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第106章 16 09 22（第2页）

这个细节设定可以说是大大方便了整个买卖流程的进行，而且有利于占领市场。唯一对其不利的是钟却文如今财力有限，否则只要不惜成本地快速扩大规模，迅速占领市场，那么接下来也许就是另一个淘宝，说不定甚至能取代淘宝的地位。

殷怜之前一直不想太过干涉钟却文的发展，但是慢慢地想法却开始有所改变。她有资金钟却文有想法，为什么不直接与其进行合作呢？这对于两人都是比较有利的事情，也许钟却文不需要殷怜的插手也能把事业发展起来，但是如果有殷怜的资金支援，他的事业显然会更加顺利，也发展得更快。

只是如果要这么做，殷怜肯定要暴露身份。好在她现在也不像早先那样没有安全感，一来是和殷家众人感情的加深让她没有以前那么患得患失，二来是手头上筹码的增多让殷怜慢慢有了底气。

如果有必要，她并不介意借助一下殷淮的关系。

至于胡玉泽方面，在糖果的推销工作上这位经理人做得很好。而且因为在发展初期，所以目前糖果的产量还供应得上。只是单纯依靠美食厨房那边的小作坊进行产出，一旦生意扩大开来肯定会遇上瓶颈。

殷怜思考了一段时间，觉得最好的方法无非是根据配方在本世界建工厂，然后直接让美食厨房里的受雇者成为配方的研究者和一些精品级别商品的产出源。

这样子慢慢按部就班地进行发展，不但有助于掩饰殷怜的商品来源，还能更快地发展起来，形成规模。殷怜早先不这么做，是因为想要隐藏自己，保护自己，避免暴露秘密。

她以幻影店主的身份出没时，尽管一直表现得乖张不羁，其实却只是以乖张来阻挡他人的窥探。但是太过小心终归是会拖慢她前进的脚步，令人顾虑过多寸步难行。

在来往一段时间之后，殷怜对于钟却文和胡玉泽的性情品行也算有了粗浅的了解，而且双方之间基本上算是稍微建立起了初步的信任和交情。

在这一个基础上，殷怜觉得可以试着和对方建立更深一步的合作关系。

这一天的网络会议上，殷怜先是赞扬了一番钟却文关于外送网络的设计，然后提出了自己的想法：“说起来，如果资金充足的话，钟却文你完全可以先大规模地扩大外送网络。比如说那个外卖箱，在一开始的时候加入专用的程序，然后哪怕优惠甚至免费安装，先把市场给占领下来。一般来说，一户人家安装一个外卖箱叫做方便，安装两个叫做增加选择性，安装三个四个就叫累赘了。所以，只要一开始先把地盘占下来，那么接下来这就是你的巨大优势。”

钟却文说道：“这点我也想过，不是缺乏资金吗？”

殷怜便说道：“既然如此，我投资入股，我们来合作如何？”

钟却文愣了一愣，有些惊讶，思考了一会儿之后十分认真地问道：“股份怎么分配？”

殷怜回答道：“首先确定你保留百分之十的技术股，接下来的百分之九十股份则按照资产来分配。你先可以先让专业的资产评估公司来进行估算，然后我按照股份的价值进行投资……”然后她补充道，“你可以根据资金的缺口分几次售卖股份给我，价格就按照投资申请时候的估价来算，这算是很优惠的条件了吧？怎么样？”

钟却文说道：“你不担心我利用资产浮动来套你的资金？”

殷怜顿时笑了起来，说道：“一来我相信钟却文你不是这样的人，二来套我的资金对你来说其实是非常短视的行为，三来……我有背景，得罪我很可怕的，我的经理。”

她基本上都说到了点子上，钟却文也觉得自己刚才的问题有点蠢。他犹豫半晌，然后说道：“干了！”

然后殷怜又跟胡玉泽讨论了一下以后的发展。她让胡玉泽成立一家公司，他作为法人代表和总经理，殷怜会为之投资，并且让他占有百分之五的技术股，当然，如果投资扩大，这个股份比例有可能遭到稀释，总的来说还是根据胡玉泽本人的能力和价值调整获利额度。

而在这个基础上，殷怜会先期以雪花糖和月亮糖的配方，能够生产这两样商品的一家工厂，以及五百万资金作为第一期的投资，让他进行经营。

殷怜明显对于钟却文和胡玉泽进行了一定的区别待遇，而且没有隐瞒。不过这也很正常，毕竟钟却文为她工作的时间要比胡玉泽长了许多。

但是这样的条件已经足够让两人觉得兴奋和激动，何况殷怜的语气之中，隐隐透露出根据公司的发展情况她可能还会追加投资和进一步调整股份的意思。

双方都确认了彼此的意向之后，殷怜开口说道：“既然已经确定要合作，我也不能总是不露面，让你们连我是谁都不知道。毕竟合同的签署也需要本人到场。”她还得携带监护人，殷怜自己在心里吐了个槽，“所以，明天

作者有话要说：　　上午，我们见一面吧，地点就约在七心意好了。”