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第18章 尊严未尝不是一种实力（第2页）

“你怎么知道那个铁总，是那样的……小人呢？”于乐问了一个技术性的问题。

别的问题其实还有很多的。比如你是不是特意开车送我来的啊，你怎么就那么及时地打断了我的报价啊，你真的有兴趣跟我一起经营“我们”的快递点吗，等等。

但于乐问不出来。

答案好像也没那么重要了。

且岁月静好着吧……

“看周边环境，听你们的对话，都能猜到一些事情啊。其实我想说的是，过分地委屈自己，并不见得能达到目的吧。至于那个铁总是什么样的人，又有什么分别呢。”姜晚细声细语地说着，很温婉的笑。

于乐闻言一怔。

与铁总洽谈时，往好听里说，就算我是抑己扬人，与人为善吧。

仔细追究的话，我还真是存了奉迎取悦的心思？

而非双方平等地洽谈合作。

原来，这样不合适？

同时也有一个念头在于乐心底下如野草般疯长——我容不得姜晚被冒犯，或者姜晚也见不得我受了委屈？

呃，这样的杂草须尽快拔除之！

好吧，姜晚所说的重点，并不是“委屈自己”，而是“不见得能达到目的”……

“商务谈判，算是一种心理战吧，彼此算计，讨价还价。示敌以弱也算是一种手段吧，但一味示弱就可能把主动权交给了对方。再者说来，买的不如卖的精，他知道底线，你却不了解行情。你曲意逢迎，他也就随意地拿捏你了吧。”姜晚说得字斟句酌的，似乎还是边想边说的，并没有确切的结论，只是大家随便探讨一下。

总之，寻找更恰当的表达方式，不至于伤了于乐的自尊。

虽然在铁总面前时，姜晚对于乐有点颐指气使的，那却是一种掌控局势的手段。

虽然此前未经商议，更没有演练，两人临场发挥，也算是珠联璧合相得益彰了。

好吧，于乐其实是本色出演……

“你好像很有把握呢。”于乐脸上一丝苦笑，以前从未经历过这种事情啊。

“只是三七开吧。”姜晚坦然笑道，“谈不成也没什么啊。”

“还真的再去找别家谈，甚至投资开一间分公司？”于乐多少有些揶揄，也有些自嘲。

“也没什么不可以啊。”姜晚又笑。

不约而同的，两人都把目光投到了远处的小朵身上。

话题有点硬了。

毕竟两人是昨天才认识的，更确切地说，才十八个小时……

或者姜晚开一间快递分公司，只是一件很随意的事情吧。

本来嘛，把铁总的分公司高价卖了，也换不来这么一辆越野车。