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第223章 后生可畏（第1页）

想了想后，李春风道：“那铺子掌柜和商队管事呢？”

宋先生笑道：“这个，你就可以按照谢老爷的规矩来，铺子掌柜除了工钱，年终结算的时候，按照净利润给予百分之五的分红，不过，这个成本，就是织品，得按照商队卖给京城大户的价格来计算，当然，你若是愿意降低一点，想来老胡的动力会更足，他也能有更多的操作空间。”

“操作空间，嗯，是指给予一些优惠，或者是配送的小件。”李春风笑道。

她想起来了，在苏州城，谢家的布店就跟别家不一样，谢家的布店是多少都可以扯，一尺的布都可以扯，而若是买了整匹的布，伙计便会送些边角料，虽不多，但是做个帕子或者是丝带，还是足够的。

所以，苏州城里，谢家布店的生意一直是最好的。

宋先生点头道：“不错，春娘自己开铺子了，应该是有所体会了。”

“是啊。”李春风笑道：“虽是一些蝇头小利，却能让人心情愉悦，引来回头客，我也是学了胡叔的。”

比如，那些大户人家来大量购买蜜饯果干的时候，她总会让金宝包一包什锦蜜饯偷偷塞给那些婆子或者是大丫头，买果酒的时候，也会送上一两壶给带头的管事。

下次再来，那些婆子和管事的态度便好上许多，还会透露一些府里的其他信息。

比如说，府里的老太君很喜欢吃果干，但是她牙不好，不能多吃，便每次都会多买，然后又让人分发给各房各院，甚至连一些得脸的下人也能分到一些。

这也就是他们府里的果干为什么消耗量那么大的原因。

“老胡和老米都是做生意的好手。”宋先生笑道：“你以后还可以学到更多。”

“那自然是。”李春风笑道了一声后，想了下，道：“若是单为一个铺子，便让胡叔和米叔到京城来，其实是有些屈才的，所以，现在只是第一个铺子，只要这个铺子稳定了，便可以找其他地点好的地方开第二个，第三个，所有的布店由胡叔坐镇，米店由米叔坐镇，统一供应货源，统一价格，这样，才对得起他们离乡背井前来京城。”

“春娘啊！”宋先生笑叹了一声，轻摇了下头，在心里很是感叹了一声后生可畏。

李春风见他摇头，不觉带了些紧张的道：“不行嘛？”

宋先生笑道：“行，自然是行，我只是没有想到，春娘你小小年纪，便想到了这些。”

李春风有些不好意思的笑了笑。

宋先生道：“你说的很好，老胡和老米也是冲着连开几个铺子来的，这苏州城只有万户，那些大户人家还都自己有田庄，米都是庄子里送的，谢家的店面本就大，若是再开一家，就必然会挤兑到别家店铺，本就利润不高，弄到恶性竞争，那就得不偿失了。”

声音微顿，宋先生接着道：“但是京城不一样，就你信中所说，这京城有十多万户，城区范围极大，就一个东城区就比整个苏州城都大，而且很多都是从外地过来在京城讨生活的人，这些人，不管是米粮油还是布，都得靠去店铺里面买，而且大户人家也多，需要的高端丝绸锦缎量很大，这便有了拓展空间，只要我们自己的货源保证，找到好的位置，便有生存的空间。”

李春风点头道：“是，京城的人太多了，只要货品质量好，就应该能卖出去，嗯，我本也想把果干蜜饯再开一个铺子，京城人特别爱吃蜜饯和果干，只不过是，果干便宜，平民老百姓买的多些，蜜饯贵一些，大户人家就买的多些，只要咱们自己的果林都做成果干，我觉得，在南城那边再开两家都可以。”

“你只想再开果干和蜜饯铺子嘛？”宋先生笑道：“我看酒肆和糕点铺子卖得更好。”

李春风摇摇头道：“果酒和糕点铺子，现在还不行，说实话，果酒的价格贵，一般人家是喝不起的，喝得起的人，也不会在乎铺子远近，就比如那些勋贵人家，一次都是几百斤的买，咱们现在做的果酒，大部分都是那些人家买的，我觉得，没有必要再开个铺子，至于糕点，那得等春喜姐姐她们都熟练后，再看看，要不要去人口繁密的地方开个小铺子，品种也不多了，就做几样，这样还能开起分店。”

“春娘……”宋先生又惊叹了一声，笑道：“你想得极好，便按照你想的去做。”

李春风有些不好意思的笑了笑，道：“也是一边做一边学的。”

宋先生笑了两声，道：“待会我把细账都给你，你仔细看下，旁的也没什么了。”