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第12章没有金手指就靠勤劳的双手（第1页）

青川镇在万山村东南百里外，地势比万山村略低，境内有泯河穿流而过，此时正值暴雨过后，河流水位回涨，他们的木材交易场所，便在这河边码头。

连笒跟着伐木队众人到了青川镇码头，来之前连笒就跟刘村长打听清楚了，每个季节正中，开阳县城最大家具坊鼎利阁的丁老板都会亲自到青川镇码头收木材，这几天下雨水路贯通，前些天村里有人得了消息，今天码头那边就会有丁家人来，她这次跟来就是想碰碰运气看能不能找对方合作。

连笒穿过来好些天，白努力了几天在山村里仍旧为温饱所扰也想明白了，她要搞钱，有钱才能买地，有钱才能把言之舒送上科举的宝座，言之舒高中才会与自己和离，考科举哪是那么容易的？就算是在现代，真正的寒门，哪有几个出状元的？教育本来就是最大的投资。

可是上哪儿搞钱呢？万山村刚遭旱灾，被贫穷席卷，也没有什么商机，她前世所学两个专业都偏文艺，在这古代可以说约等于无，只能开发其它潜在技能了。

后悔不是特种兵、后悔不考医科大，后悔不考厨师证，后悔不学武术，后悔不会经商。她堂堂穿越女居然真的没有金手指吗？连笒在心里为自己的命运哀婉叹息，那边言福等人已经卖了木材跟小厮打扮的青年算好了银钱。

因为旱灾，青川镇方圆百里内已经很久没有收到像样的木材了，而静湖山地理位置特殊，山中林木这几年未受旱情影响，那小厮预感到当家的必然对这批原料非常满意，跟言福几人也格外客气。

连笒坐在码头台阶边，四下环顾，没见到那丁老板，不免心下失望。

言福几人拿了钱款，就往连笒这边走来。连笒正打算找个借口跟他们分开，就听言福开口：“我打算去西市买些农具，刘能他们要再去镇子上找些活干。”还没等对方继续往下说，连笒忙接到：“我就不跟着去了，头一次来青川镇，我想在附近逛逛。”连笒说完言福等人并不意外。

“那好，你也别走远，一个时辰后，咱们就在这码头集合吧。”言福说道。连笒忙点头，那几人便各自走开了，而言福在离开前还把三个铜板塞在了连笒手里，叫她买些自己喜欢的零食。

来到古代第一次被比自己还小两岁的长辈塞零花钱的连笒心里怪怪的。这大伯祖一脉的几位堂叔堂姑此前跟言之舒一家也并不亲近，这言福还是个离异的单身汉，三个铜板说实在的，拿着有些烫手不过连笒眼下兜里比脸还干净，略一思索也就不扭捏，大方道谢收下了。

言福几人离开了好久，连笒都在想今天要不要就算了，拿着三个铜板去附近买些糙米准备回家时，就见刚才的小厮领着一身穿锦衣的中年男子到了码头，小厮向男人介绍些什么，男人径直走到万山村的那堆木材前停下，看了一会儿，抬头四下寻找起什么来。

“总算来了。”连笒拍了拍身上的灰尘，向男人走去。

走到近前，男人正在跟小厮打听万山村那些木材卖主的情况，“丁老板。”连笒拱手打招呼，行了个标准的男礼。

“你是？”丁老板看着眼前不过十三四岁的少年疑惑开口。

小厮认出了这是跟言福几人一起的男孩，小声对丁老板耳语几句。

“原来是跟这几位卖主一起的，敢问小兄弟如何称呼？。”丁老板态度立马热情了八分。

连笒在来之前就跟言福等人商量好了，先不把他们万山村的信息透露出去，眼下只有他们这边有上等的木材，为防被人惦记，有人问只说不知道，万山村人都十年没卖过木材了，一时间也没人认出他们，丁老板正怪小厮没有留住人问上一问，就见到了跟言福等人一起来的连笒，不免心下暗喜。

“在下言书，想找丁老板谈些合作。”连笒淡然自若地开口，直接点明来意。

“哦？”丁老板觉得有趣。

丁老板作为开阳县最大的家具坊东家，这些年走南闯北也见过不少人？眼前的人一身洗的薄而发白的粗布麻衣，面颊消瘦，弱不禁风，皮肤虽有些白皙，也能看得出是贫苦的农民出身，可那一身淡然的气质，却生生跟这眼前的身份产生了断裂感。

“那，请言小兄弟移步小舫。”丁老板说完就先一步在前面带路。

“这越朝的人谈生意还真是爽快”连笒心想。她却不知丁老板心中自有一番考量。眼下十年旱灾刚过，受灾情影响，小树没长出来，大树也快砍完了，他今年在附近几个村镇收到的木材总量还不及十年前的二三。越朝陆运并不发达，木材运输全走水运，南边受灾情况好些，但运输成本巨大。这万山村运来的木材，长势良好，质量上乘，正好解决他原材料缺货的问题，他有意跟他们谈长期的合作。而且他总觉得，跟这言书合作，会有意想不到的惊喜。

两人到了丁老板停在码头附近的私人小舫。走进一看，连笒不得不感叹，果然哪个朝代，有钱就是大爷啊！看看这和丁老板小舫里的摆设：上等的楠木茶几，青瓷茶具，花梨木椅，坐垫铺是北韩国才有的狐狸皮；舫柱雕梁、窗扉画栋，船板则清一色由镶了桐油的红木铺就。看看人家，这才是生活，这才是人生啊！

丁老板本来看这乡下小子进了小舫后眼神瞬觉惊奇明亮，还感慨自己刚才的想法有些莫名其妙，他就是个农家小子，应该连小舫里的东西都没见过，他还能给自己带来什么惊喜不成？但他一贯秉持着不小看任何人的原则，还是耐着性子跟连笒坐下交谈起来。

“不知言小兄弟要跟我谈的合作，是不是那木材生意？你们的木材，确比其他地方的质量要好，我正想请言小兄弟为我引荐一下你们的卖主，丁某愿意出高价全部买断。”丁老板胸有成竹地表明自己的诚意。

“丁老板果然爽快，我确是要跟您谈谈我们这木材，不过，却不仅仅是木材。”连笒说着从口袋里拿出了一个精致小巧的可折叠摇摇躺椅模型，放到茶几上。

这个模型是她被带到村公会回来后赶制的，从村长那得知丁老板可能会亲自来青川镇收木材，连笒就想做这个模型了。前世他们灯光设计专业被归在舞台美术这个大类专业下，灯光做设计的前提是先做一个舞台设计模型，再在模型上布光，所以制作舞台模型、各种布景道具，是每一个舞美人必备的技能。她当然可以画出来，只是言家太穷了，言之舒练字都是用毛笔沾了水在木板上练，她也舍不得浪费纸墨来画这个模型，而且，平面图怎么也不会比立体的模型更直观。

丁老板欣喜地拿过折叠摇摇躺椅模型左右端详，越看越心惊。越朝也有人可以做躺椅，他的鼎利阁里就有很多专攻设计的工匠，设计过不同种类的躺椅，销量也很不错，但是他们做家具的，思维毕竟有限，鼎利阁又是主打平民市场，做的都是实用家具，在开阳县算是首屈一指的名号，但是放到正安府，甚至京平城，就毫无竞争力了。为什么？只因为那些大城里的达官贵人要的是享受，是品味，不是实用。连笒给他的这个躺椅，外形设计精巧，内部还另有乾坤：一层弧形底部装了轮子，可以移动，还有一层方形，轮子升上去就是普通的椅子座了；椅背和两侧都可以折叠，折上成椅、放下成床；两侧扶手组合，能变换成几种不同的样子。他都能想象如果这躺椅一旦投放到市场，鼎利阁在正安府、向京平都将打出名头来。

连笒看他拿着躺椅模型一会儿欣喜一会儿惆怅一会儿豪气云天，等他平静地放下模型，坐直了身体后，连笒才往椅子上一靠，身形姿态活像捏着几千万合同的大佬，气质拿捏得死死地，等着对面的人开口

“言兄弟想要如何合作？”丁老板此刻再也没有轻视，心里把看起来才十四五岁的少年跟那些合作了几十年的大工匠放到同一个高度对待。

“我们要成为三年内鼎利阁在青川镇的唯一木材供货商，且成交价要在如今的基础上提一成，由鼎利阁亲自上门收；另外，这三年每个季度我会给鼎利阁设计一样新品，新品的利润，我要一成。”连笒提了两个霸王条款。

没办法，她一个手无寸铁之力的无业游民，除了贩卖自己的焦虑，也就脑海里那点记忆能换些钱了。

家具这种东西，最重要的无外乎设计，工艺和原料。工艺原料靠钱就能挖到人，但是创意可不一定是有钱就能买到的。只是连笒也是个懒人，她在家具设计一道并不深耕，三年拿十多个创意出来她敢保证，脑子里的那些记忆够挥霍，再多的，就需要自己动脑子了，而她，是很不想动脑子的人。