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154 第154章 做女性产品（第1页）

夏暮晨与李天成又聊了一会儿就到了李天成下午工作的时间了，二人就此各自散去。

对于夏暮晨来说，可以走的路多了并没有让他感到轻松，因为这就意味着他要花费大量的时间去进行对比，哪条路才更适合他去走，哪条路才更容易成功，他并不知道。不过，这四条路在夏暮晨的心中并非等量齐观，在他的心底还是更倾向于第三条路。因为黑茶做得久了，他渐渐地发现其并非最适合在微信上进行营销。夏暮晨还是想要寻找一种更适合在微信这个平台上推广的产品。

为此，夏暮晨开始研究起微信朋友圈中被最多转发的是什么样的产品，最愿意主动转发的又是什么样的人群，以及又是哪些人最容易被微信朋友圈的营销引发购买的欲望。

通过多方面的钻研，夏暮晨发现，女性是朋友圈中最喜欢去转发，最容易去购买的人群之一。如果微信中有一种产品可以吸引到女性，并且引发其购买欲望时，那么她们将很容易就与商家成交。并且，她们还喜欢把自己使用得不错的产品推荐给身边的朋友、亲人和同事，进而勾起其圈子的购买欲望。以此循环，如果能有一款很好的产品可以吸引到女性消费者购买，那么其销量一定可以成倍增长。

事实上，不只是在微信营销上，对于任何一种营销模式来说，女人的钱都是最容易赚的。这也是一个公开的“秘密”。究其原因，第一，所有女性都爱美，她们可以为了美丽花费更多的金钱和更多的时间，任何一款可以让其漂亮或是年轻的产品都能够引发她们强大的购买欲望。第二，女人手快耳朵软，从心理学来讲，女人多愁善感的本质决定了她们拥有一切小女人无法脱俗的情绪化心态，这使得她们易被许多能影响其情感的软性因素所左右，也就是耳朵软，易被广告引发其购买欲望。并且，当某种购买欲产生之后，女性的感性心理又使得她们想要马上得到，即手快。第三，宣泄情绪，也许女性天生就是喜欢购物的生物，因为整个购物过程能给女性带来无法解释的快感，当女性生气时，当女性孤单时，当女性难过时…如果能来一场酣畅淋漓的购物之旅，那么大多时候的她们可以在之前的消极情绪中摆脱出来。第四，虚荣心理，人人都爱慕虚荣，人人都有攀比心理，人人也都有妒忌之心，与男人们所攀比和妒忌的东西不同，女人们相互攀比的东西更容易被购买到，她穿的衣服，她佩戴的首饰，她使用的化妆品等等都可以成为女人们攀比的对象。并且，往往女人们的攀比更注重的是表面而非实质，例如汽车这种男女都爱的商品，男人们更注重的是汽车的性能，也就是汽车的发动机以及驾驶时的体验，而女人们更注重的是其象征，也就是汽车的价格和外观。

当发现了朋友圈营销中的这一“秘密”之后，夏暮晨决定，把未来生意的对象锁定在女性产品这一范围之内。不过，并非所有的女性产品都适合在朋友圈中进行营销的。为了让今后的生意好做，且可以长久的发展下去，夏暮晨必须再寻找更多的规律。

因此，他开始研究起黑茶之所以在微信中卖得不错的原因，以及黑茶也并不好做的理由。

通过几天的研究，以及和一些茶友们的交流，夏暮晨认为，在朋友圈中营销的产品需要把握以下几种特点。

第一，有快速有效的功能。夏暮晨的黑茶之所以能在短时间内销售出去是因为他所采用的推广方式，即通过回答网友在论坛、贴吧、百度知道等平台上提出的问题，以及撰写一些有意义的软文来吸引网友们的添加，而夏暮晨之所以有文章可写是因为黑茶的功能，因为黑茶有被广泛认可的保健、养生功效。如果一款产品没有其特殊的功能可以宣传，那么夏暮晨的推广方法也将不再适用。另外，快速有效的功能还可以轻松地得到消费者们的认可，大多数的消费者都是未曾谋面的陌生人，若想快速得到他们的信任就一定要让这款产品在使用之后马上获得效果。第二，可以重复购买，且重复购买率高。对于在微信上做生意的人来说，微信解决了网上购物难以抓住忠实买家的难题，因为微信可以让商家与消费者相互添加好友。但是，如果微商所销售的产品让消费者不用再重复购买，或者重复购买的概率比较低，那么相互添加好友的意义也就失去了一大半。并且，对于微商来说寻找到一个消费者可能要花费非常多的精力，如果单单只能与其成交一次，那么无异于在浪费自己辛辛苦苦得来的资源。

找到了适合朋友圈营销产品的特点，夏暮晨第一时间给李天成打去了电话。

在夏暮晨总结产品特点的这些天，李天成也没有闲着，他也在为他们生意未来的发展规划着更好的方向。虽然李天成没有做生意的经验，不过，他却有着非常好的逻辑思维，这是一个出色的软件工程师所必备的能力。因为，尽管四条路的未来发展形势并不确定，但是李天成却能用自己的思维判断出每条路可能会出现的利弊。

当夏暮晨给李天成讲完了自己的总结后，电话另一头的李天成说道：“好，我知道了，那么，如果咱们接下来要更换新的产品去做的话，就要寻找有这几个特点的产品呗？”

“对，这样推广起来更加方便，而且也更容易爆款。”夏暮晨说道。

“明白，另外，这些天我也思考了一下，我觉得咱们暂时先不要放弃黑茶，这个生意你辛辛苦苦做起来的，而且现在已经有了不错的成绩。我想，在其还没有完全衰退之前还是可以继续做下去的。你看这样可不可以，你还是一心一意做着黑茶，而我去寻找合适的产品，一有发现，我就通知你，到时候咱们再决定把重点放在哪边，如果有必要的话，到那时我们再放弃黑茶，或者我和李娜都辞职帮你做生意。”李天成建议道。

“可以是可以，不过你能找到最合适的产品吗？”夏暮晨有些不放心地问道。

“这个应该不难吧，我只是找，又不是最终决定。产品特点你不是都告诉我了吗，我就按照你给我的特征寻找呗，到时候你决定能不能做，该不该做。你也得让我在咱们的生意上出一些力吧。”李天成笑着解释道。

“好吧，那么咱们接下来的分工就是你寻找产品，我继续做黑茶。”夏暮晨总结道。

“不不不，你还得研究一下做代理一事呢。如果我们找到了合适的产品，咱们不是从刚开始就要做好招代理的准备吗？所以在这之前，招代理的研究工作还得由你亲力亲为呀。”李天成提醒道。

“对对对，还有招代理这件事呢，哎，这些天我都忙迷糊了，都把这么重要的工作给忘了。”夏暮晨说道。

“是呀，所以说你才是最忙的人嘛。”

“别在那奉承我了，这些日子你就好好寻找产品吧。”夏暮晨嘱咐着。

“好嘞，你就放心吧。”