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第10章 可以但没必要（第2页）

她的商业观从小深受父亲影响，她父亲经常强调“有核心技术才有有尊严的利润”。别看她家只是出口化纤面料为主，但对于材料和生产工艺的研发改良，也是一贯挺投入的。

陆探幽只是不理解，顾辙这番话要如何操作呢？

好在，她已经习惯了有疑惑就问，这也算是从初中时就养成的本能了：

“有技术含量的销售工作？这种事情存在么？或者说，不卖保险的话，卖什么才满足这个条件呢？”

顾辙对此倒是显得很有信心：“当然存在，比如你借助了最新的通讯技术手段、科学知识，弄出一种可以让销售能力成倍推广复制的模式，那就有技术含量了。

比如十年前，别人都还在挨个敲门推销，你会利用电话销售、搞到大规模的客户通讯录挨个扫过去，触达客户的机会比别人多五倍十倍，那就是划时代的——当然，现在已经人人都会了。

两年前，互联网泡沫兴起的时候，大部分销售还不知道全面搜集潜在客户的电邮通讯录，而你想到了，群发广告邮件撒网，那也能比别人领先一个数量级的触达率，总有命中的。”

顾辙说得很深入浅出，让陆探幽这种小白也觉得节奏刚刚好，认真地追问：“但没人会相信电子邮件里推销的保险吧？而且你提到了两年前，莫非这招现在也过时了？”

顾辙微微一笑：“不能说过时吧，现在懂得用电子邮件推销的人，依然是少数。但只要有人会，就意味着不存在垄断级暴利。想赚有尊严的钱，就得比这个做得更好一点。

至于保险，确实不适合利用先进通讯科技手段来推销，这玩意儿人情因素太多。但是，我们完全可以顺着这个分析思路，换一种理财产品，一种把人情因素压到最小化的产品。”

陆探幽若有所思地想了想：“那你想到要卖什么了吗？逛了那么久，也没看见别的合适机会啊，就卖保险门槛最低了。”

顾辙顺着自己刚才梳理的方向，又沉思许久，终于有所灵感。

他猛地把手头的水瓶喝空，往垃圾桶一塞：“我需要找个网吧，先查询一些消息。寻找机会这种事情，本来就不是一蹴而就的——你还跟我继续瞎跑么？”

陆探幽鼓励地一笑：“走，我本来就是打发时间。”

……

两人也不喊同学，就自顾自离开人才市场，找了家最近的网吧。

开了机器之后，陆探幽就在那儿刷QQ，同时不时偷偷瞟一眼顾辙的屏幕。

而顾辙先打开浏览器，本着碰运气的心态，搜索了一下某些后世招聘网站的名字。

没想到，居然02年就已经有51JOB了，倒是智联招聘还不存在。

顾辙颇感意外之喜，连忙在上面仔细看了看。可惜这网站还很新，内容非常不充实，几乎没什么公司在上面发布招聘信息。

好在，网站倒是已经有了“企业分类检索”，还能按城市排序。

这个功能倒也帮了顾辙一点小忙，至少让他能把“在明州有营业部的、并且注册过账号的券商公司”名单给拉出来。

然后顾辙再一个个搜这些券商的官网，看看有没有线下招聘会的信息。

办法总比困难多嘛。

随着信息越来越充分，一个大胆的想法，终于在顾辙脑海内完善。

而且，他还想起了一些重生之前结交过的人脉关系——虽然时间倒退了二十多年，那些人如今应该还不认识他，但没关系，只要顾辙知道对方的人品是否可靠就行。

有些事情，就是要找知道人品底细的人合作。

“我知道该怎么做了，下午我们换个场子跑吧，别在市人才市场了。”顾辙总算拿出了胸有成竹的气概。

“行，我相信你。”陆探幽看了他的表情，没来由觉得很踏实。

而见顾辙这就要关机器，她也拉了拉对方的手腕，建议道：“我记得你没QQ和邮箱吧？我都申请了一个，你自己设个密码吧，到时候真能一起共事，你也好联系我。”

如今并没有实名制，QQ和邮箱都是随便申请的，也无法绑定。所以陆探幽很贴心，见顾辙在忙正事儿，就帮他把申请的前置步骤都做了。

有正事作为借口，她做这一切也就丝毫不存在心理障碍。

顾辙一愣，随即回忆起自己重生之初，因为缺乏联系方式，就害得陆探幽被没收过一次手机，还麻烦了林静静通知不到自己。

而且他马上要展开的计划，也确实需要用到电子邮箱，数量还不少。

他便怀着一丝内疚，下意识地设起了密码。