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第十二章旁敲侧击（第1页）

向林莲表示了谢意之后，张成回到马德才办公室，轻轻敲了两下门，听到马德才许可的声音后方才推开门走了进去。

马德才看到张成进来，从办公桌后站起身，招呼张成坐到沙发上，说道：“参观完了？感觉怎么样，是不是有点失望？”

“马叔叔您说笑了，谈不上失望，毕竟这里见证了咱们镇的发展，甚至说这里也为咱们镇的发展做出了巨大的贡献，这么多年，前前后后接待了多少位投资商和上级领导，这不都是您和招待所所有员工的功劳吗？不过就是觉得有点可惜了，这么大的地方眼看着就这么萧条了。”张成赶紧答道，还不露痕迹地给马德才戴了顶高帽子，所谓“花花轿子人抬人”，多说点别人爱听的总归错不了。

听到张成说的前半段，对面的马德才也是一阵激动，任谁都喜欢自己的工作成果得到别人的肯定，得到别人的赞赏。不过这小子倒是个妙人，会说话。马德才一阵腹诽，看着眼前坐着的年轻人，越看越顺眼，也终于理解，难怪孙鹏会因为这个年轻人亲自给自己打电话。可是听到后来，马德才又是一阵愁绪涌上心头，说道：“谁说不是呢？我也不甘心啊，可是实在没办法啊，熬到年底，实在不行，也就只能关张了。”说完，长叹一口气。

看着事情确实如自己所预料的一样，而且貌似马德才这个人也是心直口快的人，张成准备再添一把火。于是说道：“马叔叔，您不能这么悲观，更何况干着急也没用，还是得赶紧想办法度过眼下的难关啊。”

马德才又点了一支烟，怅然地靠在沙发上，说道：“道理我都懂，可是办法就丝毫没有，尝试了两次改变，结果还是一样，劳民伤财，后来我也就渐渐放弃了。唉就先这样吧，没钱都是空谈。算了，我今天也不知道怎么了，跟你个毛头小子说了这么多，也许是压抑太久了，没人诉说啊。不好意思了，小家伙。”说完，马德才歉然一笑。

“马叔叔，这很简单啊，您想不到办法，那就去找有办法的人帮忙啊。”张成说道。

“哈哈小家伙，你倒是挺聪明，这是个法子，可是有办法的人去哪里找？请专业的人也得咱们出得起价啊。”马德才自嘲的笑道，对张成的好感又添一分，这小家伙脑袋挺聪明，这么快就想到这个办法。

“马叔，说来也巧，我倒是知道这么一个人。”张成神秘一笑，说道。

“哦？真的？你认识有这样能耐的人？”马德才来了精神，连忙问道。

“马叔，稍安勿躁，这个人你也见过，远在天边，近在眼前。”张成微笑着静静地看着马德才。

马德才愣了半晌，终于反应过来，指着张成，一字一句地问道：“你的意思是，你就是那个人？你有办法可以帮咱们招待所脱困？”

看着瞪大眼睛盯着自己的马德才，张成微笑着点点头，故意装作一副高深莫测的样子，说道：“正是小可。马叔，且听我慢慢道来。”张成知道，今天不拿出点干货来，马德才肯定不会相信自己，自己事业第一步自然也就会夭折，后面更是无从谈起，而且更重要的是，可能会因此击碎自己在马德才心中的良好形象，认为自己不切实际、喜欢说大话，因此第一步展现自己的学识至关重要。

于是不等马德才开口，张成从对当今时局和社会现状入手，阐述了自己的看法和见解，同时结合大环境，讲述经营理念、管理模式以及营销策划对于企业的重要性。从国际经济、产业格局，到当今国内局势，再到列举国家数项方针政策，阐述这些政策对经济领域的影响，最后更是根据这几项大方针，指出了本地实际发展过程中的几个注意点，并给出了自己的建议，思路明确、条理清晰。

这一说就是四十多分钟，对于前世的业务精英张成来说，只是一次销售，一次思想观念的销售；但是对于马德才来说就太震撼了，这四十分钟里，他感觉自己就是一个小学生，贪婪地消化着养分，一些名词如“二八法则、三七定律、精准化营销等”更是从未听过，他感觉自己的三观都被颠覆了，眼前的这个少年真的是高中生吗？为什么他会懂得这些东西，虽心存疑惑，可是有几点是今年政府工作会议上刚提出来过的，自己都是近期刚刚开会学习才知道，远远没有到向民众公布的程度，这个年轻人又是怎么知道的？

“张成，你中午别走了，我让食堂炒两个菜，咱们边吃边聊，你再跟我好好说说。”从愕然中猛然惊醒的马德才重重拍了下张成的肩膀说道，然后起身走到办公桌边拿起了电话。

于是，张成只好继续耐着性子，继续跟马德才讲了一个品牌故事和一个营销案例，当然，企业名字和品牌都被张成替换了，毕竟涉及未来的一些事情，不然只怕会被马德才当成骗子了。

此时的马德才已经初步认可了张成的才能，不说别的，就冲这份渊博的学识和对时局的精准把握，他就值得被认可。马德才也试着询问张成为什么会懂得这么多，张成只是打个哈哈，推说自己没事就喜欢看书和看新闻，这些大部分都是书本上和新闻里看来的，小部分是自己的看法。

下午吃完饭，张成知道火候差不多了，接下来就该进入正题了。

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