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第120章（第1页）

&ot;你想想看，老的移民生了孩子，新的移民赚了钱，又结婚生了孩子，他们难道不需要住的地方吗?不!他们比谁都需要，这就叫做刚性的需求&ot;&ot;我们现在要做的，就是这些人的生意，他们没有什么钱，我们就把房子做小一点，到时候一间一间地卖给他们&ot;&ot;他们这些人的市场潜力，是非常巨大的，我希望你们不要小看了他们据我所知，现在的香江，还没有哪一家地产公司，专门针对他们这个群体，设计出专门的楼盘因此我可以说，这是一个完全空白的市场!&ot;&ot;你们想想吧，要是我们抓住了这个先机，就等于走在了行业的前面，这是一块很大的蛋糕!&ot;谢长平听了李蓁蓁的一席话，顿时如同醍醐灌顶一般，非常佩服地说:&ot;老板，你说的真有道理!我怎么就没有想到呢，我真是佩服佩服&ot;李蓁蓁心里暗笑，要不怎么我是老板，而你是员工呢?眼界决定了一切

要知道，小户型才是香江未来发展的趋势，而且将会大受欢迎

别的不说，就说丁大姐吧当她还是一个纺织女工的时候，就已经幻想着要买自己的房子了

丁大姐还只是一个寡妇呢，她都这样想了，更不要说那些拖家带口的人了

熟知历史的李蓁蓁知道，在香江这个转型的时期，谁要是抓住了这个机遇，趁势而起，谁就能占尽先机

在前世的时候，不就有很多新兴的企业，在这个过程当中强势崛起了么

应该说，时势造英雄，而英雄又能顺应时势要想成就一番大事业，这两者缺一不可

李蓁蓁继续说:&ot;我们的小户型一推出来，肯定会大受欢迎的你现在就先着手准备这件事情，一定要办好它!&ot;李蓁蓁看了看谢长平，顿时起了考验的心思，说:&ot;谢副总，我这里还有一项任务，需要交给你&ot;谢长平恭敬地说:&ot;老板，你请说&ot;

李蓁蓁笑着说:&ot;我们的目标客户，客观地说，一般都没有多少钱那他们要买我们的房子，怎么办呢?钱从哪里来?我需要你去想出一个好办法，吸引这些人来买我们的房子，而我们又能够从中赚钱你回去好好地想一想吧，三天之后，再跟我汇报&ot;第59章占尽先机

过了三天之后，谢长平就主动找到了李蓁蓁，跟她汇报自己想出来的计划

谢长平这样说:&ot;老板，上次听了你的话之后，我受到了很大的启发回去之后，我想了很久，终于想到了一个建议，你听一听可不可行&ot;李蓁蓁很感兴趣地说:&ot;好，那你说一说吧&ot;

谢长平清了清嗓子，开始说道:&ot;老板，你看可不可以这样，我们公司的房子，改小了之后，可以直接租赁出去目标客户群，还是老板你说的那些新老移民和工人&ot;&ot;这些人一般没有什么钱，我们的小房子，想必他们也能够租得起而我们，就可以每个月都收到房租了老板，你觉得这个主意怎么样?&ot;李蓁蓁心想，这个主意可不怎么样

且不说现在的香江，就已经有了政府提供的公共廉租屋邨，而且还越建越多在长沙湾、荃湾和牛池湾这几个地方，到处都是公共屋村

而且，再过不了几年，麦理浩就会开始担任港督

麦理浩，他可是一个造屋狂人

随着他的就任，香江将会开启一个长达十年的建屋计划，最终使大部分经济困难的市民，基本实现了&ot;居者有其屋&ot;的愿望

到了那时候，私人的房屋租赁，肯定是不可能和公租房相抗衡的

而另一方面，要搞私人的房屋租赁，就必须加大投入人力和物力，才能管理好这些社区这在客观上，增加了管理成本而且在短时间内，是无法回本的

可以说，这是一件费时费力，且利润还不高的苦差事

不过，这些事情，李蓁蓁可以提前预知，但是却不能直接说给谢长平听

李蓁蓁不禁看了看眼前的谢长平

谢长平这个人，能力是有的但是在眼界上，还是有着很大的时代局限性

不过，李蓁蓁之所以看中他，也是因为这一点

谢长平的性格，比较平和温顺，人也比较老实本分，是属于那种守成有余，而开拓不足的人才

这种人，对于李蓁蓁的命令，可以很好地贯彻实施

李蓁蓁找了这样的人，来帮她管理公司，也不用担心有朝一日，谢长平会野心勃勃地反水背叛她

对于这一点，李蓁蓁还是很有把握的

她想了想，决定跟谢长平普及一下经济学的几个概念

李蓁蓁笑盈盈地说:&ot;谢副总，你的想法是好的但是你却忘了，货币是有时间价值，也是有机会成本的&ot;&ot;我们公司，如果选择做租赁业务的话，在短时间内，是赚不到多少钱的这一点，想必你也清楚吧&ot;&ot;而如果我们的小户型，能够成功卖出去的话，就可以在短时间内，赚到一大笔钱我们再把这些钱，用来开发出更多的小户型到时候，钱又生钱，岂不是比你慢腾腾地租房子，要赚得多，也赚得快?&ot;&ot;如果这件事情运作得好的话，我们公司，就能一炮而红，一举奠定了我们鸿基地产的市场地位!&ot;李蓁蓁还有一点没有明说的是，开发小户型，看着不起眼，其实里面的利润空间却很大，属于闷声发大财的行当

而此时的香江，几乎所有地产公司，都把眼光盯向了有钱人，对于穷人，根本不屑一顾，更不可能专门为他们设计出小户型了

这些公司，一旦知道了鸿基地产的房子，是专门卖给穷人的，也会从心里轻视它，认为这是一家弱小的公司，才会一心盯着穷人的口袋

而鸿基地产，正好可以趁此机会，积蓄自己的能量，闷声发大财

谢长平听了之后，顿时觉得很羞愧没想到自己苦思冥想，好不容易想出来的主意，居然是如此不堪一击

他不由得心生敬佩，虚心地求教说:&ot;老板，你看我想出来的馊主意，都怪我老谢能力不足哎呀，现在可怎么办?我就是想破了脑袋，也想不出一个好的办法来不知道老板你，有没有什么妙计?&ot;李蓁蓁微微一笑，循循善诱地说:&ot;我是这样想的，我们的小户型，大部分都做成单间，面积控制在15到20平方米之间这样的房子，就可以卖给单身的人，或者两三口之家&ot;&ot;如果是两间连在一起的话，面积控制在30平方米就可以了，主要卖给四五口之家&ot;&ot;等我们这一批房子改建好，我估计到时候的楼市，也差不多该回暖了，正好就可以上市卖了&ot;&ot;谢副总，你想想看，我们把原来120平方米的大房子，拆成六七间来卖，一间卖个一千多块，或者两千多块，我想，大部分的人，还是能够拿出来这一笔钱的&ot;谢长平听完之后，茅塞顿开，忍不住附和说:&ot;对呀!这样一来，原本6000块钱的房子，我们就可以获利翻倍了!这比原来直接卖大户型，可要赚得多了!&ot;谢长平突然想到了什么，又有些犹豫地说:&ot;只是，这么小的房子，会有人愿意来买吗?&ot;谢长平刚把这句话说出口，又自言自语地分析说:&ot;我们的房子，地理位置好，周边的配套设施又方便，有水有电的，怎么会没有人愿意要呢?这不可能!&ot;&ot;那些人要是买了我们的小户型，总比他们去住木屋和天台屋，要好得多&ot;&ot;老板，有一些人住在唐楼，都是十几个人一起住的，租金也不便宜呢!倒不如咬一咬牙，攒一笔钱来买我们的房子&ot;&ot;老板，你是怎么想到这个办法的?我老谢真的是佩服，佩服!&ot;李蓁蓁笑了笑，胸有成竹地说:&ot;俗话说的好，安居乐业我相信，是个人，都有向往安定的心我们的房子，肯定是不愁卖的，谢副总，这个你就放心吧&ot;紧接着，李蓁蓁又询问说:&ot;谢副总，我之前让你想办法，要令这些客户，都能够买得起我们的房子，你想到了吗?&ot;谢长平有些不太确定地说:&ot;嗯，这个……我看嘛，要不鼓励他们去借钱?&ot;李蓁蓁轻轻一笑，反问说:&ot;那你觉得，他们要到哪里去借?能不能借得到?&ot;谢长平犹豫地说:&ot;老板，我也知道，我这个方法不太行得通这些人，大部分都是移民，在香江也没有什么有钱的亲戚，要是他们能够借到钱，恐怕早就买到房子了&ot;说到这里，谢长平沮丧地说:&ot;唉……老板，是我老谢能力不足啊，我辜负了老板你的期望&ot;李蓁蓁也不想太过打击谢长平了，就笑着安慰他说:&ot;谢副总，你不必妄自菲薄，你有你的优点我倒是想出了一个办法，你听听看怎么样?&ot;谢长平连忙问:&ot;老板，你想出了什么好办法?&ot;