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第59章（第1页）

这两位最为着名的体育用品品牌的创始人在创业之初，不仅家里同样有着宽大的洗衣房，更重要的是同样孤独，同样面对众人的嘲笑、挑剔的消费者和黑暗中的摸索。除此之外，他们惟一拥有的就是对体育的热情。

耐克创立四十多年以后，在遥远的中国，另外一个运动员出身的小伙子李宁揣着同样的梦想，开始进入体育用品行业。他没有母亲的洗衣房和父亲的强烈反对。幸运的是，他有健力宝。在李宁公司创立初期，这家企业不仅给了李宁宽大的大班桌，更给李宁公司注人了一样最为宝贵的东西‐‐体育营销基因。

1990年，幼小的&ldo;李宁&rdo;第一次要争夺的赛事，是即将在自家门前召开的亚运会。

这件事的重大意义直到今天都屡被提及。现在看来，这家体育用品公司在刚一诞生就踏上了自己的体育营销历程，使它顺理成章地含有了体育营销的基因。&ldo;李宁&rdo;实际上和健力宝的诞生初期处于相似的情形：李宁服装厂生产线上的设备还没有安装就绪，北京亚运会的筹备就开始了。李宁公司没有钱做广告，亚运会就是最好的广告机会。

在体育赞助上，李经纬和李宁一拍即合，健力宝集团有着种种体育营销的成功经历，它看重重大赛事带来的影响力。从这一点上看，在对体育营销的选择和理解上，新出生的&ldo;李宁&rdo;与阿迪达斯更为接近，而不像更侧重于民间体育营销的耐克。这种对重大赛事的参与、支持和商业运作的风格由健力宝开始，将一直延续在&ldo;李宁&rdo;的血液里。可以证明这一点的是，在十八年之后，2008年北京奥运会前夕，与阿迪达斯争夺奥运赞助资格的是&ldo;李宁&rdo;，而非当时销售额排名世界第一的耐克。

&ldo;我们亚洲，山是高昂的头;我们亚洲，河像热血流。&rdo;这首亚运会的主题歌《亚洲雄风》，李宁本人偶尔也会不自觉地哼唱起来。不仅李宁，当时全国人民几乎都熟悉这个旋律。这是一个特殊历史背景下的体育赛事，凝聚了全国人民的民族热情和自豪感。

和李经纬曾经交往甚密的着名策划人王志纲在2006年11月23日举办的&ldo;佛山财富精英论坛&rdo;上发表的演讲中提及了这段历史：&ldo;1990年，我作为健力宝集团的总顾问，与当时的老板李经纬、体操王子李宁到北京去，北京市的常务副市长张百发亲自到人民大会堂门口把我们迎接进去，规格很高。这时北京正在筹备亚运会。粤商的代表李经纬代表广东人民，拿出上千万元来支持北京举办亚运会，正是这个举动，让张百发感动得热泪盈眶，几乎毫不犹豫地满足了健力宝提出的三大要求：第一，在天安门前放一只健力宝的充气罐作为广告，这在中国历史上是破天荒的;第二，希望当时的总书记江泽民在天安门接见以李经纬同志为代表的赞助亚运会的企业家;第三，给刚冒出头的李宁牌服装冠名权，在整个中国的火炬长跑上做标识，进行广告宣传，并要求中央电视台连续跟踪报道。&rdo;

具体到操作层面，据《李宁：从一百零六块金牌到十六亿身价》描述：&ldo;亚运会火炬接力处对买断亚运会火炬接力开出了三百万美元的高价，无论是&lso;李宁&rso;还是健力宝根本承受不了。这时，李宁本人的公关能力及名人效应再次发挥作用，他调动国家体委的老关系，并用一种爱国情绪感染了火炬接力处的领导：如果火炬接力的承办权落到外国公司的手里，那将是十二亿中国人的耻辱。经过一番谈判，最终，亚运会火炬接力传递活动由健力宝主办，费用只要二百五十万元人民币。&ldo;于是，就有了那么一个历史性的时刻：1990年8月，在世界屋脊青藏高原，李宁作为运动员代表，身穿雪白的&ldo;李宁&rdo;运动服，从藏族姑娘达娃央宗手里接过了亚运圣火火种。取圣火这种形式当时在国内非常少有，这个带给人神圣感的时刻通过电视定格在了全国观众的心中。&rdo;

至今，很多人都能回忆起当年在世界屋脊上那雪白与神圣的一幕。整个亚运圣火的传递过程，有两亿人直接参与，二十五亿中外观众从新闻媒体知道了健力宝和&ldo;李宁&rdo;。火炬传递到天安门，通过中央电视台，全国人民都发现党和国家领导人身上穿的都是国产李宁服装。

此次广告一举成功。王志纲回忆道：&ldo;亚运会结束以后，一颗新星升起来，健力宝最红火的时代到来了!李宁服装一夜之间在中国风行!

坦率地说，李宁服装的质量、款式都不是最好的，但健力宝慷慨赞助亚运会的爱国举动让全国上下对之刮目相看。&rdo;

实际上，1990年亚运会的成功举办和中国随后的经济发展奇迹有着很强的关联，&ldo;李宁&rdo;分享了这些奇迹。随着亚运会的召开，&ldo;李宁&rdo;成了着名品牌。这一刻，李宁牌真正横空出世。

在二十世纪九十年代以前，中国市场一直是一个需大于供的市场。

体育用品行业尚未成形，打造品牌的观念更是鲜有，市场上产品质量不稳定，当时的康威是国内体育用品一枝独秀的品牌。宽广的市场机会，决定了一个新的强势的品牌很容易在当时空白的市场上获得消费者的好感。&ldo;李宁&rdo;正是那个好感获得者。

亚运会结束以后，李宁服装一夜之间在中国风行。亚运会闭幕的当月，刚刚成立的&ldo;李宁&rdo;就收到了价值一千五百万元的订货单。

当获知良好的品牌效应时，神经已经紧张到极点的李宁长长地松了一口气。

这个夏天，成了李宁商业故事的真正开始。

此时距离李宁汉城奥运会失利，仅仅两年。

第21章郭台铭：&ldo;我的领域没有竞争对手!

【郭台铭小传】

领导富士康集团成为全球代工之王的郭台铭，是第一批到大陆投资的台商。

不断在娱乐圈曝光，传出一些绯闻的郭台铭，却很少在企业界的聚会公开出头露面。他需要舞台表演，但不愿意把做企业的秘诀透露出来，又不愿意说假话，因此索性躲开本来应该属于他的企业家讲坛。

但无论如何，郭台铭所统帅的富士康在三十年内成长为万亿级企业，他做企业的理念和方法，是值得大陆每一个企业认真研究借鉴的。

郭台铭在台湾属于外省人的后代。父亲是山西晋城人，母亲是山东烟台人，随国民党到台湾后生活极不安定，全家六口人的生活全靠做警察的父亲一人承担。

1974年海专毕业从部队退役后，郭台铭在码头上做了一个白领，负责排船期的业务，经常有人请吃饭，也非常风光。但他铁心自己创业，在接到一个塑料电子元器件的订单后，创办&ldo;鸿海&rdo;，开始创业，资金是母亲给的七万五千元。但公司办得并不顺利，一年后合作伙伴撤资，由郭台铭一人苦撑。

1976年，郭台铭赚到第一桶金，手里有了五十万元，他准备到日本去买模具设备。但有人却动员他去买地皮或者买原料囤积赚钱。他还是去买了模具设备，但模具工厂一直亏损，而那块地皮和原材料却涨了几倍的价格。不过郭台铭没有后悔，他认为，如果一旦做了房地产，可能就永远回不到制造业了。因此，他埋头二十年，打造模具能力，现在的模具工厂拥有六万员工。