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149 第149章 转发式推广（第1页）

来到了安化，夏暮晨受到了李娜父母的热情接待，他们已经在李娜的口中得知了夏暮晨这几个月以来所做出的成绩。起初，他们对一个毫无销售渠道，没有生意经验的黄毛小子去做黑茶生意持怀疑的态度。他们之所以热心帮忙，一来是因为夏暮晨是李娜的朋友，而合伙人李天成是李娜的男朋友；二来是希望通过这个方法来让李娜爱上做黑茶的生意。至于夏暮晨能不能把这些黑茶卖出去，他们则没有多少信心。

虽然上次所购进的黑茶数量并不多，但是对于一个零经验、零人脉的初学者来说，能够在这么短的时间之内把所有的黑茶都销售出去，这还是让李娜的父母感到大为吃惊的；尤其是当他们得知了这些黑茶都是在近一个月之内出售的，并且销售趋势还有进一步提升的可能性时。要知道现在才刚刚过完春节，还不是黑茶销售的旺季。

这些天，由李娜的母亲引领，夏暮晨再一次参观了部分黑茶的批发店。这一次，夏暮晨并不是为了学习，而是为了亲自挑选黑茶。当然，这一切都必须在李娜父母的帮助之下，毕竟夏暮晨鉴别黑茶的能力还不足，还不能分辨出黑茶的价格是否合理。不过，对于黑茶的种类，以及价格区间他还要亲自把握，因为只有他自己知道暮天茶城的消费者们都想要什么样的茶叶品类。

为了保障黑茶的质量，夏暮晨又亲自试用了所有待选的样茶，并且认真参考着李娜父母的建议。

最终，夏暮晨选定了几款合适的黑茶回到了北京。

可以说，这一次夏暮晨并没有把选定黑茶的任务完全交给李娜的父母，而是亲身参与其中。因为他明白，做任何生意都必须要自己有能力把握住最关键的要点，只有这样，未来的生意才不会因为关键人物在关键点上的撤离而处于被动状态。

有了新茶，也有了不小的消费群，夏暮晨便开始策划下一步的推广活动了。其实，夏暮晨的心里早就已经有了新的计划。

原来，添加夏暮晨微信的好友中有很多是爱好黑茶的发烧友，他们平时以结交共同喜好的茶友为乐趣，所以在他们的微信中自然有许多同样喜欢黑茶的朋友。为了能够吸引到这些黑茶的爱好者也来添加暮天的微信，夏暮晨决定做一次推广活动，而为了能够做好这次推广活动，夏暮晨在安化的时候特意选购了一些上等的好茯砖茶。

夏暮晨此次的推广计划其实非常简单，他也是从其他的微商那里学习过来的，也就是我们经常看见的利用转发来吸引好友的添加。

只不过不同的是，本次要被利用的转发对象绝大多数是对黑茶很有研究的发烧友，他们喜欢饮茶，却不会被小利所动。所以，夏暮晨就不能简简单单地利用小礼物来吸引这些人去转发广告。

此次，夏暮晨推广所利用的产品是非常好的茯砖茶，其有一定的收藏价值，而且他的手中仅仅只有三套。

这次的推广内容是这样的，先把这款黑茶的收藏价值、饮用价值、保健价值等进行了详细的介绍，然后又把其蕴含的故事进行了详细的讲述，接着又附上拍摄得非常有讲究的照片。最后，他写道：此款黑茶仅有四套，自己保留一套收藏，其他三套销售给转发此条微信最快的三位茶友。想要购买的朋友将此条微信转发到朋友圈中，并截图发送到我的微信，我会将产品售给发送截图最快的三位茶友，并截图作证。微信号：…。。

这是夏暮晨精心设计的一次推广。首先，他把这款黑茶的价值、特点以图文并茂的方式进行宣传，用以吸引黑茶爱好者们的目光。接着，他又利用其稀有程度引诱消费者的购买欲望。然后，就是公布可以购买这款黑茶的条件，既快速转发，这是因为人们在短时间内很难做出理性的判断，黑茶爱好者们已经因为之前的内容被勾引出了强烈的购买欲望，如果可以长时间的静下心来衡量，他们的购买欲可能就会消减了许多，但是如果时间紧迫，数量有限呢？很多人的第一反应就是机不可失，失不再来。

其实，对于这次的推广活动，夏暮晨并没有十足的把握，不过现在的他却自信十足，他相信自己的思维逻辑是正确的，这也正是基于之前所判断市场的准确，夏暮晨对自己有了充分的信心。

而这次推广的终极目的也不是将这三套好茯砖茶销售出去，而是要利用消费者急于求购好茶的心理来转发自己的推广信息，最终达到推广微信账号，吸引更多的黑茶爱好者添加的目的。

可以说夏暮晨此次推广的思维还是有一定逻辑的，他抓住了大多数消费者会出现的心理。

不过，这一次夏暮晨却失算了，原本他以为这条推广信息会吸引大量的黑茶爱好者们转发，但是，信息发布了整整一天却仅仅只有两个人配合了转发，而且，当他们进一步向夏暮晨询问价格以后又有一个人放弃了购买。

这让夏暮晨大跌眼镜，他没有想到自己精心设计的一次推广活动竟然会以失败收尾。原本以为会让黑茶爱好者们争相购买的茯砖茶，最终竟然只销售出去了一套。

事实上，夏暮晨这次推广没有成功的重要原因在于他并没有真正地把握住消费者的心理。第一，消费者之所以会不假思索地转发某条推广信息是建立在完完全全“占便宜”的心理基础之上，而夏暮晨的这次推广并不会让消费者感觉到自己占了便宜，他们转发之后还要花费真金白银去购买，而且价格还不便宜。第二，对于一款价值很高的高档商品，其所吸引到的买家绝对不是会有冲动性消费的普通买家，而是能够独立判断，独立思考的冷静型消费者，虽然他们偶尔也会冲动，但是，绝对不可能因为一条微信上的信息就冲动。如果他们想要购买某种有价值的商品，也一定是经过自己或者专家的验证之后再去购买，而非只是轻信商家的一面之词，况且这个商家还是一个从未谋面过的微商。

这次，由于没有完全掌握到消费者的行为习惯，夏暮晨吃了一次大亏，因为他花费大价钱购进的两套茯砖茶砸在手里了。夏暮晨短时间内不可能再在微信上销售这两套茯砖茶了，否则其他消费者将会知道，所有的买家都对他的茯砖不感冒。这对于他未来的生意将相当不利。

为了营造出茯砖茶销售火爆的假象，夏暮晨决定做一次假，他特意让李天成、郗可熙、李娜扮演了虚假的购买者，他们虚假转发，虚假问价，虚假交易，并被夏暮晨截图发布，以告诉其他的黑茶爱好者，自己所销售的黑茶被很多人认可。

虽然，这次推广并没有达到夏暮晨所要达到的效果，而且还出现了不小的亏损，但他也并非一无所获，因为那两位黑茶爱好者的转发给夏暮晨带来了一些潜在买家的关注。同时，也让夏暮晨坚信这样的推广是有作用的。

之后，当夏暮晨再在微博、微信上进行推广时，也就吸取了这次教训，与其他微商一样，他开始采用零成本获益转发的方法，即让消费者不用付出任何成本，只要转发就有机会获得利益。也就是说，转发即送某种礼品，转发后即可参与抽奖获得某种奖品。这样的推广虽然没有多少技术含量，但是却深受一些喜欢占便宜的消费者认可，因为动一动手指就有机会获得利益，何乐而不为呢。

通过多次这样的推广以后，夏暮晨的暮天茶城微信号开始有了大量的关注者，而且他们都是对黑茶有销售欲望的潜在买家。

关注者的增加自然也带来了销售数目的增长，渐渐地，暮天茶城的生意已经不可同日而语。夏暮晨也开始变得忙碌了起来，除了每天在各种社交平台上回答买家的问题，介绍自己的黑茶以外，他还要发货给全国各地的消费者，进行售后服务等等。有时候，夏暮晨一忙就要忙到后半夜。不过，虽然忙碌，夏暮晨的日子却过得充实了起来。