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第五十一章（第4页）

“郑师傅，什么是卖价？”

看着楚怀玉真诚无比的脸，在看那双充满惊讶的眼睛，郑师傅顿悟了，为什么楚怀玉从来不开口要卦资，而是凭对方给多少算多少了，就这单纯的娃儿如果自己要卦资的话，估计用不了多久她能把自己都赔进去。

“所谓卖家，就是这里比较出名，有很多散户，就是个人并不是开店的人，也来购买，这时候我们就不能用很便宜的价格出售了，价钱要贵。

“啊！”楚怀玉呆住了，在新联国，大多数的东西都是国家统一定价，然后各个地区根据自己的运输成本在适当加一些，至于特殊的东西则有拍卖会之类的地方进行拍卖。价格都是比较公道的，根本不存在客人分别对待的问题，这、这……楚怀玉又打开了一扇新世界的大门。

“而大批量购买的客户，自然有批发价了。”

“可是为什么要分开对待呢？”楚怀玉脑子晕晕的。

“为了赚钱，你想要开店必然要有费用的吧？”

“费用？房租吗？”楚怀玉只知道这个，她和楚小弟的想法差不多基本就是房租和进货。

“对，房租很贵吧？房租的钱要在哪里出？”

楚怀玉懂了。

“还有人工，现在请人很贵的，这个钱哪里出？就算你开的是小店，不用雇人，那么你自己呢？如果你不去开店的话，那么你回去打工吧？打工有工资吧？”

楚怀玉傻傻的点头。

“还有水费、电费、办证件的费用……等等，这些都要加人你的商品里算到成本中的。”

楚怀玉点头，她彻底懂了：“所以批发的时候我们是走量，算是薄利多销，遇到只购买少量的人，就只能加价了。”

郑师傅点点头，颇为满意楚怀玉的理解力。

“有时候在要价的时候还要要‘谎儿’呢。”

“谎儿？”

郑师傅点点头：“比如说这个东西你标价是五十元，可是他就想便宜些，这时候就会讲价，比如说给你三十元，或者给你四十元问你卖不卖，不卖他就不买了。”

“可是正用的话……”

“还有别家呢。”郑师傅隐隐的将竞争激烈的信息透漏出去：“而且有些人并不是真的差那十块八块的，很多时候觉得自己讲下价来是本事，他们享受降价的过程，这时候你要怎么办？”

讲价——楚怀玉好想哭，她买东西从来没讲过价（┳＿┳）…

“如果你的东西必须要卖五十元才合算，你怎么办？放过这个顾客吗？而且很多人都是一次生意做不成，下次也不会光顾你家的，这样你就少了一个客源。”

“如果我将东西要六十或者七十的话，他给我五十块钱，我就正好顺水卖了。”楚怀玉只是没遇到过，又不是个傻的，很快就明白了这个道理。

郑师傅点头：“没错，就是这样。如果遇到不想讲价的人，你还能多赚一些。”

五雷轰顶！！难怪她每次去菜市场，那些买菜的都特别爱招呼她。哭瞎！

经过了沉重的打击，楚怀玉默默为以前的自己鞠一把同情泪之后，发誓要将讲价的技能点亮。

“谢谢郑师傅。”

“所以外面的价格是卖价，也是那些零散买家，卖给他们的价格。”

“那如果是开店之后长期购买呢？”楚怀玉眼巴巴的看着郑师傅。

郑师傅一笑：“你猜猜？”老小孩老小孩，郑师傅这时候到起了童心。

楚怀玉左思右想，最后试探道：“一半儿？”这是她炸着胆子问的，其实她想财四分之三来着。

郑师傅一下子就笑了。

楚怀玉脸红了，她觉得自己太不靠谱了，怎么能有那么高的利润嘛。

“你太小看商人逐利的本性了。所谓奸商奸商，无奸不商，那么点儿利润的话又怎么会有那么多人去经商。”

（⊙o⊙）啊！楚怀玉反应过来了，合着自己猜少了？

“三分之一。”

呆若木鸡！！！

楚怀玉是飘着回去的，她觉得自己的三观再次被粉碎之后重建了。她从来没想过经商的利润如此丰厚，不过房租也确实够贵的，还有其他费用，不行，还回去得好好想想，可别赔了，她可没有什么钱经得自己损失。