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第73章（第1页）

&ldo;可是回到杭州我们开了董事会以后，发现如果按孙正义的金额来计算，他的股份太多了。所以马云写了封电子邮件给孙正义，告诉他投资金额要减少到两千万美元，同时马云又告诉他希望他能够担任阿里巴巴的顾问。这对孙正义来说是一个破例，他原先是不担任所投资公司的任何职务的。对于这两个条件，孙正义也同意了。我想这是他投资经历中让步最多的一次。&rdo;蔡崇信说。

而对阿里巴巴来说，谈妥孙正义的投资也是具有战略意义的一步。

孙正义的资金到位是在2000年3月10日。几乎就在孙正义的资金到位两周以后，纳斯达克指数就从最高点开始跌落并开始了为期两年的漫漫熊途。两年之中几乎所有中国互联网公司都无法得到任何投资，而阿里巴巴却始终处于粮草充足的状态。

◆洗手间里敲定八千二百万美元

&ldo;2001年到2003年这三年是阿里巴巴成长的三年。&rdo;蔡崇信回忆说。在这三年里，由于公司的发展比较健康，因此虽然处于互联网的寒冬中，阿里巴巴却没有感到来自投资者的多少压力。&ldo;在这期间他们对公司的发展基本是感到满意的，除了让我们对费用进行控制之外，没有提任何要求。而我们对这个要求也是十分重视的。阿里巴巴的整个薪酬结构都控制得很好，同时人员还有大幅度的上升。发展的钱我们一点也没少花。投资者、公司股份结构在这三年里都没有发生变化。&rdo;

接下来的变化发生在2003年，马云当时在日本出差，因为时间比较紧，所以没有与孙正义见面。当孙正义知道马云在日本的时候，马云已经订好了回程的机票，正在去机场的路上。孙正义给马云打电话，让他来见一面。马云说自己订好了机票并且已经在路上准备回中国了。

可是孙正义说一定要见马云，请他务必不要走，让司机调头回他那里。

见了面，孙正义告诉马云他现在正在做的事情。他通过雅虎日本公司进军日本的c2c市场，通过种种经营手段与已经在日本经营c2c的ebay公司交上了手，而且取得了不小的成果，从by手里拿下了日本70的c2c市场份额。他感到由于ebay在亚洲的经营手段与市场有一定距离，所以很想在中国通过阿里巴巴来进军这一市场，从已经被ebay收购的易趣手里拿下中国这一市场的份额。

&ldo;巧的是马云当时也在考虑这个问题，不过他是从另一个方向考虑的。因为经过一段时间的分析，马云认为c2c市场经过一段时间的酝酿以后，可能会产生出b2b类型的电子商务来。这对一直从事b2b的阿里巴巴来说是个威胁，他也正想对这个市场有所动作，所以两个人不谋而合，当即定下了进军这一市场的决策。&rdo;蔡崇信说。

但是c2c市场是一个需要烧钱的地方，网络公司必须投入大量资金来吸引普通消费者进入自己的网站，造成人气，才会对开网上商店的小老板产生吸引力。更重要的是，易趣已经在这一领域里经营多年，所以后来者必须要靠广告来吸引人才能有生存的空间。阿里巴巴虽然当时已经进入赢利状态，但要支撑这样一个市场，尤其是要从易趣手中把市场争夺过来，显然是力不从心的。因此，必须要增加资本，而这又会影响到资本结构。由于这个投资是必须由孙正义来做的，所以又存在一轮阿里巴巴与孙正义之间的谈判。

与第一次谈判一样，阿里巴巴出席的又只有两个人‐‐马云和蔡崇信，而软银方面出席的又是一长排人，除了孙正义以外，软银方面其他所有的人同样还是不发言的。惟一不同的是，孙正义这次不摆弄计算器了。

谈判的时间是在2003年年初，当时马云和蔡崇信飞往东京，与孙正义就软银向阿里巴巴的第二次注资进行谈判。虽然已经是合作了三年多的股东与创业团队之间的谈判，但是&ldo;当时的讨价还价的程度还是不亚于第一次&rdo;，蔡崇信回忆说。焦点主要是在两个地方，一个是孙正义在投入巨资之后是不是控股的问题，另一个是员工团队持股的问题。

前一个问题相对好解决，因为有两个因素可以调节，一个是资金，一个是股份。但对孙正义来说，员工团队持股问题不好理解，因为在日本，所有公司的员工很少有持股的先例，而马云坚持必须通过股份来激励整个公司团队。在这两个问题上双方相持不下，一时间场内气氛显得比较僵。这时候，马云和孙正义不约而同地起来去上洗手间。

据马云说洗手间里发生的情况是这样的：在洗手间里，马云沉默了一会儿，对孙正义说：&ldo;我觉得八千二百万是一个合适的数字，你看怎么样?&rdo;孙正义也沉默了一下，很快答应说：&ldo;好，那就这么定下来。&rdo;

第25章牛根生：创造&ldo;蒙牛速度&rdo;

【牛根生小传】

在近三十年的企业史上，很少有人能像牛根生一样给媒体和大众带来一次次的&ldo;意想不到&rdo;。2004年底，蒙牛集团董事长牛根生捐出全部个人股份，设立了致力于公益事业的&ldo;老牛专项基金&rdo;，成为&ldo;中国捐股第一人&rdo;、&ldo;全球华人捐股第一人&rdo;。

牛根生是一个苦孩子，出生一个月就被贫困之极的父母以五十元的价钱卖给了别人。他从小随养父在大草原上放牛，后来进回民食品厂当了一名洗瓶工，靠苦干升到车间主任。1992年得到郑俊怀赏识，担任伊利公司主管经营的副总经理。牛根生做市场有特别的狠劲，而且很会体恤人。他读书不多，却天生懂得&ldo;财散人聚，财聚人散&rdo;的道理。有一年，郑俊怀发奖金让他购买一辆高档轿车，他一转身就把这笔钱分拆成几辆低档车分给了部下。由于他分管伊利的市场营销与广告宣传，因此在媒体上表现得十分活跃，外界一度&ldo;只知老牛不识郑&rdo;。

1998年，郑、牛关系急速恶化，牛根生突然被免职，理由是&ldo;莫须有&rdo;。

第二年，牛根生就带着几个旧部筹集一千万元资金创办蒙牛，他后来回忆说：&ldo;当时在呼和浩特的一个居民区里租了一间小平房作为办公室，一共只有五十三平方米，月租金二百多元。蒙牛成立的时候，没有奶源，没有厂房，没有市场，可以说是一无所有。在全国乳制品企业中的排名是第1116位。&rdo;牛根生有的是多年来在市场经营中积累下来的人脉和经验。当时，全球最大的软包装供应商利乐公司在中国推广&ldo;利乐枕&rdo;（那时候，国内牛奶包装主要采用&ldo;利乐砖&rdo;和&ldo;巴氏奶&rdo;），并愿意免费向牛奶工厂提供生产设备，伊利等大企业都不愿冒险，惟有没钱买生产线的牛根生敢于一试，不料想竟大获成功。到2001年底，蒙牛销售收入已突破七亿两千四百万元，成为国内第四大乳制品企业。2004年6月10日，蒙牛在香港联交所挂牌上市，共募集资金十三亿七千四百万港元。2005年，蒙牛已在全国十四个省级行政区建起二十多座生产基地。产品覆盖全国除台湾省外的所有地区。开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶品等三大系列一百多个品种。

&ldo;蒙牛速度&rdo;在中国企业界引人注目。tv2003&ldo;中国经济年度人物&rdo;对牛根生的颁奖辞写道：&ldo;他是一头牛，却跑出了火箭的速度!&rdo;