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第五十八章 业务员培训（第1页）

周益豪前世做过不少的业务工作，对业务的流程比较熟悉，现在的服装厂的业务几乎就是他一个人跑出来的。为了以后的发展需要，周益豪必须要有个合格的业务团队，虽然晒着太阳，心里却在想着怎么减轻工作负担。

目前周益豪的工作时间安排，都已经让徐素珍很心疼了，那有一个孩子，每天却工作超过14个小时的，如果不是周益豪在她身上表现的太生猛，还有老和那个日本女人眉来眼去的，时常楷模特队队员的油，徐素珍肯定要干涉周益豪的时间安排。

难得看到周益豪躺在椅子上休息，徐素珍是不想打扰周益豪的，不过村里的集资建房她问了几个村干部，回答都要周益豪决定，他们没有其他建议，徐素珍只好来烦他。

“第一期的房子现在都被抢购一空了，你也不能让我给你抢一套过来吧。你放心，如果第二期，你还想要，那么我就收你的集资，好吗？”

“答应我了。不要哄我，我现在发现你最会哄人了，有时我被你卖了，还在想你的好。”

“我在想怎么把厂里的事情整合好，我的时间安排太紧了，都没有时间来陪你，要不让程东成这样的人把你从我身边抢走了，我向谁去喊冤呢。”

“还取笑我，也不知你是怎么看出他是个骗子的，那天毛效力带我和我爸去派出所看程东成，我们都不敢相信，他竟然是这么大的经济犯骗子，还好你先提醒了我。”帮周益豪理了理被风吹乱的头发，“不过也好，现在我爸也不催我找对象了。你说，我要找什么对象呢？”

“不就躺在这里吗？那里不满意可以提吗。”

“那里都不满意。”徐素珍亲了亲周益豪，“可我每回想后的结果，就是我都要在你身边，我宁愿看着你娶了别人，我也不想离开你。”

“傻瓜。来，我说说我的想法，你看看有什么要改进的，别把我的思路给打乱了。我可真的以后想空出时间来陪你玩的，那有我这样的周扒皮的，把自己累的要死。”徐素珍笑了笑，把茶几上的笔和笔记本拿过来准备记录。

“首先我先要准备注册成立一个总公司，我自己担任总经理和董事长，这个总公司没有具体业务，主要负责资金、技术、行政、销售等方面的支持，只做企业战略的决策问题，平时负责监督下属企业。和村里合伙性质的企业，我把现在的规划建设领导小组做为常设机构，所有指示也从这里发出。”

“现在是我要脱离具体那个厂的工作，每个厂都实行厂长负责制，妮可服装厂是我们最大的财富，我把它交给你，你全权负责。正阳服装厂我准备辞去厂长的职务，让我的舅公负责，我已经和他沟通过了，他也同意了。”

“红砖厂和新办的开关厂目前让我爸负责，以后有合适的再聘请一位厂长。现在最需要的是技术人员和销售人员，这个是目前要培养的人员，你最近注意一下这个问题，我会在这几天负责培训一批业务员的。”

“今年村里准备办个养殖场，这个我也要找到相关人员，你如果有这方面的同学和朋友可以介绍过来。采石场的场长职务我也会辞掉，暂时让支书刘根用担任，新办的养殖场的场长让村主任刘友根担任，建筑队独立出来成立建筑公司，让夏瑞良做这个公司的经理，会计找个合适的人代替他干，就我二舅吧。”

“以后我个人新办的企业都属于总公司的下属企业，村集体那边的企业必须保证我的股份不能少于70％的控制权。”

“帮我想想，公司取个什么名字好。”周益豪讲完了他的工作安排后，和徐素珍笑着说，心想此时希望集团还只是个小厂吧，如果取这个名字就要把国内最早最大的民营企业给抢走了，还是不要做这种没意义的事情。

今天村里的几个比较爱动的小年轻都被召集过来了，大多是小学毕业，在社会上混了2年，有些滑头，没有周益豪的介入，这批人很大的部分，会被社会再改造一下。他们是来参加上课的，毛效力夫妇也坐在学校的教室里，高建霞是很合适做业务的，周益豪利用村小学的教室在周日白天和周二、周四晚上的时间，给这批人做简单的业务员培训工作。请不来太高深的教授上课，周益豪只有按照他自己的理解来讲述，也许他的销售技巧的理论知识不会比现在商学院里的教授差多少，可能还更实用。

这些小年轻虽然有些反感坐在教室里学习，可是却也乖乖地坐在位子上听周益豪讲课，绝对比读书时候要遵守纪律。周益豪在周日上午的第一次课程中，就让这些人学会怎么尊敬他。那天就站在门口看手表，8点后才过来的，一律不让进教室，让几个村干部监督回村里挖土半天，完成任务后再过来上课。上课时候无缘无故讲话开小差的，回答出来周益豪刚才讲授内容的，可以继续站着听课，回答不出来的，出去挖土。

“机会我给你们了，不过能不能抓住，你准备付出多少代价，那就是你们个人的问题，这次的培训课完全自愿报名，培训完，考试合格后，我给你们发管理人员的工资待遇，你们也别让你们的父母来找我，一切成绩说话，一切看培训时的表现。现在你们不是学生在上学，这里没有人逼你过来，自己不愿意的，我绝不留，要知道你们是在为你们自己的人生在奋斗。注意，受不了就离开，我不和你们玩过家家。商战如战场，不是儿戏。”

周益豪的第一节课是讲授什么是销售，怎么表现你对客户的尊敬，第一是时间观念，所以迟到的都不合格；第二是对方讲话的时候要认真听讲，把没有听讲的全清了出去；第三是个人的穿着，于是身上不整齐的想留下来，就要把身上整理整齐，头发像蜂窝的，全身泥浆的也清了出去，搞好个人卫生再过来；第四大胆的个人表现及口头表达能力，让每个人自我介绍；第五，……周益豪好像又回到了前世的课堂，他的前世也就是教18岁上下的高中生，只不过这里坐了不少30岁以上的大人。

第一堂课最后能在教室里坐着的人，起码减少了一半，原先听到周益豪给出的待遇时，村里的小年轻都觉得非他莫属，可现实是残酷的。第一堂课就让人认识到做业务是不容易的，特别是让他们练习口头表达能力的时候。

周二晚上的课，人少了不少，不过还是将教室给坐满了，过来上课的人都是自愿过来的，但来上课的人会有上课名单记录。这次周益豪讲述的是销售技巧及销售毅力，中间穿插了不少记忆中的故事，只是都把他们当做是国外发生的。听课的人这次感觉舒服多了，至少没有让人难受的提问和把人赶出去的举动。

第三次讲授的是怎么销售自己，如何把握潜在客户，让他们做角色扮演，于是课堂上乱哄哄的。

这个白天上学，晚上给别人上课的小学生，现在在洪陆夏村好像很正常，一点也不觉得这个学生有什么奇怪的，反而好像本来就是这样的。不过周益豪也不会都这样神奇下去的，事情逼到他的头上，为了以后的轻松，他只能牺牲现在的时间了。如果现在想在城里找个业务员，周益豪想都不用想，就是一个厂里的普通工人，周益豪出150元以上的月工资，都不见得这时候的城里人会过来应聘，可能他在厂里还只有50元不到工资，观念不是这么容易能改变的。就像我们的人民公仆意识，他们也不认为管理和服务会联系到一起的。

大概周益豪前后花了三周的时间，最后合格的只有6个人，没有看出来，合格的都是后世混的相对不错的，让周益豪不知道怎么解释这个现象。这次马土祥和陈建平2个合作表演相声的都通过了，让周益豪有些无奈，其实他更希望他们2个能做些技术或管理的工作。销售人员，肯定要陪客户吃饭娱乐，那么打牌赌钱就难免了。看来只有在工作的时候提醒他们一下，希望他们能听从周益豪的建议。毛效力夫妇也通过了考核，到让周益豪觉得是个很大的帮手。

把一些比较接近合格的人选单独找过来聊天，没想到这些平时天不怕地不怕的小年轻，在周益豪这个小孩面前却有些紧张，坐立不安的样子，周益豪主要和他们聊一些他们平时喜欢做什么，将来要做什么，然后话题一转，“村里准备培养几个技术工人，有司机、汽车修理、车工、钳工、焊工等等”，然后让他们自个选择答案，在周益豪的注视下，让他们保证他们的选择是经过深思熟虑的，不会反悔的。周益豪知道兴趣才是最好的老师，但是不是每个人都有能用兴趣让自己过上美好的生活的，更多的是妥协，牺牲，坚持。

在培训的过程中，周益豪的人事任命也发布下去了，新成立的养殖场，目前主要在建猪圈，围场地养鸭、鹅，等南方的5月雨季过去，村里会把第一季的水稻收割后，在村规划的西边修筑水塘，主要养殖淡水鱼和淡水珍珠。人多好办事，集体的力量发挥出来，还是比个人要强多了。村里现在到处在建设，到处都有人在挖土，不知道的还以为又要发生地道战之类的了。

刘友根对于让他当养殖场的场长有些想不开，他觉得他的能力在其他2个企业的位子更能发挥，不过周益豪有他的考虑，养殖其实涉及的专业知识更多，以后发展起来，规模会很大的，村干部还就他的文化水平最高，周益豪希望他的小姑夫刘友根能培养出来一些技术人员。另外2个职位和外面打交道更多，很多时候需要委曲求全，对于有些清高的人反而不好。对于周益豪的安抚，村主任刘友根还是理解地接受了这个职位。

今年虽然年初受了点委屈，但是到目前的情况反而变成更有利的局面。随着第一批6位业务员熟悉产品和销售技巧后，周益豪希望在下半年就能把产品推向全国。