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第31章 冬衣（第1页）

可是吴秀芬她不一样啊！她一个横穿过来的灵魂，从没被剥削过，对这一家子既无生恩又无养恩，平白无故地享福也就罢了，银钱上若还苛刻着就有些过意不去。现代的小盆友还有零花钱呢。

所以，她只能在日常的吃穿用度上，尽可能地让大家伙吃好一点，穿舒服一些。然后在心里偷偷琢磨以后分家要如何分。

她既不想亏待自己，又不想白占便宜，那只能继续努力搞钱了。亏她最开始穿过来的时候还想过当咸鱼呢，结果她或许就是个劳碌命吧，闲不下来。生命不息，折腾不止。

关键是，她折腾的速度和动静总是让人出乎意料，不光惊掉周围人的下巴，大多时候连她自己也没预料到。

最近两个月，因为让出去一些单子给老何做，张记自己的盈利比前两个月低了些，但总体生意还算不错。

九月，天气渐渐转凉，吴秀芬预备着做冬衣了。

这里的人们其实并没有棉衣、羽绒服这种专门的冬衣。天气寒冷的时候，大家伙就往平时穿的袍子、夹袄里面塞一些填充物。

有钱人塞丝绵（蚕丝）或者絮（旧丝绵翻新），没钱的塞麻缊、芦花、柳絮、鸡鸭鹅的羽毛等等，逮着啥塞啥，塞稻草的都有。等天气暖和了，再把这些填充物掏出来，将衣裳洗洗干净继续穿。

前阵子，张世宏打算将家里棉花送去县里时，被吴秀芬拦住了。这等冬季的大杀器，留在她手里或许能发挥出更大的价值。

吴秀芬照例依着何香桃的尺寸打了个样，做了一套棉衣+棉裤，大概摸清了做一套冬衣需要多少材料和工时。

一套冬衣大概要用一斤半净棉，给自己家里人做冬衣约摸要用去十五六斤。她原本还想给自己和家人絮几床棉被的，可那样耗费的棉花太多了，她只好暂时先放弃了这个奢侈的念头。

那么，除去自用的棉花，剩下的大概还可以做一百多套棉衣+棉裤。这么点货，好少啊……原材料不够，她巧妇难为无米之炊。

按棉花卖价八十文一斤算，一套冬衣用的棉花就要一百二十文。

因夹衣要做双层，费的布料也是单衣的双倍，以中等布料的价格算，客人扯布要花四百多文。

做冬衣的工时约是夏衣的一倍半，按给老何的工费算，冬衣工费要六百文一套。

全部加起来，顾客订一套冬衣至少要花一两多银子。如果选用好点的布料，或者多塞一些棉花，价格还要往上走。

好贵哦！

老二有些胆战心惊地问：“娘，这冬衣这么贵，会有人来买吗？”

何香桃却对婆婆信心十足：“以前咱们进贵的布料，怕没人来扯布做衣，后来还不是卖得挺好的？娘新做的冬衣，又软和又保暖，便是贵些，也肯定好卖！只怕咱们的棉花太少，做出来的冬衣不够卖呢！”

吴秀芬也很有信心：“这棉花做的冬衣虽然贵，比起丝绵的绸袄来却便宜多了。但它的舒适暖和却不输绸袄，比咱们以前穿的冬衣舒服百倍。棉花虽是个新鲜玩意儿，但只要人们感受过它的好处，早晚会接受它的。”

娘和媳妇儿都这么说，老二便也放下心来，坐等顾客上门。

然而，他没想到的是，接下来整整一个月，他们一套冬衣也没有卖出去。不知道为何，连定做秋衣的客人也少，张记衣舍变得门庭冷落起来。不要说分单子给老何了，他们自己的订单也不多。

老二急得团团转，何香桃心里也有点打鼓。吴秀芬安抚他们道：“现在天气还不冷，没人买冬衣很正常。春夏他们买衣裳买得多了，秋天便想省着点儿，也是正常的。”

老二与媳妇对视一眼，怎么到了老娘这里，什么状况都正常呢？生意一下子变得如此冷清，真的正常么？不会一直这样冷清下去吧？

吴秀芬却似乎全然不受生意的影响，铺子里没有订单的时候，她就老神在在地给自己家人做冬衣。自己家里一人一套，孝顺公爹一套，再孝顺爹娘一人一套，够她忙的了！只怕天冷前赶不过来。

如此到了十月中，何香桃盘了一下账，发现铺子的盈利又回到了第一个月开张时那样，除去他们仨的月钱，还略亏了一点儿。

她的心态立时崩了，成日唉声叹气起来：“这老天爷是怎么回事，往年这时节早就冷了，今年怎地到现在还不冷？”

其实这会儿天气确实冷了，只是还不到需要穿棉衣的程度。

吴秀芬赶出来的冬衣家里人暂时穿不上，便被她放在铺子里做样衣。棉衣本来就占地方，假人模特身上穿了两套，衣架子上也挤得满满当当。铺子里堆放了这么多现货，视觉上就给人一种积压存货的错觉。

对比铺子门可罗雀的现状，也难怪何香桃焦虑不安。

“怎地里正娘子也好久不来了？妙姐儿呢？”何香桃眼巴巴地看向外面的街道，“连周大娘都不怎么来串门了，唉……”

吴秀芬只好一遍遍劝说她看淡些眼前生意，身体要紧：“你若是闲得无聊，便让平哥儿陪你去外面走走逛逛去，省得从早到晚盯着大门忧心忡忡。便是为了肚中娃儿，也要看开些。要不，你回娘家去串串门？”

何香桃急忙摆手道：“我不回去。最近一直都没有单子给爹做，他见了我指不定如何埋怨呢……唉……”

老二见媳妇儿这样，也跟着愁眉不展。他倒是想劝慰劝慰媳妇儿，可他自己心里也不好受，说不出来漂亮话儿哄她。

吴秀芬无奈地摇摇头，不过是生意冷清了一个月，这两口子就扛不住了。其实刚开张的时候也差不多啊，那时候他们也不至于像现在这般焦灼。看来是夏日里生意的红火喂大了他们的胃口，让他们受不了现如今的落差。

这做生意，就跟人生一样，起起落落，再正常不过。光苦恼焦虑也无济于事，倒不如先放下期盼，把自己手头能做的做好。

这些话她反复和老二两口子说，说得她自己都厌烦了。算了，这种心态的修行光说不练是没有用的，只能让他们自己经历过了，或许才能渐渐看开吧。

百无聊赖地又过了十来天。

这天夜里，随着一场冻雨一下，气温骤降，瞬间入冬。虽还未下雪，可来势汹汹的寒流扫过，寒气袭透衣裳肌肤，冻得人骨头疼，镇上不少老幼都病倒了。

人们纷纷议论说，今年的寒冬来得晚，却来得凶，不知道要冻死多少人呢！