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18 第 18 章（第1页）

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“但是，赖总，您具体对房子的要求是什么呢？让父母住的舒服方式有很多种，用上最好的东西，是您认为的好，还是您父母认为的好？”

把握住客户心里的标准很重要。

对于这一点，林宜兰从业那么多年深有感慨。

出钱方有出钱方的标准，使用者有使用者的标准，甚至如果中间还有第三方，甚至第四方，他们还会提出其他的标准。

见赖总没有说话，林宜兰就把自己本子摊开，把铅笔拿在了手上。

说起来这个本子，还是她自己亲手缝钉的。这个时候的A6大小的空白本真的难买。

“赖总，既然您还在考虑，不如听听我这个旁观者的看法和意见如何？”

赖成荣表情淡淡的，让林宜兰看不出什么情绪，只看见他轻轻地点了点头。

得到了许可，林宜兰松了一口气，她对拿下这个项目又多了一份信心。

“赖总，我可能要给您泼个冷水，我知道您肯定希望尽可能给父母最好的，但是我强烈建议您最好不要在房子外墙上做太多文章，尽可能和村里保持同一个水平。

这是为您父母，以及您家里其他几个兄弟的安全着想。”

“您在港城做生意，想必对港城的社会团队有一定了解吧。”林宜兰这句话说得意味深长。

赖成荣立马变得警惕，他盯着林宜兰，“你什么意思？”

林宜兰无奈地解释：“我不是说京市现在的治安条件不好。您做了这么多生意，在社会上的经验比起我们这些年轻人多多了，也清楚内地现在是大变革的时期，更明白这种时候社会和人心都容易发生大变化。”

“这种时候太引人注意，却没有自保的能力，真的不是一件好事。”

这话林宜兰说得是非常诚恳了。

她虽然不清楚八十年代国内的乱象具体情况，但是未来几年的严打是有数的。

之所以会进行严打，很大程度就是由于社会动乱、不安定导致的。

如果这位赖总一片好心想让父母住上好房子，却因此让父母被不怀好意的人盯上，甚至伤害，恐怕是一件让人非常难受的悲剧了。

赖成荣明白了林宜兰的意思后，脸上表情变得略微严肃了一些。“你说说你的设计想法？”

“我爹娘现在和我大哥住在一起，家里房子加院子一起应该不到一千平方米。说起来我们家能有这么多的地，当初还多亏了我爹呢。”赖成荣边说脸上边露出怀念的表情。

过了一会，他坐直了看着林宜兰。“林小姐，我见你是个敞亮人，我和你把话明白说了。这套房子我其实没有太多的要求，真真就只有一条，让我父母好好过个晚年就行了。”

“这么多年啊。。。我一直都不在我爹娘身边，现在好像都不知道他们需要的是什么了。”

林宜兰看到赖成荣脸上怅然的表情，心里忽然有些戚戚然。

大概就是为人子女的感同身受吧。所以她真的不能让家里落入小说结局的境地。

她沉吟了片刻，拿着本子开始在上面涂涂写写了起来。