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第三十二章 砍价（第1页）

何瑞道：“不过这价钱咱们可得好好商量。”

傅庄头赶忙道：“虽然农户种的少，但是搭的功夫多……赔本的买卖可是不做的。”见何瑞沉默不语，又继续道，“但是价钱还是好商量的。”

“七两一石。”何瑞给出了一个试探的价格，当时买的是八两一石。

有句话说得好“你报出一个价格，对方没有断然拒绝，而是做出一副为难的表情，恰恰说明他已经动心，这样才有谈下去的可能。”

第一次价何瑞就看到了她想看到的反应——傅庄头表情为难，犹豫片刻：“还是七两四钱一石吧！”

“七两吧，这片葡萄可不少啊，傅庄头，我这儿生意刚起步，要置办好些东西，手头也不宽裕。”

“七两二钱吧，庄上刚开了一家新私塾，小孩们上学都要钱的。”其实这个价钱已然有让步了，小檀觉得已经不错了，刚要开口劝说一下，被何瑞一个眼神制止住。

“七两一钱吧。”何瑞平静道，然后一脸坚定得看向傅庄头。

傅庄头表情越发为难，思忖片刻，一狠心道：“成成成，就这个价了。那姑娘打算什么时候摘葡萄？”

何瑞道：“摘葡萄前还有一件事要拜托您……您也知道，我买葡萄是酿酒用的，凤华街离榆庄这么远，要是把这些葡萄摘了再运过去，先不说一路上颠簸要破损多少吧，就是这运送的费用也不便宜，我想的是在这儿就把葡萄酒给酿了，不知咱们榆庄可有要租出去的房子……租金的话自然不在话下。”

听到最后一句话，傅庄头的表情才缓和下来：“有的有的，我知道的就有三家，离这片葡萄地还都不远，姑娘什么时候想看，我带您去就是。”

何瑞道：“现在吧。”

“成！”

一行人绕着庄子，将这三家细细察看了，具体情况如下：

第一家是一对能干的中年夫妻给儿子盖的，但儿子争气，年纪轻轻就中举，如今在外任职，自己也置办了家业，是以这房子就一直空闲着，这对夫妻就想着租出去。这房子是座青砖大瓦房，正面三间大屋，东西两边各两间厢房，门窗一应俱全，庭院铺着青砖，屋内铺着打磨光滑的青石板，而且房子因为从来没住过人所以比较空旷，只是几张桌椅而已，很利于后续摆设，只是价钱颇高。

第二家有些破败，离着葡萄地也有些远，院子里还是黄土，长着杂草，很是荒芜破败，正面两间房有些老旧，东面一间房也是了了，众人草草看了一眼便离开了。房子原先的主人是个老翁，已然过世了，房子就到了他儿子手里，那人语气殷切，很想把房子租出去，除了便宜，其余各样都不占。

第三家就更气派了，也是青砖大瓦房，两进两出的院子，房屋规整，明亮开阔，只是多年不曾住人，显得有些陈旧，屋内摆设有些多，关键是离着葡萄园很近，不过是七八分钟的距离，但是听到价钱何瑞还是望而却步。

没处房屋何瑞都细细考察了方位，房屋门窗，地面材质，主人背景，房子原先用途……综上，还是第一家最合适。

那家姓田，男主人叫田志庆，宽口扩面，身型高壮；女主人姓吴，口齿伶俐，长相秀丽，听说二人还有一个女儿，十五六岁，与何瑞年龄相仿。

听傅庄头说，夫妻俩勤奋踏实，能干会操持，关键是为人实诚。方才一同看房子时，何瑞便觉得他们面善好说话。

而且这夫妇俩也种了几分地的葡萄，听说何瑞要来收购葡萄，自然很是待见，于是三人当天就确定下来，在傅庄头家签订了文契。