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第20章 棉田（第1页）

“哟，怎么还走了？”周大娘在她身后唤道，“这么小个事儿，还要问你婆婆去啊？”

没一会吴秀芬便出来了，笑吟吟道：“周姐姐今儿铺子没开门吗？”

周大娘也朝她点头招呼：“这不是现在没什么人呢吗，一会儿再开。”

吴秀芬点点头：“那过会儿我让平哥儿去称两斤糕饼，晚上我们回去过节，给孩子们带点儿吃的。”

周大娘喜笑颜开道：“是是是，过节可不得买点儿好吃的。”

吴秀芬凑近来挽起她的手，亲亲热热地说：“您看咱们这街里街坊的，互相帮衬着，有来有往的，生意可不就都越来越好了么！您今儿来我这儿照顾我生意，我这个高兴哟……这么着，人家定做两套衣裳也就给送一双袜子，我给您送两双，如何？”

周大娘眼珠子咕噜一转，哈哈大笑道：“那我可谢谢妹子了！”

周大娘拿着东西满意地走了，何香桃却几乎憋出了内伤，咬牙切齿地说：“娘，要我说，咱就不做她的生意！她这么抠门儿，以后也不会买几回布，何苦咱还跟她一直好言好语地！您还送了她两双袜子！我恨不得把袜子和粽子都抢回来！”

说着她拍了拍胸口，感觉一股气憋在心窝子里下不去。

老二急忙上前给她抚背：“莫气，莫气，咱不和她一般见识！”

吴秀芬只好温声劝道：“做生意嘛，什么样的客人都有。所谓和气生财，客人再胡搅蛮缠，咱们也要以礼相待。”

何香桃闻言一噎：“难不成她说什么便是什么？”

“当然不是。”吴秀芬摇摇头，“咱们在价钱上一点儿也不能让，宁愿多送一双袜子，也不给她少两文钱，为何？”

何香桃刚刚便想问来着，此时便眼睛一眨不眨地看着婆婆，等着答案。老二也在一旁竖起了耳朵。

吴秀芬对着二人郑重道：“以后都记住了，咱们的卖价一定要稳，万万不能给他一个价，给你又另一个价。”

“小镇上都是街里街坊的，随便遇上个熟人问起来，买到的东西价钱不一样，他们会如何想？”

“买便宜的人会想着下回试试讲更低的价，看能不能更便宜些；买贵的人可能直接就再不来了。所以咱们价钱必须咬死了，无论对方怎么说也不能少。”

“但是为了促进成交，咱们可以在其他地方让步，送点儿小东西啊，帮点儿小忙啊，让人家心里舒服、感觉占到了一点儿小便宜，就行了。”

“另一个，周大娘的铺子就在咱们隔壁，也开了好些年了。咱们若是与她交了恶，各种糟心事儿少不了。不值当为了一点小钱得罪她。”

听完吴秀芬一番话，两人沉默半晌，老二叹道：“真不容易啊。”

何香桃却有些疑惑地问道：“为何我以前见到去我爹铺子里的客人从不还价的？他们甚至问都不问。我还以为做生意都是这样，卖什么价便是什么价。”

吴秀芬：“那是因为你们老何家已经在镇上做了几十年，来来回回的顾客就那些老熟人，铺子里的布价和工钱早就深入人心，当然不必再多费口舌。咱们店铺是新开张，与顾客间还有的磨呢，磨到彼此都熟悉了了，便也不用再问了。”

何香桃又问：“上回咱们在春祥布庄，那胡掌柜为了揽客，不是还主动给咱们每匹布让价十文吗？那为什么咱们不能让价？”

吴秀芬点头道：“让价确实是促进成交的手段，很多商家逢节削价，也是为了薄利多销。只是，胡掌柜心里必然有杆秤，他的价不是随便让的。他认定咱们是批发的客人，才给了心里的底价，让到那一步就不可能再少了。”

何香桃想了想道：“是，后来咱们走的时候他也没再降价了。”

吴秀芬叹道：“要想做长久生意，价钱随意是大忌。除非在码头上摆摊，日日见的都是新面孔，那见人喊价也可。”

“咱们早期辛苦一点，扛住客人的讨价还价，往后就省心了。否则，将来每一次成交都要讨价还价一番，那才是心累呢。”

三人说着话，街道上人流渐渐多了起来。不知是镇上的人从县城回来了，还是周边村里的人过来赶集了。

何香桃打起精神，展开笑颜开始迎接上门的客人。