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第38章 生意谈妥（第1页）

第二天肥皂脱模，程飞飞吃过早饭就带着肥皂与自己做出来的十个口红先去镇上。镇上只有杂货铺老板，她进店时，老板正在忙，等抬头看到是程飞飞后很是欢喜，“你来啦。”“老板，我过来看看，上次给你的肥皂，要不要卖？”她也不想浪费时间，直接开门见山问。老板一口应，“当然要卖，很好用的。”“那我有个要求，卖肥皂的价位我来定。”老板皱眉，有些犹豫，这么好卖的东西，自己定价格，肯定能卖的多些，如果让对方来定，若是卖不上价格，他岂不是亏死？“那你说我听听？”“我卖你十三文，你的售价二十文。”这已经是近一半的利润。老板犹豫之后道：“其实这个价格还能再高。”“老板，我要的是薄利多销。”这个价格对普通家庭来说已经很高，也只有手里稍微有点余钱的才不会介意。一块能赚七文，相当于代卖，老板迟疑之后就同意啦，“以后你要给我送货。”“这个没问题，以后我还会出其他不同的肥皂，到时候其他的只会针对一些大户人家，那个利润更高，所以老板不用担心。”程飞飞给老板保证。老板满口答应，“行，这样最好，多来一些花样肯定好卖。”他仿佛能看到银钱，在向他招手呢。“好，既然这样那我们先签一个文书吧。”“什么？文书？”程飞飞点头，“自然，因为这个价格要按我说的卖，所以自然白纸黑字写清楚最好，到时候也省得我们双方闹一些不愉快。”有规矩束缚，是最好的。老板感觉程飞飞不是一般妇人，心有不满，可是为了可以卖肥皂还是同意，“行。”程飞飞直接在店里写的文书，也就是合同，还好原主有一手好字，写完之后，她让老板签字，按手印，自己也签字按手印，一切完成，她给了老板十个肥皂。“你先试卖，若是效果后，我过两天再多送一些货过来。”“肯定好卖。”老板欢喜的很，就是感觉十个有点少，“要不你再多给我一些？”“刚开始卖，要推销，有些人可能不愿意要，先少拿些，不够我再送货就是。”“那行。”程飞飞借着老板的纸又写了好几张文书，一模一样的东西，老板诧异，“你这是还给谁家铺子送？”他有些不开心，如果一家独大还能卖，若是镇上其他铺子也有，那这生意到时候好坏谁也说不准。看出来老板不开心，程飞飞失笑，“不用担心，这是给县里铺子写的，咱们镇上就你一家有，你也可以给大家推荐时说说，与县里卖的一样，价格也是一样的。”“好，这个好。”县里有，镇上有的，人们可乐意买啦。程飞飞写好东西就离开，刚才从老板那些结了一百多文钱，她心里还是挺开心，剩下的要等到县里再说。今天没有雇佣马车，自己背着背篓走过去的，天气热，到县里时，快给她热化，还是去的酒楼，也不知道上次老板有没有将她给的样品送人。然……她刚到酒楼门口，门口招呼的小二看到她，撒腿就往里面跑，好像看到不得了的人，很快掌柜就出来，看到程飞飞满脸堆笑，“夫人可算来啦，快里面请。”程飞飞见状就猜到情况很好，今天可能会收获颇丰。一路到酒楼后院，掌柜的让小二去通知人，自己招呼程飞飞，“夫人上次给的那个肥皂，可是相当好用，不知是夫人做的吗？”“恩，我亲手做的。”“哈哈，那就好，夫人今天进城来是想着做生意吧？”程飞飞点头，“我又带了一些肥皂，想看看掌柜的上次有没有帮我推出去。”“一会儿夫人就知道啦。”有水果还有糕点招待，屋里有冰，程飞飞可算是舒服些，与老板有意无意聊着，她也听出来老板想套她话。比如她家哪里的，比如她还有没有什么好法子，但都被程飞飞四两拨千斤给含糊过去。很快门口就出现一道身影，一个三十多岁的女人，妆容在这个时代看起来很漂亮，身段妖娆，衣裳华丽，处处透着一股子妩媚，但一点也不轻浮，倒是多了一些成熟气息，一看就是厉害的角色。“老孙，你可真是豪横呀，看看这整个酒楼，处处都有冰，可真是羡慕死我们啦。”女人嘴上说着羡慕，脸上神色没有太多变化，看到屋里的程飞飞多打量几眼。孙万里知道她来的意图，“你看我们是等老许来了，一起谈，还是分开谈？”女人听到老许这两字就有些不满，“我说你这人，有好东西，给我醉胭脂就行，又何必给老许，老许那里只是杂货铺子，这不是糟蹋东西嘛。”“谁说我杂货铺子是糟蹋东西啦？白娘做人可不兴这样，你能卖我就不能卖啦？”程飞飞往门口看去，一个四十来岁的男人，与孙掌柜年纪相当，算中年大叔，可一步也不油腻，身影挺拨，容貌英朗。白菲，人送外号白娘，回头瞪了许伟光一眼，“来就来了，我不过说说，已经让你知道的货物，你怕是不会撒手，在这里说这些不是白扯？”“还是白娘了解我。”许伟光意味深长的看了白娘一眼，白娘连一个多余的眼神都没有给他，只看向孙万里孙掌柜，“老孙，开始吧。”孙万里对程飞飞介绍，“老许，许伟光，是杂货铺子老板，这位是醉胭脂的白娘，他们都收到过我送的肥皂，也都很感兴趣，想要跟你谈谈。”“小姑娘，你是想以什么样的方式合作？”白娘是个直性子，做事情也喜欢直来直去，不喜欢绕弯子。程飞飞喜欢这样的，上来就单刀直入，“我今天带了一些过来。”说着她将筐里的肥皂拿出来，码在桌上数量不多，也就二十来个。“这货有些少。”白娘是真的嫌弃货少，这东西一但开卖，生意肯定好。程飞飞自然也知道货少，不过家里模具不多，等苏老头再做一些出来，越来越多，出货的量就会多啦。“前期还没有打开市场，很多人都不知道，推销也不容易，先少拿些，后期我会再送。”她只能这般解释。许伟光一直没说话，大多时候眼神都放在白娘身上，但白娘一心扑在程飞飞身上，孙掌柜只是中间人，他不需要卖肥皂，只是在一边听着。白娘想了想有些担心的问，“若是后期，我们需要的量大，你还能做出来吗？”“这个自然。”程飞飞答应的很轻松。白娘虽第一次和程飞飞接触，但看对方看上去也不像是那种不靠谱的，“行，这个你打算多少银钱给我们。”程飞飞就将给镇上杂货铺老板说的那番话告诉白娘，一直没开口的许伟光说：“这价格略低。”在县里价格再高一些也是有人要的。“薄利多销，后面还会出其他不同的肥皂，这只是最基础的，当然价格也是最低的。”她解释。白娘与许伟光眼前一亮，两人仿佛都看到了肥皂市场的好。“行，我答应。”白娘答应程飞飞统一定价的要求，许伟光自然也答应，两人将现有的肥皂平分。好巧不巧，竟是个单数，白娘与许伟光好像是那种一见面就会互掐的主，谁也不让谁，最后程飞飞将最后一块推到孙万里面前，“孙掌柜麻烦你给我介绍，这一块就留着用吧。”“哈哈，好。”孙掌柜习惯了两个好友互掐，平时他们两个不决出一个胜负，那是绝对不会松口，今天不成想这么简单就化解。东西给孙掌柜，白娘与许伟光自也不会说什么，两人只好坐下。“看夫人来的路也不近，今天就由我做东，请夫人吃顿便饭，就当庆祝我们之间的合作。”许伟光先开口。白娘这时起身，似乎不太愿意与许伟光扯上关系，“那我下次请你。”程飞飞见白娘要走，慌忙叫住人，刚才合同的时候他们两个都没有反对，也都签好，可白娘是胭脂铺的，她还有口红要卖呀。“白娘，能不能先等一下。”白娘回头，“那今天我请你？”程飞飞还没回答，孙掌柜出声说：“行了，在我的地盘，哪里还用得着你们请，都留下，我让我准备包厢，有什么话包厢再谈。”好友开口，两人都要给留面子，随即大家都去了包厢，程飞飞走时还背着自己的背篓，等落坐后，她才将口红拿出来一个递给白娘。“你看看这个。”白娘拿手里，将盖子拔开，看到里面红红的，放鼻间轻闻后，有些迟疑道：“口脂吗？”“恩，我叫它口红。”“颜色都是看着挺好。”白娘伸手就要去扣一点点抹，程飞飞忙伸手拿过，“白娘它是这样用的。”程飞飞演示一遍，为了让白娘能看到颜色，又将口红往自己白嫩嫩的手背上抹了一下，阳光正好，透着窗户照进来，颜色又正又好看。白娘眼前一亮，欢喜的不行，“好东西呀。”程飞飞将手上这个收起来又给她一个新的，白娘没打开新的从程飞飞手上拿过刚才抹的那个，看了又看。“设计巧秒，这种口脂我还是第一次见呢，真好看。”“白娘这个若是在你铺子里卖的话……”白娘拿着口红急吼吼说：“闺女，这次咱可不能让你定价，你的定价太低，肥皂也就算了，家家都可用，这口红可不能让你定价，这么好的东西，我要给它卖出花来。”程飞飞失笑，她可没想着定口红的价，“口红您自己定价吧，我只卖给你，剩下的我都不管。”“这个好，你这个做起来不简单吧，这管子看着还行，但还是有些粗糙，若是再细一些，若是可以用瓷的，那价格得更好。”程飞飞：“……”果然是生意老油条呀，这么一会时间，就想出来许多。饭桌上基本两个女人在聊天，两个男人都是陪同，偶尔说话，最后不聊口红，四人才一起聊天。程飞飞饭后，拿着口红给了孙万里一个，也给许伟光一个，“孙掌柜，许掌柜，这个送你们，拿回家给夫人用吧。”孙万里乐呵呵收下，“那我就不客气啦。”倒是许伟光迟疑一瞬之后将东西收下，也说了一声，“谢谢。”程飞飞感觉怪怪的，难不成她说错了？看这年纪孩子都老大了吧。白娘看着程飞飞嗔怪，“就那么几个，你送他们，我这可能没得卖啦。”“家里又做了一些，等我将管子定好就能装，到时候还能有一批，也不急的。”程飞飞想了想又补充道：“供不应求，大家才会知道珍贵。”