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第114章十个小目标舍不得啊（第2页）

“二，以这个项目的毛利率来算，如果顺序地完成，可以达到三亿，当然，这个是比较良好的情况。”

“但是呢，这资料里面写了，其中有百分之十的总项目费用会被压三年，即有一个亿的尾款会被压着，这么一算，真正的毛利只有二个亿，即百分之二十的毛利。”

“这个尾款里面还有一个陷井，而且是对乙方非常不利的陷井。就是在三年中，甲方检测到无任何质量问题，尾款才会拨给乙方。”

“老领导，这里面的学问可就大了。”林峰看了一眼王副总，“您是在这个行业深耕了多年的，如果依甲方这么搞的话，乙方多半是拿不到尾款，或者，只能拿到一部份尾款的。”

王副总的面色越来越凝重。

“还有呢？”王副总问道。

“三，如果接下这个项目，基本上就是一个重点的项目来做了，这会调动大量的骨干成员来做。”

“现在骨干成员的手中，都有大量的优质客户，如果一旦调用，那么就会影响到其他地优质客户。”

“这些优质客户，没有这些骨干成员的维护，是不是会被竞争对手挖走，会不会和其他的公司合作。这都是一个未知数。”

“再说了，从这个公司的这种项目策划来看，处处都想占乙方的便宜，想把压力全给乙方，他们想借鸡生蛋。”

“而且不光是要借鸡，说不定到最后可能把鸡都杀了。这对我们来说，并不是那么友好。”

“再者，从这份资料来看，他们并不是一家好说话，好讲道理的公司……”

林峰向王副总解释道。

“不好说话？不好讲道理？”王副总打断林峰的话，对他问道，“从哪里可以看出来？”

“我的老领导呢，您看，他们在这份招标资料里，都埋下了这么多炸弹。还没有正式开始合作，签合同，就埋了这么多炸弹，您觉得，他们会是一家好说话的公司么？”

林峰对王副总说道。

“在我看来，他们应该是强势惯了，爱玩文字游戏多了，从文案里就可以感觉到他们杀气腾腾，就好像一群狼一样，正架好了锅并点好了火，正等着羊下锅呢？”

“其他公司看不看得出来，我不清楚，但是既然，我看出来了，我就得明说。如果正按这个甲方这么做，乙方肯定会死得很难看。”

这时，林峰再也不顾忌王副总的面子了，对他直话直说。

“真有这么大的风险？”王副总满脸疑问。

看着王副总那满脸问号。

“何止有这么大的风险？我估计都把风险说小了。”林峰说道，“在没有开始之前，都这样，那如果真的合作了，那乙方还是成了甲方案板上的肉啊。”

“甲方想吃多少，就宰多少。一旦和甲方真正的合作，那么，乙方很难脱身，会处于一个骑虎难下的境地。”

“到那个时候，进也不能进，退也不能退，说不定，叫天天不应，叫地地不灵。”

“虽然这个项目诱惑性很大，但是呢，我觉得，它就像一个张着巨口的怪兽，等人入瓮呢。”林峰看了看王副总，“这里面的水感觉太深，凶险万分。”

“那你小子的意见是？”王副总问他的意见。

“王总，我的老领导。您是真想听我意见，还是？”最后那几个字林峰没有说出口，他怕他一说出来，王副总心里不好受。

“都到这个时候了，难受我要听假话么？我当然是听真话啦。”王副总有点急了。

“老领导，您可千万不要急哈。”林峰看到王副总有点急了之后，对他劝道，“您看，您都有点急了，我怎么敢说啊。”

听到这，王副总调整了一下自己的神情。

“好小子，你说吧。我听着，我保证不急。”王副总对林峰说道，“我现在就想听真话。”

“既然，老领导，您想听真话，那我就说了。”林峰说道。

“你说。”

“我觉得，这个项目，我们不能接。”林峰直接了当地说道，“如果接了，对我们公司影响太大，对领导您的影响也大。”

“什么意思？”王副总对林峰那句“对您的影响也大”的话充满不解。

“王总，我的老领导。”林峰对王副总解释道，“您想，如果，我们不接这个项目，对我们公司影响大么？不大，对您的影响大么？”

“也不大。”王副总不假思索的回道。

“对，不大。这个项目对您来说，可能是个锦上添花的项目，也可能是个把你打入深渊地项目。”林峰说道。

“此话怎讲？”王副总问道。