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第25章(第1页)

由甲也被他的玩笑话,逗乐了。

&ldo;其实凭你现在的能力,我相信,在中国有80左右的it企业,他们的老板是很愿意为你打开大门的。&rdo;

&ldo;真正会录用我的,不超过5。&rdo;

&ldo;为什么?&rdo;

&ldo;因为找到一个能包容我,给我平台自由发挥的老板非常难。&rdo;

姚祖山点了点头,由甲还没有被骄傲和盲目自大冲昏头脑。

&ldo;我一直庆幸,跟着你干。&rdo;

&ldo;想感动我呢?&rdo;

&ldo;不是,真心的。&rdo;

&ldo;今天见到老何,有什么感觉?&rdo;

&ldo;他能收我当个跟班的,已经谢天谢地了。在他面前,我可能连自卑的勇气都没有。&rdo;由甲再次回想老何的话,感觉每一句话都够自己琢磨半天了。

&ldo;嗯,老何的水平,远在你我之上。&rdo;

&ldo;老板,如果昨天你问我,销售的最高境界是什么?我可能会告诉你,人格魅力。&rdo;由甲想起了那天给销售团队做的培训,&ldo;但,今天你再问我这句话,我的答案变了。&rdo;

&ldo;你还弄出个销售最高境界?说说看?&rdo;

&ldo;人心。得到对方的心。&rdo;

&ldo;怎么得到?&rdo;

&ldo;拿自己的心去交换,交心。&rdo;

&ldo;看样子,今天让你见老何,收获不少啊。&rdo;

&ldo;感触很深。我感觉销售做到这样的级别时,会发现原来所用的,一切手段与方法其实都流于表面,反而越简单,越实用,越纯朴,越能打动人。&rdo;

&ldo;知道为什么吗?&rdo;

由甲摇摇头。

&ldo;通常能够到这个级别的客户,他们的人生阅历和精明世故,已经强于常人数十倍甚至百倍了。他们往往已经对人生,经历了从简单,到复杂,再到简单的一个过程,也就是俗话说的反璞归真。&rdo;

&ldo;对,对对。&rdo;由甲不住的点头。&ldo;刚才我在他面前,感觉就像小学生。&rdo;

&ldo;老何一生阅人无数,眼睛很毒。你还没开口,他就知道你肚里的话;你才走一步棋,他就能猜出你五步以后的棋。由甲,我知道你业余在学心理学,但在他面前别去卖弄你的才华,也别去玩虚的,花样越多手段越多,越让他感觉虚伪,还不如实实在在,用你的真心去说话,做事。&rdo;

&ldo;呃,&rdo;由甲点点头,&ldo;我记住了。&rdo;

&ldo;还有什么问题吗?&rdo;

由甲突然想起了在飞机上与唐帅曾经探讨过&ldo;成交&rdo;二字,&ldo;老板,您如何看待成交?&rdo;

姚祖山愣了一下,&ldo;干嘛问这个?&rdo;

&ldo;感觉这个词很有意思。&rdo;

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