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第十八章 一条自己想走的路（第1页）

宁洲是一座历史悠久的千年文化古城，著名的港口城市，位于华夏东南沿海，清代中前期，成为华夏重要的海洋贸易中心。

这里属于典型的亚热带季风气候，气温适宜，温暖湿润，四季常青，阳光充足，雨量充沛，也是华夏著名的“火炉”之一。

这个季节的宁洲，以晴热高温天气为主，炎炎酷暑，走了不一会儿，就汗流浃背。

在潘毅的带领下，四个人来到江宁省供销社，递上了坪乡生产队和坪乡竹器厂开具的介绍信之后，做了自我介绍。

接待他们的是江宁省供销社的副主任孟少钢，他仔细看了看送上来的几个样品，满意的点了点头，接着对潘毅说：“这些都是你们坪乡竹器厂手工生产的？”

“是的！孟主任。”

“你们竹器厂目前的生产规模有多大？就这几种产品，一年产量预计能达到多少？”

“孟主任，我是坪乡竹器厂分管生产的副厂长，实话告诉您，我们竹器厂目前刚成立不到一个月，光靠竹器厂本身，各种产品的年产量不到一万件。但是我们有近百个家庭手工作坊，而且这些家庭作坊有着近二十年的竹器制作经验，如果把这些家庭作坊的资源都调动起来，一年的产量可以达到十万件。”

“好！潘毅，我跟你爸爸很熟悉，我们在学习班一起呆了六年多时间，我也不跟你弯弯绕。我给你们一些建议，你们回去考虑考虑。“

”孟主任，感谢您的指点！“

”首先，我对你们的产品很满意，带来的这几个样品我们全都买下了，宁洲市供销社的徐主任那儿你也别去了。“

”孟主任，您的意思是……“

”小潘，你听我把话说完，徐主任那儿你放心！你听完我的话就明白了！

我要告诉你的是，如果想要跟省供销社合作，就不得不考虑产量的问题，这跟你们和唐宁县供销社合作不同。唐宁县面对的只是一个县的市场，而省供销社面对的是全省甚至省外，不是小打小闹。一旦销路打开，货源势必要跟得上，要保证货源，就要有稳定的产量。

其次，省供销社统管着全省的供销社，包括你们唐宁县供销社，我们的管理方法是，对某些商品采取统购统销，也就是说，某些商品在全省供销社系统内的采购实行统一管理。

我这么说你就明白了吧！宁洲市供销社是我们下属单位，所以我说徐主任那儿你尽管放心！只要我们省供销社选定了你们的产品，也就意味着你们的产品在全省范围内打开了销路。

第三，由于省供销社每一批的订货数量和金额大，而且跟你们的合同是一年一签，所以对你们的产品价格会有更高的要求，绝对不可能按照你们给唐宁县供销社的价格。当然，我们在结算方式上可以商量。

所以，目前我给你们的建议是，尽可能扩大竹器厂的生产规模，只要规模上去了，不仅能保证货源，更重要的是能使得你们的单品生产成本大大降低，进一步提升在市场中的竞争力。

否则你们的商品再好，但价格没有优势，也很难吸引广大的消费者。如果你们的稳定产量能达到一年5万件，省供销社立即跟你们签订合同并包销这5万件。

当然，考虑到你们和唐宁县供销社前期的合作关系，我们省供销社可以做特殊处理。今后，除了唐宁县之外，由我们省供销社来统一采购，这样也省的你们全省各地一家一家跑了。”

孟主任说完之后，立即拿起办公室桌上的电话，让销售科的一位同志带了几张样品图纸过来。

“这几张图纸你们带回去，研究一下，如果没问题的话，争取国庆之后把做好的样品带过来。”

……

从省供销社出来后，四个人的心情有说不出的兴奋，看来这次省城执行，比预想的还要顺利。

“能借助省供销社这条销售渠道，坪乡竹器厂的产品销路就能稳定。”

“产品销路一旦稳定，我们就可以把主要精力放在扩大生产规模、降低成本、品质把控和产品创新上。”

……

四个人兴致勃勃谈论了一番后，就分手各自回家了。

在回家的路上，梁海涛和刘娜来到了临街的一家国营冰厅，各要了一份冰激凌。

“刘娜，从目前的情况看，竹器厂的事情已经进展的差不多了，而且都比较顺利。你在接下来的时间里，应该把主要精力放在中学基本学科知识的复习上，一年的时间很快就会过去的。”

“好的，这次回唐宁，我会让自己尽快进入复习状态。”

“对了！有可能的话，尽量按照77届中学毕业生中学阶段的教材复习。因为这是华夏目前最新的中学教材。”

“这个没问题，可以让学校老师帮忙。”

“对于高考来说，中学的基础知识一定要扎实，你在县城有便利条件，可以随时请教老师。如果有可能的话，尽可能为坪乡知青农场的知青准备一些复习材料。”

“课本肯定没那么多，到时候我会让王强开印刷店的同学多复印几份。”