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第93章（第1页）

&ldo;大爷太客气了……&rdo;

&ldo;这都是我们的本分……&rdo;

薛蟠不理众人，径自干了杯中酒水。将酒杯倒挂，并没有露出一滴来。众人连连叫好，也都举杯干了。

薛蟠这才说道：&ldo;大家请坐。&rdo;

于是众人又相继落座。

薛蟠又道：&ldo;今日在福源馆请大家吃一席酒，不为别的，就只是想和大家见见面，说说话。一笔写不出两个薛字，今日大家坐在一个大厅内，就都是一家人。辛苦忙活了一年，我这个做东家的理应请大家吃一顿饭，表示感谢。&rdo;

众人听了这话，又有些慌乱。

薛蟠摆摆手让众人安静下来。又从袖中拿出一个账册，翻开来说道：&ldo;去岁一载，我薛家在京中一共有一百二十家商铺。当中每家商铺所耗成本以及盈利如下：胭脂水粉共计……福源馆……&rdo;

随着薛蟠缓缓将每家商铺的情况念出来，众人有些摸不着头脑的面面相觑。

薛蟠念了一会儿，觉得有些口干。于是将账册交给了一旁的进宝继续念。自己则捧着一杯茶慢慢啜着。直等到进宝将一本账册念完之后，才走上前施施然说道：&ldo;昨日给大家分发年货和红包的时候，想必大家也都留意到了。从今年开始，我们年终分红的额度并不是一定的。而是会随着你这一年的工作成绩上下浮动。换句话说就是你干的多，你挣得也就越多。反之亦然。同时，从明年开始，商铺的管理会采取竞争的制度‐‐&rdo;

众人听着薛蟠的话，有些不安的扭动了一□子。相互之间你看看我，我看看你，有些摸不着头脑。

薛蟠见状，会心一笑，继续说道：&ldo;所谓竞争，就是像朝廷一般，每隔三年就会开展一次竞选活动。每个商铺的管事都要参与竞选。而你们的竞争对手就是你们同级的管事，甚至还有你们商铺中的伙计等等。&rdo;

此言一出，四下皆惊。有些老人忍不住大惊失色的问道：&ldo;大爷，可是我们做错了什么？&rdo;

&ldo;你们做的都很好。&rdo;薛蟠抬了抬手臂又往下压了压，权当安慰众人，开口说道：&ldo;因为从明年开始，我们薛家旗下的所有商铺都要改换规矩。大家已经看到了昨日发放的年终奖吧！从明年开始，你们每个月发放的月钱也都会按照这个办法开支。&rdo;

众人有些狐疑的挑了挑眉，抬头看着薛蟠，默然不语。

薛蟠不得不给众人讲了一下底薪和提成的概念，最终说道：&ldo;也就是说，从明年开始，你们每个月干活的努力程度，和你们每个人的能力是挂钩的了。能者多酬，至于能力差的人……&rdo;

薛蟠惋惜的耸了耸肩膀。

可是众人已经不在乎了。他们的注意力全都被薛蟠一席话给吸引住了。能在薛家干到管事位置的人大多都是有真才实学的。如今又有真金白银的利诱，薛蟠已经看到台下众人眼冒绿光了。

甚至有人已经忍不住的问道：&ldo;请问大爷，这来年的月钱究竟是怎么个算法？&rdo;

&ldo;从来年开始，你们管事的月薪会从一百两降到五十两，此谓底薪。然后每个月只要达到了一定数额，一等铺子每月盈利的万分之一，二等铺子每月盈利的千分之一，三等铺子每月盈利千分之五会成为你们的分红‐‐&rdo;

此言一出，众人四下哗然。其中有鉴宝斋、胭脂水粉、福源馆的几位管事最为开怀。这个举措一出，他们的月钱无形中就翻了好几倍。若是能再拼一下的话，不过数载的功夫各个都腰缠万贯了。而且这分红都是主人家光明正大给的，只要他们努力做事，更不用担心受怕的……

薛蟠见状，刻意提醒道：&ldo;你们要听清，是每个月的盈利达到一定数额。不然的话你们每个月只能开五十两。而且三年过后，肯能就不是管事了。&rdo;

众人信誓旦旦的说道：&ldo;大爷放心吧！我等心中有数，只盼望大爷告知这每个月的盈利具体是多少？&rdo;

于是薛蟠又从怀中拿出了一本账册递给进宝。上面记载的都是薛蟠经过这几个月考察之后所定下的数额。每个商铺只要努力做肯定会达到。算得上是基础份额，至于以后的……

薛蟠看着下面群情激奋，但笑不语。

重赏之下必有勇夫，他相信薛家来年的收益会更好的。羊毛出在羊身上，自古商人最精明。他所做的一切看起来好像是散财。可经历过后世市场经济的薛蟠知道，这一切，只不过是刚刚开始罢了。

一顿酒宴还未开吃，众人的情绪就已经被调动起来了。就连后头坐着的庄头们都有些兴奋不已。因为薛蟠也和他们说了，只要每年产量达到一定数额的话，他们也是有分红的。

一时间大堂之内沸反盈天，大伙儿竟然都开始讨论起了来年的工作计划。薛蟠听了一会儿，摇头笑道：&ldo;古人有云，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日忧。今天大家就吃个尽兴，有什么事情，等来年上工之后再做讨论。&rdo;