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47 一鸣惊人的老枪（第1页）

展厅里的一团光亮之中，两个老外坐在复行展位里面的一个白色小圆桌旁，听坐在他们对面的母司比划着手里的吻合器，给他们做产品讲解。而方自归站在展位前的一个高脚桌旁，在一个头发花白的访问者面前，正对一支吻合器进行拆解。一个穿着黑色西装的中国人在复行的展位前跑过去了。一个手里提着纸袋子的胖乎乎的老外，一边解开西装的扣子，一边慢悠悠地向复行的展位走来。

门口两块液晶显示屏发出的喧闹声在展厅里回荡着，隔着展厅的玻璃幕墙向外看去，一片蔚蓝的天空看起来非常透亮。

接待过第一个访客后，方自归就产生了信心。那位访客对复行的产品给予了非常积极的评价，他说，从外观看，这就是一个高质量的产品。但方自归明白，仅仅有“相”还不够，因为佛祖教育过方自归，一个好的产品，是“体相用”的良好统一。“体”是设计理念和创新，“用”是功能和质量，于是方自归就这两个方面与他接待的老外进行深入探讨，然后就在这种探讨的过程中，就在展会第一天的上午，方自归接待的一个叫Gary的访客竟然含着泪说：“Victor，终于等到你们了。”

头发花白的德国人Gary明显对吻合器非常了解，在和方自归的交流中，Gary越聊越有兴趣，越聊越激动，探讨到后来，让方自归非常吃惊的一幕发生了，Gary聊着聊着竟然流下了眼泪，这种事情别说方自归没经历过，连听说也没听说过。

这支吻合器太神奇了，问苍茫大地，谁主沉浮？世界上有什么产品能把顾客感动到哭？如果不是这次参加展会遇到Gary，方自归无法想象，一支吻合器的“体相用”会有如此巨大的威力。老Gary都是六七十岁的人了，从心理到生理都发育得十分健全，是那么容易被外境带哭的吗？

随着对Gary过去职业生涯的了解，方自归才明白Gary为什么会如此激动。原来，Gary是前高格公司员工，在高格从业时就主管吻合器业务，对这个行业有很深的感情。Gary在高格服务了很多年，八九年前，因为与上司不和，Gary从高格离职，然后就自己创业做医疗器械的代理商。但因为两大巨头对吻合器行业的垄断，Gary代理的器械里没有吻合器，所以，他不得不离开这个他差不多为之奋斗了终生的吻合器行业。然而，Gary是希望回到这个行业的。

Gary以为，世界苦高格和维科久矣，这么多年过去了，终于有一个产品可以站出来跟两大巨头PK一下了。

“Victor，我想代理你们的产品。”Gary真诚地说。

“Gary，今天跟您聊技术聊得非常开心，我非常愿意和您的公司合作。但是……我们这个产品还在实验室阶段，现在还不能卖。”方自归道。

“总会等到能卖的那一天，到时候我们再签协议好了。”

“好啊！”

这次参展，方自归主要是想听反馈，本来没有发展代理商的计划。现在看来，未来的代理商，可以通过这次机会提前发展起来了。

而到了这天下午，又一个给方自归留下深刻印象的人出现了，他就是在欧洲工作的南非人Clive。

Clive走过来跟方自归一聊，两人就特别聊得来，因为方自归所有说的东西，他一下子就能听懂，跟普通的访客很不一样。那些创新点和技术细节，不用过多解释，Clive很快就理解了，而且随着他的理解不断加深，他的眼睛开始放光。

方自归人生中，第一次遇到能这么放光的两只蓝眼睛。

Clive聊到高潮处，指指自己胸前别的一个徽章，问方自归道：“你知道这是什么吗？”

方自归定睛一看，只见那块金属小牌子上刻着“SurgicalTechnician”，看起来好像也无甚特别，于是道：“不知道。”【译：Surgical：外科的；Technician：技术员】

Clive蓝眼睛里的光芒顷刻间就暗淡了下来。

方自归以为Technician就是技术员，如果按照中国的技术职称排位，技术员上面有助工，助工上面有工程师，工程师上面有高工，所以方自归真没觉得这块小牌子有什么意义重大的地方。可是看Clive的表情，方自归觉得有些不好意思，于是便问：“对不起，Clive，您能告诉我这块牌子背后的故事吗？”

Clive眼里暗淡下去的光芒开始重新闪烁，“有这枚徽章的人，全世界也就只有十几个人。”

接着，Clive追忆了一下似水流年。

吻合器最初是维科在几十年前发明的，这个器械刚诞生时，医生都还不会用，所以维科就在公司内部培训了一些医学技术背景深厚的员工，学习吻合器怎么使用，然后由他们再培训医生。维科的要求非常严苛，能够参加培训并达标的人很少，只有极少数的人，才最后通过了资格评定。维科就给每个通过资格评定的人做了个徽章，徽章上写的就是“SurgicalTechnician”。Clive别着这个徽章参加Medica，有点儿像别着“清华大学”校徽的大学生参加首都知识青年联谊晚会，或者像别着“八一勋章”的解放军战士参加国庆阅兵，所以业内人士如果看到有人佩戴“SurgicalTechnician”这个徽的，就立即知道这人非常牛逼。佩这个徽的人牛逼到什么程度呢？就是在手术室里他们可以洗手。