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第1章（第3页）

俩人谈话间远处一对老夫妇搀扶着赶过来，吴原忙迎上去，从背后看他衬衫已经被汗水浸透，脸苍白得青瓷一样，头发软趴趴地贴着脸，显得发色更黑，脸更白。

前台有公司给客户准备的矿泉水，吴原领着老夫妇进门，递给他们两瓶。

老夫妇赶紧客气了一下：&ldo;不用了。&rdo;

&ldo;哦。&rdo;吴原点点头，又把矿泉水放了回去。

老夫妇：&ldo;……&rdo;

好在老两口都不是来喝水的，老太太开门见山地表明来意：&ldo;我们就是还在二栋顶层带阁楼的，和五栋有河景的之间犹豫。价位都差不多，实在拿不定主意。&rdo;

有点经验的这时候都会使劲推销阁楼，新城缺水，邻水的房子永远不愁买家，带阁楼虽然感觉上是占了便宜，但计算下就知道那点赠送面积约等于无，一到夏天还闷热，实际上并不好卖。

实习生认为吴原这点常识还是有的，结果下一秒，那毫无抑扬顿挫的声音响起：&ldo;那就选有河景的吧。&rdo;

&ldo;……&rdo;

老太太一听，心里又有点偏向阁楼：&ldo;为啥啊？&rdo;

吴原声音清冷：&ldo;两位腿脚不便，阁楼太高，会有安全隐患。&rdo;

实习生咋舌，这不变相说人家老么。

果然刚刚还一声不吭的老爷子不高兴了：&ldo;你这个小伙子怎么回事啊？什么叫腿脚不便，你跟你爷爷奶奶也这么说话吗？&rdo;

吴原一顿，认真道：&ldo;我没有爷爷奶奶。&rdo;

老爷子以为他是顶嘴，眉毛瞬间竖了起来，正要咆哮，带实习生的主管刘槐安过来了。

刘槐安人过中年，经验丰富，笑容可鞠地稳住老头，&ldo;和气生财和气生财。&rdo;

他又转头安慰吴原：&ldo;没关系的，慢慢来。&rdo;

了解情况后，他把吴原的论点全盘推翻：&ldo;老先生老太太，我们这边阁楼的卖得最好，还白送十平米使用面积，就剩最后一套了，我们销售团队明天就要撤去别的项目，您现在看好了一定要定下来。&rdo;

老爷子哼道：&ldo;老婆子？&rdo;

老太太没立刻搭腔，却看了看吴原：&ldo;小伙子，那阁楼有多高啊？&rdo;

吴原扫了眼户型图。

&ldo;三米高，七十厘米宽。&rdo;

众人一愣，这么快就算出来了？

吴原冷静分析：&ldo;楼梯很窄，一旦踩空了非常危险。&rdo;

老太太脚下一麻，好像真踩空了一般，心里有点担心老伴：&ldo;医生说让你注意保护膝关节，你都忘啦！&rdo;

老爷子脸色不好，嘀嘀咕咕说这跟那两码事，老太太不跟他较真了，一把拉住吴原的手道：&ldo;还是小伙子心细，要不是你说我还忘了我家老头子的腿了，光惦记着那白送的几平米，现在占了便宜，将来真出什么事我们找谁说理去？&rdo;

说完又看了刘主管一眼：&ldo;这年头，难得碰上个有良心的销售，真正替咱们业主考虑。&rdo;

刘主管脸上僵硬，嘴角弯得有些不自然。

不过不管怎么说，这单算是成了，老太太对吴原很满意，拉着他的手要去买下。

吴原是出了名的顾客源差，十单里面有八单忍不住骂他，这会儿突然要签合同，所有人包括马经理都惊呆了。

&ldo;小吴，需要帮忙吗？&rdo;

吴原回头，刘主管跟了过来，笑眯眯地道：&ldo;你经验不足，万一人家顺着合同问到细节，到时候一问三不知，又把合同搞黄了。&rdo;

吴原原本已经把合同看过很多遍，每一条都烂熟于心，不过考虑到老夫妇的利益，还是点了点头。

好在老夫妇对房子很满意，并没问什么问题，签字的时候，老太太感慨地看着老伴：&ldo;到时候女儿来看咱们就有地方住了，这么大的客厅，咱外孙想怎么跑就怎么跑。&rdo;