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第24章（第1页）

我一言不发，站起身扭头而去。

我知道他在躲我，但我决定跟他耗上了，我董明珠不是一个轻言放弃的人，我的性格里有非常倔强的一面，一旦认准了一件事情，不成功就绝不会罢休。我心里非常清醒，讨债这种事情的本身就是一种对抗赛，看谁更有耐心更有韧劲。

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人生之旅篇：董明珠（3）

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我打点起精神，准备豁出去了。

从那天开始，我天天去他办公室，我就不相信他永远不在公司露面。

扑了多次空后，终于有一天，我把他结结实实堵在办公室里了。

一见我的面，他的脸上闪过一丝尴尬，被我捕捉到了，我说：&ldo;n总，您真是比国务院总理还忙啊，连见您一面都这么难‐‐会开完了?怎么开这么长的会?&rdo;他干笑两声：&ldo;不好意思，不好意思，实在是太忙了。&rdo;我说：&ldo;n总，您知道我这几天跑了多少趟吗?&rdo;他点了一支烟，使劲抽了一口说：&ldo;你辛苦了，你辛苦了。&rdo;我马上说：&ldo;我辛苦点没关系，只要不耽误您的宝贵时间，跟我结清那笔货款。我也没办法，这笔钱对您来说，您可能不屑一顾，从您身上拔根毛都比它粗，可我们的工人都在等着它吃饭，厂里也在等着它生产呢。&rdo;

我的这番话起了作用，他嘿嘿地笑了几声，装作很大气的样子说：&ldo;行了，我算是服了你了，你再给我发来50万的货，我把以前的钱全部给你。&rdo;

我一愣，没料到他会说出这番话来，这番话一下子又把我挤进了一个两难境地里：到底是再发50万的货给他呢，还是将所差货款清完后再跟他继续合作呢?如果照他所说的，我再发50万的货给他，显而易见，根据公司的规定，我自己会从中受益;但从另一方面来说，我不但没有将欠债收回，还多欠了几十万，公司可能会因此而遭受到永远无法追回的损失。

话又说回来，如果我这么妥协了，我给自己定下的那条衡量自己的砝码还算数吗?我还是一个称职的业务员吗?

想到这里，我在心里迅速盘算了一下，不动声色地说：&ldo;可以，你把钱先付给我，我立即给你再发50万的货过来。&rdo;

说这话时，我已经决定了先与他结清账目，这一条做不到，什么都是空的，既然这种人什么话都能说得出来，什么事都能做得出来，我也&ldo;欲擒故纵&rdo;，跟他虚晃一枪。

你先给我货。他坚持说，而我坚持要他先结算，我们来来回回地争执了几个回合。

这时候，我的脑子里有根弦在提醒我，千万不能和他生气，一生气就什么都完了，有时候对方就是专门想惹你生气，逼你跟他吵架，吵了一架就借此改口，弄不好，我就会前功尽弃。

于是，在一刹那，我改变了主意，用商量的口吻跟他说：&ldo;可以按您说的办，不过，你得先让我看一下我们以前的货还剩多少。&rdo;这时，我已经彻底看清了他的用心，跟这样的人打交道，难道还希望他能与你继续合作吗?我必须先把我们的货追回。

他不屑地摆摆手：&ldo;那些货都有毛病，是坏的，人家不要的。&rdo;

我坚持说：&ldo;没关系，有毛病的货我们拉走，决不会算在你的账上‐‐你总得先让我看一看嘛。&rdo;