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第一百四十六章 盈利机制（第1页）

客厅中，周大坐在沙发中央，周五站在身后，对面坐着倪仲，身后则是一群倪家子弟，其中就包括了周大认识的倪妮，只不过此刻的她脸色苍白，恐惧的看着周大而已。

“丹药名叫养颜丹，具体功用，在下就不多介绍，凭天正集团根本制作不出来这种丹药，这一点，完全可以去证实，即便知道配方，也不会知道入药顺序和制作工艺，所以，倪家主应该明白这丹药到底属于谁？”

周大打开密码箱，拿出一瓶丹药，放在桌面上，众人能通过玻璃瓶看到里面的丹药是圆润且晶莹剔透的。

倪仲看了一眼倪天正，问道：“天正集团果真制作不出来？”

倪天正很纠结，不过确实制作不出来，他们制作的丹药是黑色的，而且充满了中药的苦涩味道。

点头承认，倪天正再无底气。

倪仲冷哼了一声，回过头看着周大，咬着牙问道：“你要怎么赔偿？”

“两个方案，第一这次体验费用大概是八千万，另外两百家媒体宣传费是一千万，另外网络炒作影响了在下的声誉，因此赔偿一个亿作为补偿！”

“那么第二个方案呢？”倪仲听了第一个方案之后，基本就否定了，一个亿他不是拿不出来，甚至倪天正都能拿出来，只是一个亿什么都得不到，有些不甘心而已。

“第二个方案更简单，在下可以提供丹药的配方以及入药顺序，甚至可以提供制作工艺，天正集团本就是药材加工企业，具备批量制作的功能，因此这丹药可以授权给天正集团生产甚至出售，但在下必须分至少八成利润。”

“八成？这丹药如果具备批量生产性，价格一定不会太高，丹药的配方我知道，之前那种都是一些低端中药，一枚丹药的成本大概在二三十左右，后面的药材要贵一些，也最多七八十的成本，如果按照市场规律，前面一种的销售价格不会高于两百，后面一种不会高于五百，另外其中还涉及到各种费用，比如生产成本，人工成本，运输成本等，因此纯利润不会超过一百元，高端丹药的纯利润也不会高于两百，这你就要分掉八成，那天正集团根本没有盈利的可能，这跟抢钱有什么区别？天正集团不接你的生意，即便赔偿你一个亿。”倪天正分析道。

“可是，养颜丹的作用十分巨大，前景乐观，全球七十亿人口，每个人买一颗，那就是七千亿的盈利，对于你们来说如此庞大的市场需求，怎么可能亏损？”

“七十亿人口，就算如此，那制作七十亿枚丹药，需要多久？十年二十年？而且几乎会消耗天正集团所有人力物力，这本身就不是合理的需求。”

周大眉头微微一皱，旋即说道：“那就对半分！”

这是一种技术性让步，这个收入仍旧比一个亿的赔偿要划得来，七千亿的一半，那也是天文数字。

倪天正完全进入一个商业谈判的角色，听着周大的说话，再次摇头。

“五成？就算作为技术入股，也行不通，你就只有一个人，而天正集团包括全国所有门店员工将近两万人，你一个人却要拿走两万人的收入，就算我答应，我的员工也不会答应！”

“五成阁下还认为高了？若是在下不提供任何信息，你也根本赚不到这个钱！”

“不错，天正集团或许真的赚不到你这个钱，但目前来说，天正集团本身的业务收入就已经达到了八十亿，除去所有成本，我每年还是可以获得至少十亿，难道一年十亿不够我花吗？再说，你把配方压在你手上，且不说要走多少个流程去申请，光是你现在做的临床体验就花了不少钱吧？等你申请下来，以你的能力能够批量制作吗？就算你定价很高，但受众群体很小，什么时候又才能回本？十年还是二十年？假设你打算投资工厂，自己招聘员工，首先你要考虑的是市场知名度和占有率，竞争如此强大的世界，你是否具备这个实力在还没有回本和盈利之前扛住？还有很多很多问题，我就不细说了，现在我可以给你一个亿的赔偿，也可以选择第二个方案，但你只能拿走一成，决定权在你手上。”

说来说去，本来应该是倪家来选择的，到现在却变成了周大来选择，很显然在专业领域内，周大并不是倪天正的对手。

八成变成一成，悬殊何其巨大？周大内心有些无法接受，很久没有吃过亏的周大，这一次输的有些令人窒息。

“世界上不只有天正集团，你以为在下找不到第二家合作伙伴不成？”

“不，你所要求的分成比例在任何一家大型企业都得不到合作机会，这一点你可以去尝试，当然你觉得天正集团不如别的企业，那就多说无益，赔偿金我马上转给你。”

倪天正有些逼迫周大作出选择的意思。

客厅中陷入一片寂静之中，每个人都屏住呼吸看着两个博弈的人，等待这个博弈的结果。

周大在衡量，衡量利益与得失，丹药确实可以自己做，但自己的时间绝不能总是消耗在炼丹上，修为更加重要，这么久以来，自己的修为仍旧停滞不前，绝大部分原因就是炼丹。

实力才是保护所有的关键，如果实力得不到提升，就算炼出举世震惊的丹药，又如何守得住呢？小小的养颜丹都能让人眼红，那其他丹药呢？

炼丹不是全部！

“好，就一成！”

周大忽然站立起来，冷峻的双眼看着倪天正，“明天带着合同来，在下再给出丹药详情，周五，我们走！”

说完，周大提着密码箱走出别墅。

出租车上，周大目光看着窗外，许久之后，周大问道：“周五，这次谈判，你觉得如何？”

“他们太放肆，那客卿已经被大师兄打败了，剩下的人根本不足为虑，我们也不需要忍气吞声，大师兄，我可以搞定他们。”

周大摇了摇头，淡淡说道：“你应该学习周六，至少能逆向思维，鲁莽只会坏事。”

“请……大师兄指教。”周五有些不太理解。

“这次谈判我们获得了什么？”

“廉价的分成收入。”

“不错，那么我们付出了什么？”

“丹药的配方和制作工艺。”

“所以，你认为哪一样更有价值？”