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第63章（第1页）

卡耐基培养自信的方法，是根源于史基纳的自发条件理论，也就是强化优点而无视于缺点。为了养成学员们肯定优点的习性，每班最有进步的学员，卡耐基会给予嘉奖；在人际关系原则的活用及解除烦恼上成绩特别优异的人，也有特别奖。这些奖对于自信的建立，是一项相当珍贵的激励，能够促使学员们更加自我肯定。

卡耐基课程每次上课时，都让学生在同学面前有二三次发言的机会，有时候是即兴发表，有时候是事前预定的。他的上课方式不纯粹是讲授，辅导员的发言也只限于开头和总结时，将学生学习的成果作一简单报告罢了。

为了充实课程的活动，卡耐基教室使用了三本教科书，即《卡耐基的说话教室》、《影响力的本质》、《s重新出发》三册。除此之外，在特别授课之前，还发给与讨论主题有关的小册子，其中最重要的是&ldo;课业指导&rdo;，里头标明各种授课的概要及给予学生的课题。

所谓课题，是根据其自己本身的实际经验，来引导学员学习自我成长及洞察的能力。充当听众的学员在听完同学的经验谈后，便能体会到自己的经验，并且明白恐惧是每个人都曾有过的情感。此外，当他们在活用所得到的原则和方法时，他们会受到肯定与注目，因为说话者本身在出示自己活用原则及方法的具体证据时，别人会格外关心。

这种相互影响的活动，主要是靠辅导员在肯定的气氛中进行。他们不批评缺点而强调优点，如果有修正的必要时，也是在不造成伤害的情况下进行。

如此，每个人在完全投入的情况下，均能以平常心自由表现。

课程有三分之一在于建立学员的自信心，其方法是发给同样的课题，要求每位学员自己整理，然后观察学员培养自信及克服恐惧感的情形。在团体面前说话，最重要的是一定要有自信。因为说话是人与人交往及沟通的方法，因此勇气在日常生活中是非常必要的。

有了自信，对现在和未来才有信心。为此，卡耐基举出了很多方法，如人际关系活用法、克服烦恼法、记忆人名法、培养热心及其他与人交往的方法。在说话的课题上，开始授业时虽然专以个人过去的生活经验为基础，但是最后仍是以现在及未来的提升为目标。

上课时间中，辅导员必须刺激学员参与活动，并在说话中表现其反应。为了使学员信任自己的能力，辅导员也使用了两个方法：一是解说，二是当场给予劝告。

最近在纽约市实施的授课内容当中，都呈现了辅导员对学生解说的实证。

曼莉说话结结巴巴，一点也没有生气，而且两手显得笨拙。辅导员便为她作了以下的解说：&ldo;各位，你们看得出曼莉进步的地方吗？她已经开始使用手势了，那是因为她想借由手势让我们明白她实际的体验。曼莉的比手划脚便是一种有效的手段。你们认为如何？我想她可以更加成功的。为了让自己的话更加清楚，也许她的动作稍嫌夸张，不过，她已经做到了，不是吗？现在我们就让曼莉当老师，为我们再示范一次看看。&rdo;曼莉的话比刚才有生气多了，而手势也灵活起来了，到整个课程结束时，辅导员还夸曼莉已经可以当助教了。

&ldo;如果我对曼莉说：&rdo;你虽然讲得不错，但是如果显得更有生气一些则更好。&lso;曼莉可能会因此认为自己失败了，而产生抗拒感吧！而且更重要的是，也许她会认为自己没有能力。换了另一个说法，她就不会觉得我是在批评她，而且对自己也更有信心。最后她成功了，她的态度是从容而具说服力的，连她自己都没有料到。训练在于认同而非否定。班上每一位学员都要接受和曼莉同样的训练，而在此训练中，辅导员只是给予说明，绝不会让他们有受到批评的自卑感。&ldo;

第三章卡耐基心目中的成功人物

一、林肯

奋斗的历程

维吉尼亚的韵事

依据古史记载，当年哈洛德堡的安。麦克金提和她的丈夫，是第一个将猪、鸭和纺车带到肯塔基州的人；同时，在这块血腥的黑暗蛮荒，她也是首先制造奶油的妇人。不过真正令她声名大噪的还是因为她缔造了一项经济奇迹。这个神秘的印第安区既长不出、也买不到棉花，而大灰狼又会把绵羊吃掉，使得布料的来源几乎完全断绝。具有发明天才的安。麦克金提乃利用当地盛产的荨麻纤维和野牛毛为原料，纺织成&ldo;麦克金提布&rdo;。

主妇们纷纷不辞辛劳，跋涉150英里来向她学习这种了不起的新发现。她们边纺织边聊天，谈的不尽是荨麻纤维和野牛毛，还有其他的闲言闲语。

没多久，安。麦克金提太太家就变成公认的丑闻交换中心了。

在那个时代，通jian是可以起诉的罪名，而未婚生子更是一大恶行。安尤其喜欢揭发失身少女，向大陪审团告状，这可能是因为在她的一生中，没有多少新鲜的变化能够使她满足，而揭人隐私这件事却成了唯一一项神秘、刺激的趣事。哈洛德堡的法庭记录中，一再出现某一少女&ldo;被安。麦克金提密告&rdo;通jian？？等字眼。1783年春天，17个起诉案中，就有8件是通jian案。

1789年11月24日，由大陪审团提起的一份诉状，记载着：&ldo;露西。汉克斯通jian。&rdo;这不是露西第一次犯错。发生在维吉尼亚的第一次，早已事隔多年，只留下一些不完整的旧记录。汉克斯家族住在维吉尼亚州的拉帕汉诺克河和波多马克河之间的狭长土地上。这块长形地带上，都住着华盛顿家族、李氏家族、卡特家族、芳特洛依家族和许多有名有姓的高尚世家。这些名门大户的人到教堂作礼拜，而汉克斯这种贫困的文盲家庭也和那些高尚世家一样到教堂作礼拜。

1781年11月的第二个星期天，华盛顿将军请拉法叶将军到教堂做贵宾，一个月前拉法叶将军曾在约克城帮助华盛顿将军掳获康华里斯爵爷的军队，民众纷纷伸长脖子，渴望一睹这位法国名人的风采。

那天早晨，最后一首圣歌唱毕，圣体降福式也宣读完之后，教区的人鱼贯上前，跟两位英雄握手。

除了战略和国事以外，拉法叶将军还有其他方面的喜好。他对美丽的少女极感兴趣，当他被引介到他所欣赏的女子时，总会献上一吻，表示问候。

这一天早晨，他在基督教堂前面吻了7个女孩子，引起的反应远比牧师朗诵的福音热烈得多。而露西。汉克斯正是7位幸运女郎之一。

这一吻引发的影响，比起拉法叶替美国打的所有战役，也许还有过之。当时，听众间有一位单身汉‐‐一个富有的农家子弟，他早就依稀知道汉克斯家族是赤贫、不识字，身分远低于他家的。可是这天早晨‐‐当然很可能只是想像而已‐‐他觉得拉法叶吻露西。汉克斯的时候好像比吻别的女孩子多了一份热情。

这位农场主人十分仰慕拉法叶将军的军事才华和欣赏美人的眼光。从此，他开始梦见露西。汉克斯。他知道很多赫赫有名的美女也是出身贫寒‐‐有些甚至比露西更卑微。汉米尔顿夫人和穷裁fèng的私生女杜巴瑞夫人就是最好的例子。杜巴瑞夫人几乎不识字，可是她等于是在路易十五的背后统治着法国。这些令人欣慰的史实，仿佛也使他的欲望高贵了几分。