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第010章 巧破难题（第2页）

刘伟见老板娘发骚，知道她这也只是为了生意，又怕被同事们看见，就往后退了一步，道：“这就好，以后我就找你一家，这样合作起来彼此都方便。”

老板娘欣喜异常：“对呀对呀，方便，这样方便，我们也可以专心为你们公司服务嘛！”

“那好，我就把公司的所有订单都交给你了，你可不能给我误事。我呢对你也没什么特别的要求，只有两点你必须做到。”

“你说。”

“第一，准时送货，保质保量；第二，价格公道合理。你要是能做到这两点，咱们就长期合作下去；如果你做不到，我就随时换人！”

“就这两点啊？”老板娘笑了起来，“这还用说啊，这些都是我们应该做的呀！但是，有一点咱们要先说清。”说着，老板娘严肃了起来。

“你说。”刘伟生怕她变卦，就紧张地盯着她的眼睛。

“送货不比你们去我店里拿货，价格要高一些。这个你懂吧？”老板娘盯着刘伟，目光中透着精明。

“为什么？”刘伟很警惕。

“因为我们还承担着运输成本，所以价格要上浮百分之十。这也是商业惯例，可不是我自己瞎说的。”老板娘解释得合情合理。

“这个可以。”刘伟点了点头，又强调，“但是，你们的送货价不能高于市场价。”

“那当然，”老板娘很自豪地说，“我家的定价本来就比别人低，就是加上百分之十也不过跟他们的门市价一样，比起他们的送货价还是要低很多呢！”

“这就好，”刘伟问，“账期呢？”

老板娘面露难色，吭吭唧唧地说：“这个……账期么……昨天跟我家老公商量了，他……他不同意。所以……”

账期是刘伟最关心的问题，如果不能赊账，他制定的计划就全都泡汤了。所以，当他见到老板娘还想在这个问题上跟他纠缠时，就恼了，顿时提高了声音，很不耐烦地说：“行啦行啦，你别说了！没有账期，其他的一切免谈！”

“哎哟小帅哥，你别着急嘛！”老板娘又凑到刘伟身边，一脸娇笑地说，“给你账期也不是不可以，只是咱们第一次打交道，我家那口子有点不放心，这也是人之常情么，还希望你能理解。”说着话，又把身子拱了上来，两只圆润丰满的胸峰便紧紧地贴在刘伟身上。

刘伟急忙扭头四顾，下意识地往后退了一步，问：“那你给多长时间？”

老板娘避重就轻，嗲里嗲气地说：“瞧，你们多大的公司啊，这点钱还不能结吗？其实啊，这点钱对你们来说根本就不算什么，可对我们个体户来说，那可是大钱啊！”

账期问题是刘伟的死穴，他决不能松口：“不行！没有账期，咱们就别谈了！你也说了，我们公司这么大，怎么会赖你这点钱？我之所以要求你赊账，主要是嫌每次都用现金太麻烦。既然你不能赊账，那就算了！我要回办公室了，还有好多工作等着我呢。”说罢，转身就走。

老板娘一把拉住刘伟，同时又把身子贴上去，两只**就在刘伟的身上蹭来蹭去，一面又笑道：“刘经理你别走啊，咱们再好好谈谈呗！”

刘伟还想后撤，可后背已经贴在墙上了，无路可退，便用力把女人推开，正色道：“你不要这样，让人看见了误会！我也不是什么经理，你叫我刘伟就行，我真的还有好多事要做，你还是先走吧，以后我还会去你那里买东西的。这点请你放心。”

刘伟表情严肃，语气严厉，老板娘只好后退了两步，撅着嘴说：“好啦，好啦，就依你啦！但是，账期只能给你半个月哦！”

“半个月？”刘伟扑哧一笑，撇着嘴说，“人家的账期都是三个月或两个月，你给我半个月！这是那家的规矩？”

“咱们第一次打交道，彼此还不了解么，再说我们只是小本经营，没有那么多周转资金，给你半个月的账期就已经很不错了！”老板娘撅着嘴嘟囔道，嘴角边都能挂油瓶子了。

“那也没有半个月这一说啊！半个月，这不跟没有账期一样么？我也不找你要三个月的账期，但你至少也得给我两个月吧？”刘伟的语气非常强硬，不容辩驳。

“不行！”老板娘把脸一沉，语气也很强硬，“两个月绝对不行！我……最多……最多能给你一个月。行就行，不行就拉倒！”

“一个月？你同意了？”刘伟的脸上掠过一抹惊喜，旋即又正色道，“那好，一个月就一个月，咱们一言为定！”又用吩咐的口吻说，“现在你就回去备货，下午把货给我送来。来时先给我打个电话，我好接你。”

恰在此时，欧阳夏蓉找了过来，先扒着脑袋看看俩人，又用怪异的眼神把老板娘从头到脚打量了一番，然后对刘伟说：“刘伟，赶紧回去，有单子。”

“好，我马上就回。”说着话，刘伟突然想起什么，又叫住欧阳夏蓉，“哎，阿蓉，我把早点放在门卫室的桌子上了，别忘拿！”

“好的！”欧阳夏蓉回眸一瞥，有若惊鸿，极尽温柔。

刘伟打发走了欧阳夏蓉，又对老板娘说：“你看，我真的很忙。”

老板娘灿然一笑，跟他握手，说：“那好，我先回去了。下午我派人把货给你送来，你可不能忘了给我结账哟！”

“你就放心吧，坏不了你的钱！”刘伟把老板娘送出了公司，临分手时，又问，“哎，老板，你贵姓？”

“我叫温碧莲，以后你叫我莲姐好了。”老板娘突然脸红，露出一抹娇羞。

刘伟望着老板娘远去的背影，兴奋地直搓手，心中暗道：哈哈，配件库有了，赊账问题也解决了，真是老天开眼啊！

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