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195 市场第一原则(第1页)

第二天,陈志文来到了位于太子大厦的美的总部,将准备给美的单独找一个办公地的消息告诉了雷盛利。

“多谢董事长关心了,这段时间,美的的人员增长速度的确是太快了。”雷盛利有尴尬的说道,进入1976年后,整个美的的业务开始大规模增长,街机的市场爆发不用说,光是欧洲那边,每个月就能拿到三四千台贪吃蛇的订单,而刚刚进入美国市场的神奇方块,表现出了比贪吃蛇更火爆的潜力。

家用电器方面,经过了几年的慢慢发展,加上陈志文在零售终端的投入,今年的市场从开年就进入了爆发准备,欧美多家超市对着美的下风扇的订单,外加部分冰箱。

虽说终端的生产是在工厂,但出口业务变多,与海外对接的人要变多,与工厂对接的人自然也要变多,这就导致了美的总部开始严重缺人,现在每天晚上都有很多人加班,虽然有着加班费,但这还是不太符合陈志文的经营风格。

“发展太快的烦恼,你就别再叫苦了,别人可羡慕都来不及了。”陈志文笑了笑说道:“美的的音乐播放器,最近在香港本地的销量怎么样?”

美的的产品,这些年来都是以欧美这类市场为主,香港或者东南亚不说没有发售,但也都是顺带开发,直到最近研发出来的音乐播放器S-1型,才是主打香港及东南亚等地区。

“卖的还算不错,一星期的时间,卖了2000多台,虽然没多少钱,但也说明这款S-1音乐播放器,还算很受欢迎的,以后打通湾湾、东南亚地区额,应该很有市场。”雷盛利说道。

“嗯,这一块你多关注点,不过更重要的是这个播放器太大了,只适合放在桌子上,我更需要的是,一款能够放在口袋里的播放器,再差一点,能放在背包里,通过耳机线将声音引出来。”陈志文拎着身边的一台小播放器,手抖了抖,说道:“这玩意有3斤了吧。”

“每一台是1。42公斤,不算很重,但空间的确大了点,不适合放在背包里。”雷盛利说道,如果东西够小,1。5公斤放在包里也不是问题,但这种塑料为主、空心为主的音乐播放器体积太大,长度足有25厘米,宽有10里面,外形像个小胖子,放在背包里就太大了点,还会膈应人。

“据我所知,日本的索尼也在研究这类可以放在口袋里的播放器,我们不谈超过他们,但最好也要有,哪怕晚一点出现也行,这个市场很大。”陈志文点点头说道。

在MP3出现之前,便携式音乐播放器的市场,全球都是以数千万为单位,这一块的市场,陈志文自然不想放过,但想独吞就不太现实了,分一杯羹就好了,把市场先做出来,等以后如果有能力先开发出MP3,那就可以借着这个先发优势以及一个完善的销售渠道而迅速爆发。

而且只是磁带播放器,以香港的组装成本,也比日本品牌有一定的低成本优势,再加上未来可以搬到内地,还可以进一步降低成本,据陈志文所知道的,索尼的Walkman走的是高端路线,自己走中端完全不是问题。

“在磁带解析器专利这一块,日本掌握了很多,我们想绕过去,需要很长时间,小型化的话就更难了。”雷盛利皱眉说道。

“欧洲那边这方面的专利也不少,只不过因为欧洲人工成本太高,竞争不过日本,但要是配合香港的人工,也许还有翻身的机会。”陈志文说道:“去买一些欧美的这方面专利,这些专利其实在他们手中也没什么用,然后在他们的基础上,我们再研发,可以在香港、湾湾或者直接在欧美建研发中心。”

当在技术专利斗不过日本巨头的时候,选择与欧美公司合作,就是比较好的选择方向,哪怕未来会有利润分成,但那也比没这个机会好,毕竟,高技术含量的东西,特别是别人已经研究很长时间的技术,外人是很难超过的。

这个行业,陈志文也没有绝对把握能够研发这方面的技术出来。

除了一些电脑相关产品、游戏等等,任何电器他也没绝对把握能够成功,但很多时候,必须要试一试才行,毕竟,日本电子巨头是不知道未来什么产品会畅销,不知道什么技术会实用,因此都是广撒网式的研发,研发成本投入很高,而他则是知道该研究什么的,光是这一点就可以节省也许几十倍的资金。

如果这种情况下,还不投入进行专项的研发,那还不如永远炒房算了,短期内炒房更赚钱。

“好,那我先试试与飞利浦沟通。”雷盛利点点头说道,作为美的公司的负责人,他其实也很清楚的知道,美的公司的研发能力其实比起国外公司差的很远,哪怕在美国开了分公司,也很难。

之所以能够有现在的成绩,其实还是靠着游戏领域的成功,但游戏属于创意,虽然赚钱,但并非技术,至于家电,其实主要还是靠着自己老板在零售终端的长期投入,要不然,一家香港电器品牌想进沃尔玛,几乎不可能。更不要说后面那么多超市了。

“有把握吗?飞利浦能跟我们合作?”陈志文反问道,飞利浦,自几乎百年前就是很知名的大企业,早在1900年前后就发明了寿命极长的灯泡,只是因为特殊原因,没有大规模推出市场罢了。

最近年份,飞利浦更是在多个民用领域、办公领域获得成功地位,如果现在有世界500强的话,那么飞利浦肯定会是其中之一。

“有一定的把握,飞利浦的磁带转换技术,虽然性能方面不比日本的差,但因为没有市场,如果再这样下去,那就只能被淘汰了。”雷盛利笑了笑说道。

“嗯,好,那就合作,再继续深耕研发,香港这边争取早日能有自己的技术。”陈志文点点头说道。

最合适的研究方式,就是产品一边销售,资金的回流再用来做研发,要不然,没有市场的技术,就是无根之萍。

不管怎么样,先想办法获得市场,哪怕亏钱,哪怕让核心技术供应商赚走大部分利润,但只要形成了一个市场闭环,自己就可以慢慢研究,就终有一天会获得相关技术。

这一点,后世的内地家电就是这种模式,比如空调,在90年代,国内几大空调公司的空调压缩机都是来自进口,初期大部分利润被海外供应商获得,但随着市场被控制,几家公司开始自研技术,最终突破,然后把曾经躺着赚钱的日本电器公司扫进了历史长河。

市场第一,抓住终端市场后,就有能力再反向研发技术,在整个人类商业史中,只有芯片产业、汽车变速箱+发动机等少数产业会出现供应商为大的情况,其他的,基本上都是谁有市场谁就是老大,哪怕一段时间可能被卡脖子,但总有可以自己突破的一天。

当然,能做到这样的前提是,有足够的研发精神,美的自然不缺,现在第一需要做的,就是想办法获得市场,投资美国零售业,就是这个目的,以后资金充沛了,还可以将投资方向放在欧洲的零售市场,反正几家欧洲超市巨头也都是还在孩童期,总有机会的。

(本章完)

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