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第081章 合作双赢（第1页）

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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊秦子禾回到辉河家里的时候已经接近晚8点，回来路过南山县的时候在那里吃的晚餐。他简单的洗漱了一下就给王兵打电话，两人一直谈了半个多小时才放下电话。无论如何暂时的运输问题是解决了，秦子禾马上就给邵成玉打了电话。

邵成玉这时正在厂子里组织人员卸货，今天跑了一天才在市场上高价收到了3000斤优质松树籽，才拉到厂里不久，听电话响了接通是秦子禾，他便走到一边僻静的地方说：“秦哥，我在厂子里卸货呢，你有什么指示。”

秦子禾因为着急也没和邵成玉寒喧，直接说：“你马上把卸货的事情交给别人，到你那个同学家跟他爸谈一谈接手他山里松树籽的问题，运输的问题我已经解决了，谈成了我们明天就进山拉货。”

邵成玉一听从山里往外运货的问题解决了十分的高兴，兴奋的说：“太好了，可解决我们的大问题了！对了，秦哥，接手那批货在价格上你有什么要求么？”

秦子禾一听脱口而出：“当然是越便宜越好，最好能从他手中原价把货接手过来！”话出口之后秦子禾顿时感觉到自己有点急，原价接手有点不可能，怎么也得给人家点甜头，想了一下说：“给你二个方案，一个是他那30吨松树籽我们原价接手，他在那边收购这批货物的费用我们全包。第二个是原价给我们25吨，剩余的5吨我们帮助他免费运出来！”

“好的，我明白了！”邵成玉挂断电话之后，把卸货的事情安排给管库的老马之后，匆匆的向同学家赶去。他的同学门亮正在一个建筑工地实习，这时还没有回来，他的父亲门长清正好在家，见邵成玉来了他说：“邵成玉你来啦，工地施工抢进度，门亮这些天回来的都比较晚，你先坐一会儿，他过一会儿就能回来。”

邵成玉换了拖鞋走进屋说：“门叔，我今天来是找你的，有点事情想和你商量一下。”

“什么事，来，过来坐下说。”见邵成玉是来找他的，门长清觉得有点意外，招呼他到客厅的沙发上坐下说。

邵成玉走过去坐在沙发上望着门长清说：“门叔，是这样的，我现在给铁东果仁工贸公司跑供销呢，前几天听说你在山里收购了一批松树籽不是运不出来么，与其把那批松树籽扔在山里压着钱，你还不如转手给我，运输的问题我们想办法解决。”

门长清这几天正为积压在山里的松树籽发愁，30吨的货将近40万元的货款，而且还不算每天高昂的人工费看护费和仓库租借费。压得他喘不过气来，手头的钱早已经周转不开了，就靠东借西凑的维持呢。运肯定运不出来了，这几天他正联系着在当地把货脱手，赔些钱也在所不惜，可是那么大一批货很难找到有实力接手的主，事情卡在这里根本没什么进展，听说邵成玉要接手他的那批货，心里十分的惊喜，但他是生意场上的人，十分的圆滑教练，表面上不动声色的说：“我那批货总价值可是近40万元啊，你们有能力一次接手么？”

邵成玉说：“这个没问题，我们可一手交钱一手交货，现场结清！”

在辉河果仁这个生意圈里，有点风吹草动大家立即就会都知道，何况铁东果仁工贸公司是和美国合资搞得这么大动静呢。前些曰子邵成玉向门长清打听果仁市场的行情他也没在意，就把底细透露给了他，突然间邵成玉成了这家公司跑供销的这让他有些意外，更让他有些后悔。这家新公司的实力门长清十分的清楚，他这么问主要是试探一下邵成玉在这家公司拥有多大的权力，他的权力越大对自己越有利，见他根本卡壳就答应他现场结款，心里就有了谱，看来他在这家公司里的地位不低。

门长清沉吟了一下说：“我现在也不缺钱用，那批货并不着急出手，但是是小亮的同学又是好朋友，既然你找到门叔了，门叔可以考虑转手给你们，但友情是友情，生意是生意，如果是你自己的买卖，门叔二话不说，但你是为公司出面，那咱们就得按生意场上的规矩谈，这么说吧，如果你们公司的价给到了，我可以考虑转手给你们！”

生意人就是生意人，如果不是邵成玉知道门长清的底细，还真容易被他给忽悠了，但生意场就是一个利字，你想从中获得利益就得让对方也获得一定的利益，这样的生意才能长久，秦子禾给邵成玉讲过多次，生意场只想自己发财，路会越走越窄的，大家一起发财才能走得更远，而秦子禾给他的两个方案就是充分考虑到对方的利益了。

邵成玉不动声色的问道：“门叔，你想什么价给我们？”

门长清沉默了一段时间没出声，做出反复考虑的样子，最后才说：“在当地收购价的基础上你们给我加一成！”说到这里他似乎有些心虚，接着补充说：“我在山里的收购费用很大，这个价格转让给你们我基本上不挣什么钱！”

邵成玉听了心里微微叹了一口气，加价一成一斤就加六七角钱，一吨就是就一千三四百块，三十吨就得多花四万元左右，这样就和辉河市面上的价格相当了，这门叔也真敢狮子口大开啊！

邵成玉当然不能接受这个价格，既然是谈生意就不能讲什么感情，望着门长清不客气的说：“门叔，这个价格有点太离谱，加上运费运到辉河都比市面上的价格高了，我的意思是，你那30吨松树籽我们一次全包，价格就按当地的收购价给你，但是你收购所产生的费用我们也全包，这样你什么损失都没有，积压的资金也盘活了，你看怎么样？”说到后面邵成玉还是忍不住点了一下门长清资金周转不开的问题。

门长清本来对这个价格也没报什么希望，做生意么，可以漫天要价，当然也可以坐地还钱，邵成玉点出资金周转不灵的事实，虽然让他有些心虚，但一听他给的条件心里还是十分高兴，能不损失一分钱把那近40万元的资金抽出来，是他这些天期望的最好结局，可一旦这个目标达到了，心里不免有些不甘，讨价还价就是为自己争取最大的利益。

门长清苦着脸说：“邵成玉啊，你们给的条件太苛刻了，是我手头的资金紧张想要把这批货出手，可我在山里跑前跑后的忙乎了半个多月才收到了这些货，你忍心让门叔就这么白忙乎了么！”门长清最后不得以只好打出了亲情牌。

邵成玉不忘秦子禾对他的嘱咐，见门长清彻底缴械了，口气也缓和了下来：“门叔，我和钱亮是好朋友，我家困难他在没少帮助过我，就是冲这一点我也不能门叔白忙吧，这样，我这里还有一个方案，门叔你可以考虑了下。”说着就把秦子禾交待给他的第二个方案对门长清说了一遍。

门长清听了这个方案兴奋不已，25吨松树籽卖给他们一分钱赔不着不说，还可以把自己剩下的5吨运回来，先不说把这5吨松树籽加工完能挣多少钱，就是把它拿到市场转手一卖就有1万多块的利润，本来想忍痛赔个四五万元处理掉这批货以收回资金，现在马上峰回路转就可以挣到钱了。

门长清这次没敢再拿捏着，马上语气十分亲热的说：“大侄子，够意思！钱亮没白交你这个朋友，我同意，就按这个方案办！”

生意谈成邵成玉也十分的高兴，笑着说：“既然门叔同意了，我们明天就去长白拉货吧！”

“没问题、没问题！”门长清连声回答着，然后望着邵成玉问道：“大侄子，你们公司每月用的原料不少吧？”

“是的，需要很多，优质松树籽每月最少需要10吨以上，山核桃则需要15吨左右。”在生产规模上，邵成玉也没有瞒着他。

门长清试探的问道：“你们公司需要的量这么大，在山里有没有人专门收购？”

邵成玉说：“公司刚刚成立，一切都理顺之中，山里那边暂时没有人收购。”

门长清一听陪着笑脸说：“大侄子，你看这样行不，你们公司刚成立，一没有人手，二呢山里那边又不熟，就不如把收购原料的事情交给我做，就按我们刚才定的条件办，我每给你们收购25吨松树籽，你们就给我带出5吨的货。”

“好啊！”邵成玉一听十分的高兴：“我们正愁找不到人进山给我收货呢，有门叔帮忙再好不过了，省去了我们很多的麻烦！”

门长清一听心里十分的高兴，但他还是小心的问道：“大侄子，这事你能决定么？”

邵成玉一听笑着说：“门叔，你就放心吧，这事我说的就算！”看到门长清放下心里的神情，邵成玉的心里一动，接着说：“另外，我们还可以进一步的合作。”

今天的喜事一个接着一个，门长清的心里十分高兴，闻言急忙问道：“怎么个进一步的合作法？”

邵成玉说：“我们公司刚刚成立，生产的能力有限，而我们公司与美国食品公司的合同必须按时保质保时的交货，我可以把加工山核桃仁的事情交给你的厂子做，每月你可以赚取一大笔加工费，我们又节省了不少人力和物力！门叔如果有兴趣的话，我们可以详谈！”

“好啊，这真是太好了！”门长清一听还有这等天大的好事在等着他，十分惊喜的说。

（未完待续）