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第一千零二十八章与未来老丈人的博弈（第1页）

朔铭眨眨眼，看向邢飞洲在确定这句话的真实性，要是邢飞洲这个帅老头真这么想朔铭还有什么可保留的，那就来啊，撸开袖子聊啊。

邢飞洲给朔铭一个肯定的眼神，依旧不徐不缓稳坐钓鱼台，声音异常沉稳的分析道：“邢家有钱，也有关系。群星新城如今只是一个烂尾，要你出面只是给你一个机会，也是想历练一下你，我们给这么多不过是希望小璇将来的生活能够更幸福。可你呢？要东要西，两成，你要知道这是多少钱吗？连本带利都给了你，还不满意，是不是有些贪心不足了？”

朔铭听了这话却笑了，邢飞洲长得帅也会说话，还故意拿出家长的做派来聊事。既然是你让我尽量发挥那可就别怪我不客气了。朔铭沉吟片刻，想了想才说：“邢璇是不是幸福与钱无关，你现在可以问她是不是幸福。所以伯父，这件事与邢璇没什么关系。既然没什么关系，那我们就从单纯的利益合作这个点上出发吧。”

朔铭喝了口水缓了一下，给自己几秒钟思考的时间，也给邢飞洲一个自己表现很沉稳很自信的印象。慢条斯理的咽下茶水，还有心思回头与邢璇相视一笑撒点狗粮。回过头瞅了眼被邢飞洲赶到一旁的邢玑，这才说：“邢家是有钱，但做生意嘛，钱要放在合适的地方，以最小的钱换来最大的利益。如果以邢家出面做总开发，整个新城的投资钱是不是太多了，而且那是个烂尾，乱七八糟的事还没处理干净呢。就算邢家能拿下也不会以太便宜的价格，邢家能动的蛋糕别人也想插一脚，只要有利可图。刚才邢玑也说了，需要用到我头上这顶闪闪发光的帽子，别的时候不好说，就论现在，我去谈比你们去谈能挣来更多利益。难道这些不是利润？付出，总要有回报，单单是这些，邢家不止省下两成吧？”

邢飞洲点点头：“的确，你现在的身份刷脸可以让很多人买账，大家摸不清你的底细不敢随便得罪。等反应过来木已成舟。可就凭这点你就拿走两成太多了。一共省下了两成全给了你，邢家的利益何在？我们何必非要用你？刚才你跟小玑说你会融资，你觉得靠刷脸能融来多少钱？”

谈判，最大的利器就是诛心，说到对方不得不面对的短板上面。而朔铭的短板就是人际关系，虽然这些年已经努力经营了，可实力实在太弱，圈子太低级，有心结交别人却不见瞧得上你。能坐在一起谈事，最起码要有一定的平等，不然就是一方指派另一方了，利益天平出现倾斜很容易翻船。就算是不翻船，一方吃大头一方吃小头。朔铭与邢家之间的谈判按照常理来分析，邢家注定是吃了大头。

有人说能坐在一起的人互相之间要有掀桌子的能力，同时也要有不掀桌子的涵养。朔铭既没有掀桌子的能力也没有这方面的涵养。这里的涵养指的是承受对方的压制。

但朔铭早知道邢飞洲会这么说。早在邢飞洲要坐下来与自己谈的时候就想到了。朔铭依旧是停顿几秒，确定邢飞洲的话说完了之后才说：“模式是个好东西，既可以骗人也可以受益于人。如果以我个人公司的名义谈下群星新城，真的需要那么多资本来运营吗？兜里有钱自然是有钱人的活法，兜里没钱也不能饿死，自然也有没有钱的干法。”

“我很想听听你的创意。”邢飞洲并不认为朔铭能有这个本事。名气如日中天的时候谈下群星新城的重新上马建设不是难事，对地方政府来说只有好处没有坏处，运营坏了损失自负，运营好了政绩一件，何乐不为？更何况朔铭顶着童老孙子的名头，不好当面拆台妥协之下再得些朔铭送的好处自然能拿下来。

朔铭说：“我不需要投钱，只是挣得少了而已。”朔铭扬起脸，想了想站起身左右踱了几步，似乎在认真计算一件事而忽略了周围的环境。好一会，朔铭才心算结束，再次缓缓坐下准备解释明白。

其实群星新城这笔账朔铭早就算烂了，那些数字早就在朔铭心里，之所以踱步若有所思只是装模作样而已。显得自己即将要说的话很严谨，实际上不过是朔铭的一方猜测，并没有什么根据与把握。

朔铭摆出一副自信的面孔说：“群星城的房子卖的差不多了，设计这个圈套的大骗子为了带走尽可能多的钱把售价定的极为便宜，配合着当地政府的大力宣传，房子卖的非常好。如果我拿下群星新城，只要做以下几点。第一，控制建筑材料的供应，现货现钱交易而且价格合理，从中只赚取极少量的差价，这个路子是我跟群星投资学来的，吃一堑长一智嘛。建设者买谁的材料不一样？从我这进货由于都是合格产品免除了临检的繁琐。而我呢，并不会一次性收取材料款，只要现金进货就行了，当然也不会立即把这些材料款给供料商，总会给他们一个账期压款，如果这个期限是半个月，那么这半个月之内周转的现金流就是我的无息贷款。一举两得。”

说到这，朔铭笑了笑，邢飞洲的表情没什么变化，依旧是一副淡淡的笑容。朔铭也不着急，继续说：“第二，利益让步。据我所知群星新城当时损失的钱追回来一部分，而这一部分正是卖房所得的那一笔。相关责任人不可能想把这笔钱烂在自己手里，又不是自己的。与建设商承诺，同时与相关单位达成共识，建造百分之三十就支付百分之二十的工程管理，剩余部分验收之后一次性付清，当然，维修保证金要几年后给还是要遵循法律规定。这样一来，参与建设群星新城就不需要太多资本，因为入场券轻松易得，投入成本低，小马拉大车，小投入大回报的特点我相信能吸引非常之多的人参与进来。您可千万别说这笔钱政府不会轻易下放，因为我头上顶着童老干孙子的帽子，只要我能做到以上两点，谈下这件事容易。地方政府巴不得赶紧把这个烫手的群星新城扔出手。”

知道朔铭没说完，邢飞洲换了个坐姿打算倾听朔铭接下来的表演。朔铭也不矫情，立即说：“当初群兴投资卷钱跑路这件事一出，丰城以及市里的主要领导立即调动岗位以求自保，监管不利这个帽子太大，没谁愿意戴在头上。如今主管这些的青天大老爷们算是来顶缸被问责的倒霉孩子。我的方案绝对能让他们动心，钱装不到自己布兜里，但如果这件事处理得当，他们非但不会给别人背黑锅还是大大的政绩，在自己的履历上写上浓浓的一笔。”

说到这，朔铭停下，示意自己说完了，端起茶杯又喝了一口。

邢飞洲还是了解朔铭少了一些，怎么也想不到朔铭竟然能把一项工程做功课做到这种程度。邢飞洲在想，想朔铭提出的这个方案的可行性。以邢飞洲的经验来判断，可行性很低，因为朔铭毕竟没有管理这么庞大项目的经验，仅仅凭着童老的一杆大旗？那些要替人背黑锅的人八成没有那个肚量与朔铭谋皮，如果再开发一次还不成功，可不像朔铭说的那样自己没责任，而是要受到牵连有大责任。现在不管怎么说钱还在控制之中，一旦不受掌控等于把命门让给别人把持着，结果真就难说了。

虽然找出朔铭这个推论计划的一系列毛病，但邢飞洲却不打算反驳。如果这是真正的商业谈判，朔铭这么说出口那就代表如果谈不成就会这么去做。无论朔铭能不能成功接下来的项目与邢家都没有关系了。邢家要的是利益，而不是怄气。

在这中间，朔铭有点耍二皮脸。摆出一副大不了不跟邢家一起玩的态度。可两人谈判的前提是一起合作朔铭拿几成好处的事。

真实的谈判中什么可能都会发生，也不能把条条框框卡的太死。朔铭的表现已经超出邢飞洲的预料。对朔铭这个人并不满意，但对朔铭敢拼敢为的作风却极为欣赏，什么富贵不是险中求来的。邢家发迹到现在，经历过几次九死一生没人说得清楚。

邢飞洲不置可否，谈论问题说说大方向就行了，没必要纠结那些细微的字句是不是斟酌到位。邢飞洲说：“那你觉得与邢家合作你想拿几成本金，又拿几成利润？”

朔铭并没有自大到认为说服了邢飞洲，都是商场老江湖，怎么会被朔铭三两句话说动，这时候抛开之前的问题不说足以证明邢飞洲的涵养功夫，要真辩论起来，输的终归是朔铭，因为邢家有本钱有关系，而朔铭一穷二白。

人要有自知之明，朔铭自认为还知道自己是谁。

朔铭考虑再三，想了好一会才说：“我不要邢家的本金，我只要三成利润，但我有个条件，那就是你们投的钱五年之内不能撤资，在这五年中，我都要三成利润，无论这些钱投在什么项目上。”

大树底下好乘凉，很多项目只有有了足够的本钱才能涉足。朔铭需要的不是杠杆撬动的那点利益，而是需要撬动利润的那只杠杆。也就是需要鱼竿而不是需要别人施舍几条鱼给朔铭吃。