果然,前面的十几个方案都是一些太过于普通的方案。不用看,韩雪就知道是一些小生意人想出来的。他们根本就不知道大型超市的运作理念,就以为随便在街上开一个门店面就可以。有的甚至建议华润万家跑去农村,觉得先占领农村,未来就能占领城市。
这当然是找死的节奏,别说是采用他们的方案了,连参考的意义也没有。
“唉,都发布半个月了,居然都是这一些烂大街的方案。”
还要看么?
看了一个小时,韩雪都有一些抓狂了。
“算了,还有最后一封,看完最后一份资料,那就再也不看了。”
同时,不但不看,韩发还决定以后不发这样的全球征集方案。要知道,半个月前华润万家发布这样的公告出去之后。他们同业的一些经理人,都对他们华润万家发出了嘲笑。认为华润万家连开门面店的方案都要其他人来建议,想来,这个华润万家离死也不远了。
“咦,这一封。”
最后一封韩雪本来也只是想扫一眼,但她只是看了一会,这一份方案就已将她吸引住了。
实行“自助服务”和集中式“一次性付款”的销售方式,以满足消费者对基本生活用品一次性购足的需要,并普遍运用大工业的分工机理,实行对零售经营过程和工艺过程专业化和现代化的改造,普遍实行连锁经营方式的零售业态。
这是该封方案书上对于大型连锁超市的定义。而其中关于“一次性付款”的理论分析,却是令韩雪眼前一亮。因为,目前的连锁超市当中可并没有提到这一个理论。在大众化的超市定义当中,都是将超市定义为自助式的。因为这首先打破了原来用户购买商品的模式,自助式比传统的去店里面寻问购买之类,无疑要好的多。
但现在,该理论体系当中却是加入了一个一次性付款。
而且,为了详细说明这一个一次性付款的重要性,方案上面还进行了举例说明。
在这一个例子当中,他说到。当一个用户去商店买东西的时候,如果买一次付一次钱,买十件商品就付十次钱,这会瞬间给用户产生巨大的压力。哪怕,他买的商品是一块钱一件的。但当他觉得买得次数过多了,他就会停止购买。但超市当中的一次性付款,则是将所有的商品集中起来并起一次性付款。哪怕一次性付款的价格超过1000,用户也不会有太多感觉。
也就是说,用户对于“次数”比之对于“所付金钱”的多少,要敏感的多。
所以,在这一个方案当中,他就认为,未来连锁超市最终的盈利并不是单纯的自助式,而是一次性付款。如何在同样的自助式服务当中,让用户购买更多的物品,并且最后一次性结清,这便是一门学问。在这当中,他又可以关系到商品的摆放……等等。
“天呐,这简直推翻了原来超市的定义。”
韩雪欣喜若狂。
有这样一个理论指导之下,韩雪已经想出了好几个增加超市盈利的方案。
这简直就是天才的理论。
“这人是谁。”
韩雪几乎下意识的,就想抓住这样的天才。
直到,当他意识到这是一份来自市场发给他的邮件之后,韩雪又一次的不敢相信。
“不会吧,这只是一个普通的用户给公司发的邮件?”
不过,很快韩雪立即就又想明白了。
可能,这人一定是其他商界上的奇才,不一定是做超市的。或许他只是看到自己公司的公告感觉到有兴趣,于是便写了一份方案发了过来。但是,不管怎么样。对于韩雪来说,她已经很是激动。有这样方案在手,华润万家何愁拼不过家乐福,拼不过沃尔玛。
可惜,这一份方案写的内容并不是太多。有一些重点的地方,他只是用笔一带就过去了。譬如,他就有一些没有明白。为什么这位朋友并不建议华润万家将门面店开在最为中心,同时也是人流量最为巨大的一个市区。反而,他还建议可以将门面店开在那一些比较有潜力,未来也比较有发展的区域……虽然她也觉得这有一定道理,但这未免有一些违反经济学理念。
当然,上面写的这一些,也有可能是那位朋友并不想写太多……不过,韩雪知道,自己碰到天才了,这样的方案如果现在公布出去,绝对可以震动整个业界。甚至,如果这一份方案拿给沃尔玛之类的国际型超市,恐怕他要一网打尽所有同行。
这样的天才一定要结识,不管是为了自己还是为了华润万家,都需要。
为此,韩雪立即登陆了公司的邮箱,亲自给那位朋友回复了一则邮件。并且,为了更为仔细的想对那位朋友进行请教,他还希望那位朋友能不能留一个电话或者其他的联系方式。如果有时间的话,她想亲自登门拜访……