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第一百一十九章 见客户（第1页）

“对不起，姐夫，我只是……”兰兰很委屈。≥

我打断了兰兰的话，我知道肯定是赛赛不让她告诉我们的，也不能怪兰兰“那你能告诉，赛赛得了什么病吗？”

“癌，胃癌，赛赛告诉我，这个病治不好，得了就准备等死”。

我看到兰兰低着头，泪水已经滴了下来。

我走到兰兰身边，把遥控器塞到她手里“兰兰，不哭，没事的，赛赛一定会没事的”。

我赶紧回了房间，因为我害怕自己的泪水会让兰兰看到。

赛赛怎么可以这样，有问题为什么不跟大家一起说，却躲起来自己一个人承受痛苦。

现在他们远在天边，我们都无能为力，只能期待着原总可以找个很好的医院，找个很好的医生，可以将赛赛的病治好。

我现在能做的就是祈祷，我相信上天一定能看到的，也一定会同情的。

因为赛赛给我的伤感，我完全没有了想要贪玩的念头，除了在健身房，我把所有时间都投入到工作上，很快，那几个案子的策划差不多都完成了。

我就等着晓婷给我建议，然后我再去修改。

晓婷看完之后，会心一笑“就这样吧，等原总回来之后，我们再商量一下这拓展业务的事情”。

“那还有其他工作吗？”

“有，下午我们一起去见客户”

“好的”

看来晓婷越来越是相信我了，不再让我只是做些文案工作了，我一定要做好，一定，一定！

下午要见的这个客户是这个城市一家很有名的企业，谈的业务主要是让他们入驻我们酒店的会员。

做酒店最稳定的经济来源就是要找一些稳定的客户，不只是做一些散客的生意，如果只是做零星散客的生意，那么酒店的业绩就会随着季节变化很大，甚至平时非节假日的时候，生意会陷入一个低潮期。

所以找一些固定的客户，是我们的重点工作。

我们酒店虽然不小，但是也不是那种五星级的，也就是在本市算不上最好的，所以那些大客户不会自己找上门，所以必须我们自己出动，自己去寻求客户。

其实这些事情都很好谈，我们也有一份会员优惠方案，一般情况下，我们不会做更改，所以我们跟客户谈，也就是依照这个方案。也就不存在跟客户讨价还价，其实我最不喜欢砍价了，尤其是在我买东西的时候，虽然经常我感觉很贵，可是我还是给了老板的要价。

我们跟客户谈就是谈我们的服务质量及现有的价格优势。

我将这些方案熟悉了一遍，并将这些数据全部记在了脑子里，　谈判最重要的就是要反应快，对数据及逻辑很清晰。

最怕等客户问一些问题的时候，我们还要在档案里查资料，这样不仅显得我们没有水平，而且还会拖延谈判时间，影响谈判质量，甚至很快别人就把你Fire了。

跟我们谈判的客户代表是一个中年男人，不过装扮很精神，西装革履，皮鞋擦得蹭亮，淡红色衬衫，很有精气神的短。

“很抱歉，今天工作很忙，给你们3o分钟，可以吗？”

3o分钟？怎么可能，如果换做是我，只够我把所有方案的内容详细的讲解一遍，看来这次我可能还是要看晓婷的表演或是现在就走人。

“当然没有问题”晓婷回答的很爽快，意料之外的爽快回答。

“ok，那你们开始吧”

“好的，那我就不一一介绍我们的会员方案了，其实在来之前我就已经大致了解了一下贵公司每月在外的餐费及相关酒店住宿的情况，现在我给您推荐一种我们酒店最适合贵公司的方案……”

“贵公司的名声在本市还是很响的，我觉得贵公司在接待客户或是相关领导的时候，肯定会选择有档次而不只是价廉的服务，所以我觉得我们的这套方案最适合不过了”。

十六分钟，我对着手表，整整十六分钟，晓婷便将这一整套方案讲解完成。

我也不停的关注着那位领导的脸色和眼神，没有笑容但也没有黑着脸，应该是在认真的听晓婷解说吧。

“章总，您看怎么样？”

“我想知道一下我们公司的餐费及相关酒店住宿的情况，你是怎么知道的？”

“这些算是公司的机密吗？”

“当然不算！”

“那我就无可奉告了”

不是吧，客户问你要东西，你竟然不说，而且还这么干脆的拒绝。

“好吧”那领导站了起来，起身就往门外走。