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第一百二十二章 筹钱做生意（第1页）

第二日周琦果然通过赵玉约好了统一企业的销售部总监黄太平。黄太平年约四十五六，果然人如其名，脑袋上几乎没有几根头发，实在太平的紧。本来这种小case是不需要他插手的，只不过因为是赵玉介绍的，为了表示尊重，由这位大领导亲自来负责。

一大一小两个美女，领着一个算得上是帅哥的青年男子，这样一个奇怪的组合黄太平不禁也心里微微嘀咕一下。这是谈生意，又不是谈恋爱。难道还想来美女公关不成？大的还稍微马马虎虎一点，这小丫头太青涩了，不好吃！

“你好！你们就是赵局长介绍来的吧！”黄太平还是很客气的道。[bsp;“黄总您好，我叫许文。”许文和黄太平握了握手。

“不知道你和赵局长是什么关系？”黄太平还是想先了解清楚再说，赵玉在电话里就说是有人介绍，并没有说具体的关系。

“呃，赵局长是我一个同学的亲戚，我也是上午第一次见面！”许文道，不过他并没有说道同学就是现在在他身边的那两位。

“不知道这两位是？”黄太平指了指周琦和赵炎紫。

许文之前并没有介绍周琦和赵炎紫，因为不知道怎么介绍好。现在黄太平问起，他灵机一动便道：“这是我表姐，这是我妹妹！我们三人合伙的！”赵婉反正已经认他做干儿子了，称呼周琦为表姐也不为过。至于赵炎紫，把那个干去掉，就直接是妹妹了。

“噢！原来如此！”黄太平认为自己大概已经搞清楚是怎么回事了。估计许文和赵玉也没啥太大的关系，托了同学去说情，那同学估计和赵局长有些关系，不过应该也是远亲，赵局长磨不开面子给自己打了一个招呼。

怪不得她电话里说是：一个熟人介绍的，看来仅此而已。

黄太平基本上搞明白自己应该给什么样的尺度了。这倒不是他狗眼看人低，黄太平做了这么多年的销售主管，早就把一双眼睛炼的火眼金睛了，做人也是圆滑无比。只不过本来他是想通过许文送一些利益给到赵玉，不过这样的关系估计送不上手，所以自然也就没必要大幅的让利了。

“你们是赵局长介绍的，我肯定是拿最优惠的政策给你们，能开绿灯的一定都开绿灯。不过我们企业也有企业的政策和原则，因此有一些地方是需要有一定的门槛的，这个还要请你们谅解。”黄太平先把公司原则摆出来，这话说的不卑不亢。

“黄总您客气了！我们做生意也是希望本本分分的做，这是我们的计划草案，您先看看，有什么不足之处或者需要我们有什么样的条件请指示！”许文拿出了准备好的计划书。

“噢？你们想做行业的客户？以学校为基础和中心？这个主意很好！”黄太平看了许文的计划书也不禁大吃一惊，这个小伙子还是很有商业头脑。

周琦自然看出黄太平露出的惊讶之色，虽然心中得意的紧，不过表面上还是没有露出什么异状。

“嗯！你这个主意很好！而且里面还影射了我们统一和康师傅的竞争，竞争友商，呵呵！不错，很不错啊！”黄太平大为赞赏。

“这样吧，你这个区域行业的做法，我去和老总申请一下，开一个特例，应该是没什么大问题。至于价格方面，公司有统一的规定，这个我也不太好违反。”

“那黄总谢谢您！我们也会按照您公司的规则来办事的。只是不知道公司在这方面是如何规定的？”许文按捺住心中的狂喜问道。

“我们新出来一款面霸系列，蛮适合在学生中推广的。加量不加价，月销量达到10万包，每包的批发成本是1。5元，必须一次性的预付，可以分批拿货。我们一个月送货上门三次，其余需要自提。第二个月提货时候，如果任务完成，现金返还上个月的返利，每包返利0。2元。”黄太平说到此处，若有所思的看了许文一眼。

“那应该是没什么问题！我们什么可以签合同开始操作？”许文也看着黄太平道。

“随时都可以！这样吧，我安排人和你做合同，你准备好钱就可以来找她要求发货了！”黄太平忽然好似有点泄气，说话的声音也不如之前那么响亮了。

在回去的路上。。。。。。

“许文，你有把握筹到15万块钱吗？”周琦不无担心的问道。

“嗯，我先打电话试试看！”许文道，他拿出手机拨通了徒灵的电话。