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1 怎样才能与土地爷爷搭上线（第1页）

1怎样才能与土地爷爷搭上线

北国天骄项目的成功，就像一剂鸦片与一碗鸡血，既让杜林祥对地产的暴利上了瘾，又让他充满歇斯底里的亢奋。他将工程上的事全部交给林正亮打理，自己则和周玉杰成天泡在外面，四处去寻找项目。

一晃半年多过去了，杜林祥前前后后接触过十多个项目，吃饭喝酒、请客送礼花了好几十万，最后竟没有一个成功，甚至连他自己都有些心灰意冷。

一个礼拜五的上午，杜林祥拖着疲惫的身躯走进办公室。刚在座位上坐下，周玉杰便兴冲冲地走了进来。看到杜林祥脸色憔悴，周玉杰关切地问：“三哥，怎么了？身体不舒服？”

“哎，别提了。”杜林祥摇着头说，“昨晚喝了三轮酒，自己都记不清吐了几回。先在酒店喝白酒，去到KTV歌城，又一边唱歌一边喝红酒，最后去烧烤摊上喝啤酒。到结束时已经凌晨一点多，还得陪客人去洗脚城洗脚。实在是太累，昨晚就睡在洗脚城里。”

周玉杰说：“你辛苦了。现在谈生意，没有不喝酒的。最近我也大醉过几次，胃里翻江倒海，吐得一塌糊涂。”

杜林祥苦笑着说：“关键是喝成这样，生意还是没谈成。酒桌上倒是相互称兄道弟，可对于我看上的那些地，人家在价格上却一点不松口。”

周玉杰说：“三哥，别着急。谈生意嘛，哪有谈一次就成功的？对了，我最近倒是发现一块地，感觉很不错。”

杜林祥问：“哪块地？”

周玉杰说：“就是原来河州市食品机械厂的那片厂房，位置在河西区，一共有五十多亩。”

杜林祥来了兴趣：“你快说说具体情况。”

周玉杰说：“河州市食品机械厂是家老国企，如今已经破产。工厂唯一值钱的东西就是那五十多亩地。这块地位于河西区的黄金位置，离它一公里远的地方正在建设一座购物中心。关键是，现在政府也有意把这块地卖出去。”

杜林祥点燃一支烟：“地的位置确实不错，价格怎么样？”

周玉杰说：“我初步接触了一下，现在政府方面的意思是每亩两百万。只要咱们肯下功夫，估计还能把价往下压。”

杜林祥又问：“拆迁难度大吗？这半年我们可谈了不少项目，其中有许多就因为拆迁难度太大，最后才不得已放弃。”

周玉杰说：“三哥，我之所以看好这个项目，就因为拆迁难度很小。这里面全是厂房，没有居民楼，只要政府一句话，说拆就拆。”

杜林祥深吸了一口烟，开始在心里盘算起来。如果按两百万一亩的价格计算，买地就需要一个亿。当然，按照地产界的操作惯例，只需要首付10%，也就是说一千万，就能把地拿过来。剩下的买地款，将会在两年内分期付清。地到了自己手里，就能去银行贷款。按照这块地的价值，起码能从银行贷出三四千万。

有了地和钱，剩下的事就是盖房子，那更是杜林祥的老本行。杜林祥深知，只要是开发商与建筑商合作，都会要求建筑商先行垫资，而后再统一结算。有了从银行贷出的钱，开工建设是没有问题了。等房子建到一半，有了预售许可证，就能对外销售，到时又会有大笔现金回流。无论是支付剩余的购地款，还是结清建筑商的欠款，都不会有太大压力。

杜林祥心中思忖着：“尽管这是个价值几亿元的大项目，但手头有个两千万左右现金，就足以应付。以自己目前的实力，完全没有问题。”

杜林祥问：“这么好的地，你小子从哪打听到的？”

周玉杰说：“河西区城市建设开发公司的总经理安幼琪，就是我在洪西大学的师姐。她毕业后留在大学工作，后来还当过洪西大学团委副书记。这几年她到政府工作，现在已经是河西城建公司的总经理。我也就是在一次聚会上，听她这么随口一说才知道的。”

周玉杰又说：“河西城建公司是河西区下面的一家国有企业，专门负责区内土地的整理、储备、出让。安幼琪到公司任职前，就是河西区政府办公室副主任。而公司的董事长卓伯均更是大名鼎鼎，在河西区被人称作‘土地爷爷’。”

杜林祥笑道：“你小子门路挺广呀！连这种关系都发掘出来了。”

周玉杰也笑了笑：“没办法呀，为了找项目，我是龙门也跳了，狗洞也爬了。要不我今晚就把安总约出来，大家先见面认识一下。”

杜林祥点了点头：“好吧，就听你的！”

下午五点多，杜林祥便跟着周玉杰一起赶往酒店。杜林祥没有开自己的奥迪A6，而是坐着周玉杰新买的路虎越野车。北国天骄项目运作成功后，按照事先约定，大部分利润都留在公司作为后期项目的运作资金。但杜林祥也分给周玉杰与林正亮每人一百五十万现金，说是让他们平时手头宽裕一点。

林正亮拿到钱，赶紧去市区买了一间门面房。周玉杰却拿着这笔钱，买了一台路虎揽胜。为这事，周玉茹还骂过周玉杰，说他手里一有钱，就只知道胡乱挥霍。哪像人家林正亮，懂得精打细算过日子！

面对姐姐的责备，周玉杰却说：“你懂什么！林正亮的那间门面，每年也就收个几万块租金。我开着一辆好车，却能出去谈上亿的生意。相比之下，恐怕还是我更会精打细算。”听了这话，周玉茹一时气得不知说什么好。

周玉杰悠闲地开着车，并从兜里掏出软中华香烟。他递给杜林祥时，杜林祥摆摆手：“你知道，我只抽红塔山。”杜林祥点上一支红塔山，一边抽着一边问：“你那个什么安总，人长得不咋样吧？”

周玉杰好奇地问：“你从没见过人家，怎么会得出这种结论？”

杜林祥哈哈笑道：“因为我以前从没听你念叨过啊。你小子整天色眯眯的，要有个像神仙姐姐一样的师姐，还不成天在我耳边吹。”

周玉杰也笑了：“三哥，这回你可说错了。就说安幼琪吧，肯定长得不丑。我之所以不经常提她，是因为她不是我喜欢的那一种类型。不过萝卜白菜各有所爱，没准在其他人眼中，安幼琪就是个神仙姐姐呢！”

两人一路闲聊，很快就到了酒店。为了营造气氛，周玉杰还特地叫来几位同学。这几位同学杜林祥以前都见过，众人纷纷起身，恭敬地称他“三哥”。大约十分钟后，一位穿着黑白搭配裙装的女士走了进来。周玉杰立刻站起身来：“今天的主角终于到了！”