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第48章（第1页）

以上是问卷调查的内容，除此以外，还有另一张订制戒指的申请书。

一旦让顾客签约，每一个案子就可以抽成三万圆。三万圆的报酬固然令人欣喜，但令人惊讶的是戒指价值不菲，每个要价五十九万圆。田中忍不住怀疑，这又不是订婚戒指，会有女人当场决定买这么昂贵的东西吗?

但是，那个男人对金额有以下的说明。

顾客除了全额支付以外，还可以采取分期付款的方式。先付五万圆订金，之后每个月付一万五千圆，三年就可以还清。对年轻粉领族来说，或许觉得每个月付一万五千圆压力很大，但如果以每天计算，一天只要付五百圆。公司指定的每家咖啡店，一杯咖啡都超过五百圆。

只要一杯咖啡的钱，就可以得到全世界独一无二的戒指。

而且，这是心理医生根据问卷调查的内容，分析每个人的特质后，由设计师设计出符合每个人特质的款式，可以激发当事人可能也没有察觉的内在魅力，再交由专业的珠宝师花足够的时间精心制作，每一款都是为客人量身打造的戒指。

‐‐必须充分强调这一点。

田中听了之后，仍然怀疑到底有没有人会买五十九万圆的戒指。那名男子又叮咛他们说：

&ldo;有一件事一定要告诉客人，要花将近两个月左右的时间，商品才能交到客人手上，因为是订制的，收到商品之后无法退货。&rdo;如果不能退货，买的人恐怕更加谨慎。

田中心想，即使无法签约，只要做问卷调查，领日薪一万圆也好，但是，听到那个男人之后的补充，才知道事情没这么简单。

每天要做三十份问卷调查才能领到一万圆，如果不到三十份，就无法支付薪水，但只要能够签到一份合约，即使只做了一份问卷调查，也会支付一万圆的日薪。

解散后立刻开始上街头做问卷，直到晚上十点为止。由于问卷调查的项目很多，每个人至少需要三十分钟，半天的时间根本不可能做完三十份问卷调查。

但是，公司方面并没有强制任何人，那名男子说，如果不想做，现在就可以离开，有五个人领了一千圆的商品券当作车马费离开了会场。田中也想要离开，但又转念一想，觉得可以当作是一个机会。

经常有人说田中很讨人喜欢，也很能言善道，但他觉得自己的人生从来没有因此占到便宜。既然这样，不妨把自己的优点运用在这种地方，姑且当作是为不久之后就要开始的求职进行预习。

当他换一个角度思考时，发现五十九万圆的戒指比买一辆新车便宜，也许在女人眼中，并不认为贵得离谱。他记得自己的母亲也曾经背着父亲分期付款买珠宝，而且还不是订制的首饰，以订制的珠宝来说，搞不好还算便宜的。

田中决定接受这份工作。

公司方面为他们准备了白衬衫、黑色长裤、领带和皮鞋。

最后，田中签到三份合约，含问卷调查费和介绍费在内，一天就赚了十一万两千圆。

他完全没有强迫客人购买。因为那天是星期六，白天的时候，他问了独自逛街的女人。即使对方穿得很朴责，只要身上戴着很小的，或是看起来就很廉价的首饰，就主动上前称赞：&ldo;你的〇〇很可爱，你喜欢饰品吗?&rdo;然后要求对方协助问卷调查时，大部分人都会爽快答应。

看到对方在兴趣栏内填写看电影时，他问了对方喜欢的作品，刚好是简介上的女明星主演的作品。田中告诉她，那位女明星也使用本公司的首饰，双方聊得很开心，始终面带笑容，最后顺利签了约。

遇到另一位女性时，田中对她说，你的手那么漂亮，不戴戒指实在太可惜了。戒指就像是灰姑娘的水晶鞋，男人经常根据戒指寻找自己心仪的女生。你现在就像是光着脚的灰姑娘。那个女人虽然语带挖苦地说：&ldo;你还真会说话。&rdo;也面带笑容和他签了约。

田中也是从这个女人的口中得知她刚好领了夏季奖金。

最后一个女人虽然看到昂贵的金额有点犹豫，听了田中一杯咖啡的说词后，立刻欣然接受，还面带微笑地表示赞同：&ldo;红茶也一样。&rdo;

看到三个女人的笑容，田中内心备感温暖而充实，觉得这种工作很有挑战性，有种不同于登山的成就感。因为他深信那几个女人会收到和她们支付的金额相符的订制戒指。

&ldo;正因为你知道那些戒指没有那个价值，所以你才会说是恶意推销吧?你是怎么知道的?&rdo;

田中刚才看到我的戒指说，和我的戒指不一样，代表他曾经看过实物。

&ldo;我偶然遇到其中一个客人。&rdo;

&ldo;在哪里?&rdo;

我忍不住问。田中首先告诉我他之前打工的地点。

珠宝公司的男人对他们说，只要路线图上有标记，任何一个车站都无妨，但要求他们尽可能挑选平时不会前往的车站。&ldo;洁西卡公司&rdo;的员工，在销售高额商品时，和客人之间建立信赖关系最重要。为了加深和客人之间的信赖关系，绝对不能告诉她们，自己只是工读生。因此，最好挑选不会遇到熟人的地方。

事后回想起来，既然是恶意推销，当然必须避免客人事后发现被骗，等候在车站，抱怨工读生推销不实商品等后续的麻烦事。