：“应是不知，这两次的货款，都是吴掌柜亲自拿过来的，不曾假手于人。”

“这就对了，”十一娘说道：“在商言商，那姓吴的收了我的钱，自然是要守信的，这钱看似很多，但实际上一点不多，我们跟他私底下做生意，避开了官府，就免交了税款，要知道，官府收的税可不只这个价！”

所以说，不签书面协议也有不签的好处，起码能逃税。

说到这里，不只李成，李嬷嬷、周嬷嬷也恍然大悟，原来自家小姐还考虑到这个，特别是李嬷嬷，酒馆的账一直是经她的手的，每月要交多少商税她都一清二楚，酒馆交的税可是两成啊，给那姓吴的回扣，可不是比给官府交税还便宜！

顿了顿，十一娘接着道：“除了这个，还有一个好处，我们这生意，可是无本生意，别人都说出海贸易赚钱，可出海一是风险高，二是时间长，哪里有我们这个东西好赚，若传出去，不说有心者和竞争者，单是嫉妒人的唾沫星子都能把我们淹死，所以，花点钱给姓吴的做封口费，可是能给我们减少很多麻烦的。”

听到这里，他们三人哪里还能不明白，李成忙拱手道：“小姐英明，那小的明天就照小姐的吩咐给他们那边送货！”

李成下去后，十一娘正准备让她们备饭，结果看到周嬷嬷和李嬷嬷激动的眼神，吓了一跳，忙问：“嬷嬷，这是怎么了？”

周嬷嬷比较内敛，只是把眼角的泪擦一擦，道：“没事，老奴只是感慨小姐终于长到了，想事都能想那么全了！”

李嬷嬷在一旁激动地道：“就是，之前老奴跟周嬷嬷不知多担心小姐幼年失怙，会着了别人的道，现在看小姐那么聪慧，老奴的心可以放下一大半了。”

吓，只要你们不把我当妖怪就好，十一娘在心里道。