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第三百零四章 小娇妻范儿（第1页）

“你和她还真有默契……她也是这么说的。”向雪感慨，“其实吧，我现在已经不恨艾妮儿了，如果不是她抢走了陈焕青，我怎么会……”

“对，应该感激。”卫哲东迅速接口，“要不然，恐怕我遇见你的时候，你和他已经双宿双飞了，这怎么行？”

向雪失笑：“那也未必，那时候还没有说到结婚的问题呢！”

“那倒也是，只要我们在相遇的机会，我怎么可能放过你？所以，你的那个青梅竹马，是注定抱不到美人归的。娶艾妮儿，还算他当机立断。”卫哲东点头称是。

向雪忍不住哑然失笑，心里有点甜，就是很喜欢看到卫哲东提到陈焕青时的那种酸溜溜的表情。

“当然，我们也绝对不用感激赵淑云母女，该报的仇还得报。以德报怨，何以报德？艾妮儿就让罗小蝶去对付吧，恶人还要恶人磨。”卫哲东继续说。

罗紫蝶也被莫名地归到了“恶人”的行列？

“算了，艾妮儿的事放在一边，反正她也翻不出什么浪花朵朵来。还是继续我们的话题吧，网络教育我觉得还是很有发展前途的。”向雪很快把艾妮儿放到了脑后，回到正题。

“好吧，三句不离公事，今天是大年二十九啊！”卫哲东无奈地看着化身工作狂魔的未婚妻。

“虽然启程不是国内远程教育第一品牌，甚至算不上远程教育行业的领跑者，但是它的发展还是很富有传奇性的。股东有五个人，平均年龄不到三十三岁。第一期招生很惨，只有三千多元人民币收入，连股东的工资都支付不了。”

“唔，很年轻化的团队。”卫哲东颇感兴趣地说，“现在已经发展了快五年了吧？也就是说，他们创业的时候都不到三十。”

“是的，他们发展到了第三年，才达到了盈亏平衡，现在当然已经扭亏为盈，学员突破了十万人，年收入也逐年递增，现在已经突破六百万元。”

“这个发展速度并不快，五年的时间……”卫哲东似乎有点不大感兴趣。

“当然不能和卫氏比，毕竟是白手起家，胜在每一步都走得很稳。主要是因为没有初期的时候没有什么外部融资，完全靠学费收入慢慢撑过来的。不然的话可以把网站铺开，做不同行业的培训了。现在他们已经谈好了和自学考试、职业教育的建筑、医生、记者、法律几个领域的合作事宜。”

“很有魄力的管理团队。”卫哲东饶有兴趣，“既然规模不是太大，但是发展的思路很不错，朝这个方向走下去，应该会走出一条有特色的网络教育之路。”

“所以我想进行投资，已经派人初步接触。不过另外还有两家风投公司也有意向，可能最终的结果只能是联合投资，然后在新加坡或者韩国上市。因为毕竟规模有点小，在国内主板上市的难度太大，我对照了一下国内的上市条件，几乎没有可能，而且上市周期也太长。”向雪有点遗憾地说。

“如果不想和别人联合投资，那你就说服他们的管理团队，去美国上市，纽交所的筹资力度更大，我估计首次IPO就可以募集资金至少八千万美元。”卫哲东沉吟着说，“如果操作得好，可能会突破一亿美元。”

“这么多？”向雪有点犯难，“可是网络教育应该用不着募集这么多资金吧？我们原来只打算各投三千万的。”

“BOYA投入一个亿，然后运作在纽交所上市。”卫哲东自信地说。

“一个亿？会不会太……要知道，我现在手里能够动用的资金只有十个亿，至少我需要留出三至五个亿做二级市场，这个是利润保障。”向雪迟疑。

卫哲东笑了：“真是个会过日子的小娇妻。”

向雪脸色飞红：“不许调笑，本来就是手里没钱心里发慌嘛！”

“我给你分析一下，这家教育机构有两大优势，第一，网络式教育现在蓬勃发展，互联网的应用和在线支付系统不断完善，都有助于网络教育的腾飞。”

“是的，很多传统的大学，也开设了远程教育课程。”

“但是要做出自己的品牌，尤其是职业教育的品牌，传统的大学有其局限性。而国内的网络教育市场巨大，不仅因为有十几亿人口的客户群，还因为我国越来越重视教育，无论学生还是白领，学习型组织和学习型企业的观念已经深入人心。就比如你。”

向雪连连点头：“对啊，我也是报考的网络课堂，毕竟没有那么多时候参加面授，网络学习时间灵活，而且有多种课件可以选择。比如只是一门《会计》课程，我就可以有五个老师的课件可供选择，这种方式灵活多了。而且，现在这年头，手里没拿个几本证书，都不好意思去参加招聘会。”

“像你这样的人是很多的，尤其是诸如会计、法律、建筑、医学这类职业，几乎就是一条不断学习不断考证的职业道路。”

“我同意。”

“所以第二个优势，就是拥有庞大的用户规模。现在的客户数量虽然还不够多，但是只要把网站的质量做上去，客户的数量突破百万根本不需要多少时间。而且网络教育又不像其他的互联网公司，这个行业有很强的持续发展性。”

向雪若有所思，似乎还没有完全想明白。

卫哲东继续说：“比如说一个客户要完成一整套的课程，可能需要很长的时间。比如CPA，能够两到三年考完所以的课程，已经属于很努力的人群。五年考完六科，这个时间是有依据的。就算一般的职业网课，想要学完也至少需要一个月的时间。所以，很多学员都具有连续性。”

“是啊，比如我吧，虽然CPA还没有考，可是我已经在计划考税务师，还有国际管理会计师这类的证书了，所以这个学习，还真是持续性的。”向雪表示再次同意，但重点在于她手里的资金不够多啊，她还打算分散投资呢！