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第15章（第1页）

马俊仁虽系体育人，不在生意场却是奇货可居，商业头脑发达，临场发挥一向很佳。

写到这里我就想起了&ldo;不见兔子不撒鹰、不见鬼子不挂弦&rdo;之类的话。

何伯权观察马俊仁，看出他是一个有主见、有个性、不易被说服的角色，你没有实实在在的真东西，决不会引起这种人的重视。而马俊仁也在琢磨，什么配方才是他索要的货色呢？咱对外宣传说有秘方，那是为了堵外国人的嘴，当然也是为了生意好做，哪里有那么灵验的配方呢？没有方子，却有真名，我还能不能挣到他的成百上干万？谈判无疑是艰苦的过程。谈判就是实力的较量。

何伯权首先开口：&ldo;我们今日集团是生产保健饮料的企业，对马教练的配方很感兴趣，培养出了世界冠军，意义非同寻常。来到沈阳，我又作了了解，感到我们合作的基础是非常深厚的。&rdo;

对此加以详论之后，何总切入正题：&ldo;原来我们考虑与马家军合作，全部买过来，但是辽宁已经有了开发考虑，我们觉得辽宁可以开发，我们也可以开发。不冲突，不矛盾。&rdo;

马俊仁嗓音沙哑地回话：&ldo;对你们远道而来，我们很欢迎，在此之前，愿意出一千万的企业也来过几家，想买马家军的牌子，我都没有松口。对你们我比较感兴趣，你们的管理人员百分之八十是大学生，而日本好些企业才达到百分之五十，你们创业四年，销售收入增长57倍，发展很惊人，而且懂法律，知道办这事应该找谁，要坚持见我，就凭这一点，我就知道你们是懂经营的，也是尊重人的，是真正的企业家o，，谈到这里，马俊仁看一看崔大林，收回目光又说：&ldo;我可以告诉你们，外面那些开发的产品，我都没有提供过配方，今天我说了，假如我拿出配方，交给你们，那就除了你们，其他任何一家都不能生产。&rdo;

有希望！&ldo;马导，中国人和外国人体质上有没有差异？&rdo;何伯权明知故问。

马俊仁当即回答：&ldo;由于生存环境、食品结构和补养不同，中国人和外国人体质上是存在差异的，比如说血红蛋白这个指标，外国男人是中国男人的10倍，外国女人是中国女人的5倍。&rdo;（注：笔者曾在后来的采访中多次听到老马谈同样的见解。）

何伯权紧追不舍：&ldo;那你能不能想办法把这种差异缩小，把中国人的体质补上去？&rdo;

马俊仁一笑，用手在桌上轻轻一拍：&ldo;马家军破世界纪录都能，你何总经理提的这事儿有什么不能！&rdo;&ldo;那我们就合作起来，你拿出配方，我开发产品，那时12亿中国人的体质将会有一个突破性的提高。&rdo;何伯权直探马家军配方。

马俊仁大手直摆，急忙拒绝：&ldo;你要我这个运动员的配方，你出八个亿我也不能卖，对营养配方要保密！&rdo;

这下，何伯权笑了，马上解释说：&ldo;马导，我不要你给运动员用的配方，就是你拿出来了，开发成产品，国人们吃了也受不了哇，太补了，同胞们没有那么大的运动量，倒可能还会起副作用。我要的是针对中国人体能上比不过外国人的那些差异，缺什么，补什么。这样，你能不能在运动员配方上加以改进，拿出一个新的配方？&rdo;

耳闻此言，马俊仁心里受到震撼，这位何伯权才30多岁，怎么那么多人都没想到的事，竞让他给琢磨出来了？今天算是遇上了明白人：&ldo;行啊！何总，我在运动员配方的基础上，给你一个老少皆宜的药方。&rdo;马俊仁此刻一言定局，双方心明如镜。

何伯权要的也就是这个。他伏身记上几笔，然后说：&ldo;马导，你看我们要拿出多少钱，来买你的神奇配方呢？&rdo;

一提到钱，马俊仁没有马上回答，片刻，他才掷地有声地谈出意见来：&ldo;马家军的改进配方价值巨大，最少不低于一千万吧。为了不要太商业化，免得外人又说我为了钱，最好你们拿一千万赞助我创办田径中心，作为回报，我把20多年研究的配方提供给今日集团。&rdo;

赞助？何伯权深感不妥，立刻说：&ldo;马导，这次合作，采用赞助形式不好，我们同意拿一千万，但不是搞赞助，是花大钱买配方，这本身就是尊重知识尊重人才。&rdo;&ldo;我们拿了这一千万赞助，可以在校名上写清今日中长跑学校。&rdo;马俊仁围绕赞助又谈出想法。

何伯权连连摇头，恳切直言：&ldo;马导，你现在已经是国宝了，没有必要捧着金饭碗去讨饭要赞助。假如这一千万我赞助了你，是你要求我赞助你，接受你的要求，是我支持你，而现在我们不应该是这种关系，而是你的配方本身就值一千万元，变成了我求你给我一个机会，成全我们今日集团，我们给你一千万，还要感激你！&rdo;

何伯权果然有思想。见老马听得入神，他继续发表宏论：&ldo;假如我们捐钱，你办学校，结果也只能培养出几个、或者几十个世界冠军，而我们花一千万买你的配方，使大家看到知识产权受到尊重，知识有价，并且一张配方就价值上千万，那就会促使我们转变观念，推动知识界与企业界的大合作，花大钱购买技术，这不是更有意义吗？&rdo;&ldo;对，对！这样好。&rdo;马俊仁赞同何伯权的意见，并且说：&ldo;我转让了配方，那么一千万就是我的了，我可以拿出来办学，别人谁也动不了这笔钱。行，你们起草协议吧，明天就把事情定下来。&rdo;